INSTITUTO TECNOLÓGICO

“SUDAMERICANO”

*NOMBRE: KARINA CULCAY

*CURSO: 1RO “B” MARKETING

*SECCION: DIURNA

LADISTRIBUCION

Y SUS CANALES

CONCEPTO DE DISTRIBUCION

Aportan a la Mercadotecnia las

utilidades espaciales,

temporal y de propiedad a los productos que comercializan.

Son las distintas rutas o vías, que la propiedad de los productos

CANALES DE MERCADEO O DE DISTRIBUCION

EL PRODUCTOR O EL FABRICANTE

Es el que encabeza la sucesión de transferencia

cuando el producto se mueve hacia el mercado

LOS INTERMEDIARIOS

¿QUÉ SON LOS

INTERMEDIARIOS?Son todos aquellos

eslabones de la cadena que

representa a los Canales de Distribución

Se caracterizan por hacer llegar los productos a los consumidores y facilitarles su adquisición

Están colocados entre los productores y los consumidores o usuarios finales de

tales productos

INTERMEDIARIOS COMERCIALES Y AGENTES

COMERCIANTE:Adquieren el derecho de

propiedad sobre la mercancía

AGENTE:Negocian la compra o la venta pero no adquieren

los bienes.

CLASIFICACION DE LOS INTERMEDIARIOS

MAYORISTAS

Vende todo tipo de productos, ejerciendo funciones de bodegaje

y que vende o revende gamas completas de productos tanto a empresas como a consumidores

finales

MINORISTAS

Es el establecimiento mercantil que se dedica

a vender a consumidores finales.

DISTRIBUIDOR

Es el intermediario mayorista, generalmente especializado en

la venta de productos con el cuál el fabricante espera apoyo

en la parte de promoción y venta

COMERCIALIZADOR MAYORISTA

Es un negocio independiente que se

dedica a generar enlaces y contactos entre

mayoristas y empresas

COMERCIALIZADOR MINORISTA

Es un negocio independiente que genera enlaces entre empresas y

consumidores finales.

CORREDOR

Sirve de enlace entre compradores y

vendedores sin tomar nunca posesión física de ningún producto

FACILITADOR O EMPRESA DE LOGÍSTICA

Colabora en el desarrollo o desempeño de actividades de

distribución diferentes a la compra y venta. (bodega, transporte, empaque, etc.)

FUNCIONES QUE REALIZAN LOS

INTERMEDIARIOS

1.- COMPRA

Adquisición de productos para consumo final y reventa

2.- VENTA

Ejerce la promoción  y venta tanto a

consumidores finales como a compradores

corporativos

3.- CLASIFICACIÓN

Separa los diferentes productos del proveedor

para explotarlos por separado

4.- ACUMULACION

Reúne bienes de diversas empresas para ofrecerlos, esto se da mas en los mayoristas

5.- transportación

Movimiento de bienes, de un destino a otro.

6.- Investigación de mercado

Obtienen información para el desarrollo de las investigaciones de

mercado

7.- financiamiento

Realiza operaciones de caja para ofrecer liquidez y en

general soluciones de recursos tanto a

compradores como vendedores

8.- almacenamiento

Correcto manejo de inventarios

para su posterior venta o uso

9.- segmentación

Divide los productos o servicios según los diferentes perfiles de

usuarios que existan

EL CANAL DE DISTRIBUCION COMO

SISTEMA

Es un conjunto de funciones tendientes a

llevar los productos desde el fabricante hasta el consumidor

final.

El canal de Distribución es un subsistema del

"Sistema de Mercadotecnia

EL CANAL DE DISTRIBUCION COMO SISTEMA

CONSIDERACIONES AL ESCOGER LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

DISTRIBUCION INTENSIVA

DISTRIBUCIÓN SELECTIVA

DISTRIBUCIÓN EXCLUSIVA

FACTORES QUE AFECTAN LA SELECCIÓN DEL CANAL DE

DISTRIBUCIÓN

TIPO DE MERCADO

CONCENTRACION

GEOGRAFICA DEL

MERCADO

TAMAÑO DE PÉDIDOS

NO. DE COMPRADOR

ES POTENCIALES