Turismo de Golf

La visión del destino Comunidad Valenciana

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• IAGTO representa el 80% de los paquetes de vacaciones de golf del a nivel mundial. (50 paises)

• Este 80% de la cuota de mercado se representa en 312 TT.OO de los cuales 243 venden España.

• De estos, venden la C.V un total de 114.• De los 114 una gran concentración en

destinos maduros como UK, Escandinavia, alemania…

Objetivo: Aumentar el nº de TT.OO que trabajan con la C.V, centrándonos también en otros mercados diferentes a los ya consolidados. IGTM

Algunas ideas: Sobre IAGTO

Algunas ideas: Sobre el mercado

• Existe un mercado de 6 M en europa y 27 M en EE.UU. • La mitad de los Europeos han tomado al menos unas vacaciones de golf y

el 30% lo hacen cada año- (exclusiva motivación)• El golfista gasta entre un 50% y un 150% más que un turista medio.• En EE.UU el 12% de la población Juega al golf y este porcentaje es el

responable del 27% total de gasto por viaje en EE.UU.

Margen

Menos impacto

Incidencia económica

Objetivo: Convertirnos en un destino relevante para este mercado.

Todos quieren bailar con él

No estamos entre los primeros, No estamos entre los primeros, queda mucho trabajo por hacer.queda mucho trabajo por hacer.

Algunas ideas: El acceso como clave.

Visión

Territorial y

fragmentada

¿Miopía de marketing?

Visión

Cluster

Orientación al mercado

AVE

Torrevieja

Alicante

Benidorm

Denia

Valencia ciudad

San Jordi. (Panorámica)

2 claves

Promoción y posicionamientoEstructura de producto

Planificación integral

Objetivo: Aprovechar el lanzamiento del plan estrat égico de turismo de la C.V para trabajar esta visión.

4 Actores

Campos

TT.OO

Destino

Hoteles Planificación integral

Aprovechar la IGTM como punto de inflexión para abordar una visión más integradora. p.e Esta Jornada.

o. complementaria

Hostelería

Promoción y posicionamiento.

Idea fuerza: En el plan estratégico de turismo se f ija este producto como clave para mejorar la competitividad del destino.

ASIGNATURA PENDIENTE: DEFINIR UNA ESTRATEGIA A L.P

Hablar de posicionamiento, de eje de comunicación, de diferencial, de ventajas competitivas, de conectar producto y promoción .

Promoción y posicionamiento.

• Cambiar la percepción de los TT.OO de que Castellón y Valencia no gozan de un clima tan favorable como la zona sur.

• Orientar más la promoción hacia la creación de cluste rs con sus peculiaridades y fortalezas pero bajo una marca robusta como Comunidad Valenciana.

• Reposicionar conceptos como Costa Blanca, Benidorm, Valencia o Castellón hacia una imagen más orientada al mercado de golf, en línea con sus potencialidades.

• Acceder a mercados en los que la C.V no está posicionada para redireccionar este posicionamiento.

• Aprovechar el AVE Madrid Valencia para potenciar el cluster Valencia.

• Incrementar nuestros acuerdos de co-marketing de golf.

Idea fuerza: Aprovechar la IGTM como oportunidad si n precedentes para re-educar a los turoperadores con los que trabajamos y acceder a nuevos mercados.

• Desequilibrio territorial de la oferta de golf de la C.V en lo que a volumen y orientación al mercado se refiere. Minimizada por la visión cluster.

• Dificultad por parte de los operadores de encontrar capacidad en fines de semana.

• Falta de táctica en la política de precios. Temporada alta y baja. ¿YIELD?¿Tarjetas?

• Necesidad de una estrategia conjuntaGolf+hotel+destino+TT.OO

Estructura de producto.

Eventos de Golf

IGTM Ferias y torneos

InternetVideos

Publicaciones.

Famtrips

AsociaciónSistemática

GOLF

Actuaciones.

• Ferias y Torneos.Swedish Golf Travellers:Fecha: 5 al 7 de febrero de 2010Lugar: Estocolmo (Suecia)Feria Rheingolf:Fecha: 26 al 28 de marzo de 2010Lugar: Colonia (Alemania)London Golf Show :Fecha: 30 de abril al 2 de mayo de 2010Lugar: Londres (Reino Unido)Torneo Golf PunkFecha: 28 de mayo al 17 de septiembre de 2010Lugar: República ChecaMadrid GolfFecha: 26-28 noviembre de 2010Lugar: Madrid

Calendario diseñado por las asociaciones de golf.

Famtrips y presstrips destacados.

• Viaje de inspección IGTM : Fecha: 11-13 de enero de 2010

• Fam Trip TTOO La Sella (Denia): 5 paises europeosFecha: 20 al 25 de abril de 2010

• Fam Trip Quality Golf Destinations :UKFecha: 11 al 14 de mayo de 2010

• Fam Trip Verano: 2010: medios España y DinamarcaFecha: 19 al 22 de julio de 2010

Desde:

Ferias

Empresarios

Muchas gracias por su atención

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