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MODELO DE NEGOCIO CANVAS

https://www.youtube.com/watch?v=oDTcS4_pHq8

Un modelo de negocio es un mapa de cómo se lleva a cabo el negocio y cómo se busca generar

ingresos y beneficios

MODELO DE NEGOCIO

Es la planificación que realiza una empresa

respecto a los ingresos y beneficios que intenta

obtener

EN CONCLUSION

Un modelo de negocio describe los fundamentos de como una organización crea, desarrolla y captura valor.

PLAN DE NEGOCIO MODELO DE NEGOCIO

PLAN DE NEGOCIO VS MODELO DE NEGOCIO

•IDEA•CONCEPTO•OPORTUNIDAD•CREATIVIDAD DE NEGOCIO

•INFORME ESCRITO•DETALLE TECNICO•FACTIBILIDAD•DETALLES Y MAS DETALLES

MODELO DE NEGOCIO CANVAS

El doctor Alexander Osterwalder es el creador de la metodología Modelo de Negocio Canvas, publicada en el

libro Business Model Generation.

EL CREADOR DE LA METODOLOGIA

AREAS TEMATICAS

• INFRAESTRUCTURA: Actividades a realizar y recursos a utilizar para poder crear valor.• OFERTA: Productos y servicios que representan el valor generado hacia los clientes.• USUARIOS: Formas de como llegar a los clientes manteniendo una relación constante con

ellos.• FINANZAS: El precio que los clientes están dispuestos a pagar y los costos que tendrá el

negocio para generar valor.

BLOQUES DE CONSTRUCCIÓN

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SEGMENTOS DE CLIENTES

Los clientes con características homogéneas deberán ser agrupados en segmentos definidos donde se describirán sus necesidades pero correctamente

distinguidos unos de otros.

Se define el valor creado para cada segmento de clientes. Al hablar de valor nos referimos no solo a los productos sino a los servicios complementarios a las

ventas.

PROPUESTAS DE VALOR

En esta etapa se establece la manera de como se debe llegar a los clientes, es decir, como recibirán las

propuestas de valor. Se consideran las variables como la información, evaluación, compra, entrega y

postventa.

CANALES DE DISTRIBUCION Y COMUNICACION

Aquí se definen los recursos monetarios y de tiempo que necesitamos para mantenernos en contacto con el cliente. Un ejemplo claro vienen a ser los servicios de

postventa.

RELACION CON EL CLIENTE

FUENTES DE INGRESOS

Se identifica cual es valor que están dispuestos a pagar nuestros clientes por nuestros productos. Así se podrá

tener una visión global de cuales grupos son mas rentables y cuales no.

RECURSOS CLAVES

Aquí identificamos todos los recursos necesarios para poder construir las ofertas que queremos hacer llegar a nuestros clientes sumando los elementos obtenidos en

las etapas anteriores.

ACTIVIDADES CLAVES

En esta etapa es fundamental saber que es lo mas importante que se tiene que realizar para que el modelo

de negocio funciones, hablamos de las actividades y procesos necesarios para generar la oferta.

ASOCIACIONES CLAVES

Es fundamental realizar asociaciones estratégicas entre empresas para encaminar el modelo de negocio. Aquí se describe a los proveedores, clientes y accionistas

ESTRUCTURAS DE COSTOS

En este bloque se deben definir los costos que se tienen que implementar, lo que permitirá saber cual será la

utilidad que tendrá nuestro negocio.

SEGMENTOS DE CLIENTES

Uno o varios segmentos de clientes

FLUJOS DE INGRESOLos ingresos son el resultado de propuestas de valor ofrecidas

con éxito a los clientes.

RELACIÓN CON EL CLIENTESe establece y mantiene con cada

segmento de clientes

CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMUNICACION

Las propuestas de valor se entregan a los clientes a través de la comunicación, la distribución y

los canales de venta

ESTRUCTURAS DE COSTOSLos elementos del modelo de

negocio dan como resultado la estructura de costos.

PROPUESTA DE VALORTrata de resolver problemas

de los clientes y satisfacer las necesidades del cliente con

propuestas de valor

ACTIVIDADES CLAVESMediante la realización de

una serie de actividades fundamentales

RECURSOS CLAVESSon los medios necesarios para

ofrecer y entregar los elementos descriptos anteriormente

ASOCIACIONES CLAVES

Algunas actividades se externalizan y algunos recursos se adquieren fuera de la empresa

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AREAS TEMATICAS Y BLOQUES

MODELO DE NEGOCIO CANVAS A DETALLE

MODELO DE NEGOCIO CANVAS

COPA MUNDIAL DE FUTBOL SUDAFRICA 2010

MODELO COPA MUNDIAL SUDAFRICA 2010

KEY ACTIVITIES OFFER

CHANNELS

CUSTOMER SEGMENTS

RENUEVE STREAMSCOST STRUCTURE

KEY SOURCES

KEY PARTNERS CUSTOMER RELATIONSHIP

FIFA

Advertisers

Sony, Visa,

Adidas, Kia, Coca

Cola, Hyundai

Organization and Safety

Tickets Sales

Brand

Soccer Players

Stadium

Soccer “live” in Stadium

Soccer “live” on

TVMerchandise

“Jabulani”

“Vuvuzela”Fifa World

Cup Tickets Fund

Music Shakira

“We Love Soccer”

TV

FIFA.com

Visitors (local)

Visitors (global)

TV viewers (global)

Soccer Teams

Advertisers

SafetyInfra

PeopleTickets Sales

Video Rights

Merchandise

MODELO DE NEGOCIO CANVASAPPLE

MODELO APPLE

KEY ACTIVITIES OFFER

CHANNELS

CUSTOMER SEGMENTS

RENUEVE STREAMSCOST STRUCTURE

KEY SOURCES

KEY PARTNERS CUSTOMER RELATIONSHIP

Record Compani

es

OEMs

Hardware Design

Marketing

iPod Software

iTunes Software

Seamless Music

Experience

Loverark

Retail Storers

Apple.com

Mass Market

People Manufacturing

Marketing and Sales

Large Hardawar

e Renueves

iTunes Store

Some Music

Renueves

Apple Brand

People

Switching Costs

Apple Storers

MODELO DE NEGOCIO CANVAS

BENEFICIOS

•El Modelo de Negocio Canvas es una herramienta muy potente que nos permite desgranar bloque a bloque el modelo de negocio que deseamos implementar.

•Luego de completar el lienzo, tendremos una idea mas clara que la que teníamos anteriormente. Esto permitirá poder expresarnos de manera mas clara y concisa hacia nuestros clientes, socios e inversionistas y darles a entender los rumbos que nuestro negocio ira tomando con el tiempo.

•Este es el primer paso para crear un nuevo proyecto, que podremos completar plasmando todo lo aprendido en un plan de empresa basado en el modelo de negocio mas solido.

CONCLUSIONES

•La principal recomendación es multiplicar el conocimiento de esta metodología para ponerla en práctica con un alcance mayor.

•La metodología puede complementarse con otros métodos y herramientas usados para la generación de ideas, priorización de iniciativas y ejecución de proyectos.

•Una posibilidad interesante para difundir su utilización sería constituir una comunidad de práctica, integrada por personas con responsabilidad sobre las decisiones estratégicas del plan de negocio, quienes, a partir del conocimiento, podrían desarrollar la habilidad de innovar sobre modelos de negocio.