la distribucion y sus canales
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INSTITUTO TECNOLÓGICO “SUDAMERICANO”
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INSTITUTO TECNOLÓGICO
“SUDAMERICANO”
*NOMBRE: KARINA CULCAY
*CURSO: 1RO “B” MARKETING
*SECCION: DIURNA
LADISTRIBUCION
Y SUS CANALES
CONCEPTO DE DISTRIBUCION
Aportan a la Mercadotecnia las
utilidades espaciales,
temporal y de propiedad a los productos que comercializan.
Son las distintas rutas o vías, que la propiedad de los productos
CANALES DE MERCADEO O DE DISTRIBUCION
EL PRODUCTOR O EL FABRICANTE
Es el que encabeza la sucesión de transferencia
cuando el producto se mueve hacia el mercado
LOS INTERMEDIARIOS
¿QUÉ SON LOS
INTERMEDIARIOS?Son todos aquellos
eslabones de la cadena que
representa a los Canales de Distribución
Se caracterizan por hacer llegar los productos a los consumidores y facilitarles su adquisición
Están colocados entre los productores y los consumidores o usuarios finales de
tales productos
INTERMEDIARIOS COMERCIALES Y AGENTES
COMERCIANTE:Adquieren el derecho de
propiedad sobre la mercancía
AGENTE:Negocian la compra o la venta pero no adquieren
los bienes.
CLASIFICACION DE LOS INTERMEDIARIOS
MAYORISTAS
Vende todo tipo de productos, ejerciendo funciones de bodegaje
y que vende o revende gamas completas de productos tanto a empresas como a consumidores
finales
MINORISTAS
Es el establecimiento mercantil que se dedica
a vender a consumidores finales.
DISTRIBUIDOR
Es el intermediario mayorista, generalmente especializado en
la venta de productos con el cuál el fabricante espera apoyo
en la parte de promoción y venta
COMERCIALIZADOR MAYORISTA
Es un negocio independiente que se
dedica a generar enlaces y contactos entre
mayoristas y empresas
COMERCIALIZADOR MINORISTA
Es un negocio independiente que genera enlaces entre empresas y
consumidores finales.
CORREDOR
Sirve de enlace entre compradores y
vendedores sin tomar nunca posesión física de ningún producto
FACILITADOR O EMPRESA DE LOGÍSTICA
Colabora en el desarrollo o desempeño de actividades de
distribución diferentes a la compra y venta. (bodega, transporte, empaque, etc.)
FUNCIONES QUE REALIZAN LOS
INTERMEDIARIOS
1.- COMPRA
Adquisición de productos para consumo final y reventa
2.- VENTA
Ejerce la promoción y venta tanto a
consumidores finales como a compradores
corporativos
3.- CLASIFICACIÓN
Separa los diferentes productos del proveedor
para explotarlos por separado
4.- ACUMULACION
Reúne bienes de diversas empresas para ofrecerlos, esto se da mas en los mayoristas
5.- transportación
Movimiento de bienes, de un destino a otro.
6.- Investigación de mercado
Obtienen información para el desarrollo de las investigaciones de
mercado
7.- financiamiento
Realiza operaciones de caja para ofrecer liquidez y en
general soluciones de recursos tanto a
compradores como vendedores
8.- almacenamiento
Correcto manejo de inventarios
para su posterior venta o uso
9.- segmentación
Divide los productos o servicios según los diferentes perfiles de
usuarios que existan
EL CANAL DE DISTRIBUCION COMO
SISTEMA
Es un conjunto de funciones tendientes a
llevar los productos desde el fabricante hasta el consumidor
final.
El canal de Distribución es un subsistema del
"Sistema de Mercadotecnia
EL CANAL DE DISTRIBUCION COMO SISTEMA
CONSIDERACIONES AL ESCOGER LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
DISTRIBUCION INTENSIVA
DISTRIBUCIÓN SELECTIVA
DISTRIBUCIÓN EXCLUSIVA
FACTORES QUE AFECTAN LA SELECCIÓN DEL CANAL DE
DISTRIBUCIÓN
TIPO DE MERCADO
CONCENTRACION
GEOGRAFICA DEL
MERCADO
TAMAÑO DE PÉDIDOS
NO. DE COMPRADOR
ES POTENCIALES
