Post on 04-Oct-2018
Indumentaria para niños
Descripción del Trabajo Práctico
Decidimos elegir la indumentaria de bebés-niños como tema central para nuestro
trabajo práctico siendo la misma atractiva e interesante desde el diseño y las
proporciones.
El objetivo general es producir indumentaria para bebés, con diseño
personalizado, se evaluarán distintos puntos de venta y la distribución del
producto. También se analizarán las ventajas y desventajas entre los puntos de
venta mencionados. Se pretende informar al lector de diversos puntos de venta,
analizando sus ventajas y desventajas así como el uso en la industria textil.
Tanto los adultos como los jóvenes eligen sus propias prendas indumentarias y
por lo general, los primeros las compran. Este no es el caso de los niños que, al
estar más desarrollados, elijen y manifiestan su interés entre una y otra pieza, mas
no la pagan, ya que la decisión final pasa por sus padres. Tampoco es el de los
bebés que dependen de los mayores, generalmente los padres, para todo. Es el
lactante, el usuario de indumentaria para bebés, el que utilizará tejidos y molderías
que deben adaptarse a sus necesidades. Estas últimas se traducen en
características que deben tener las prendas para bebés, con la finalidad de que
las mismas sean funcionales además de estéticas.
Pero, por sobre todo, la prenda debe ser práctica. Para esto es necesario
establecer las necesidades que tiene el usuario, ya sean físicas como
psicomotoras.
Cada vez son más los diseñadores que optan por el diseño de indumentaria
infantil y de bebés. Esto sucede no sólo porque hay menos competencia que en
otros sectores de la industria, sino que cuenta con ventajas propias del usuario
para el cual se diseña.
En relación con el cuerpo adulto, el cuerpo del bebé es más pequeño, por lo cual
la cantidad de material que se necesita para envolverlo es, por consiguiente,
menor.
Otra de las particularidades del mercado de la indumentaria para bebés es la
dinámica con la que se vende, la cual repercute en la producción. Hasta hace
unos años, las prendas para bebés tenían tipologías básicas, sin mayores
transformaciones. Los colores clásicos eran el blanco, rosa, celeste, verde y
amarillo. Bajo estas condiciones, se podían producir prendas según la temporada,
pero con la misma moda y estética
En los últimos años el mercado de ropa para bebés fue cambiando y, actualmente,
se pueden encontrar prendas de distintos colores, telas, estampas y variaciones.
Esto modificó el método de producción.
Puede decirse entonces que la industria de indumentaria para bebés está
creciendo, por los atractivos que presenta para los diseñadores. Estos últimos, a la
hora de diseñar, no sólo deben tener en cuenta la estética, sino que también las
Características del usuario, en este caso el bebé, que no sólo tiene necesidades
físicas (una de ellas de vestimenta). También tiene un crecimiento psicomotor que
debe ser respetado para el correcto desarrollo de la criatura. Para esto deberá
evaluarse qué tipologías de prenda existen y cuál es la más adecuada para cada
etapa de su crecimiento y así, no sólo preservar al usuario, sino también diseñar
una curva de talles adecuada. Es decir, cuántas prendas de cada talle voy a
producir.
En otras palabras, las prendas que se diseñan, además de ser estéticas (o no),
deben ser por sobre todas las cosas funcionales. Sobre todo para un usuario
como lo es el bebé, que tiene necesidades particulares y que, a diferencia de los
adultos, no tienen por qué tolerar una prenda incómoda por verse bien un rato
para alguna ocasión.
La ropa de bebé a la hora de diseñar debe ser fácil de vestir Por eso, las tipologías
enterizas, como el body, bodyshort, osito y enterito, deben tener aberturas en la
zona de la ingle y tiro. O, en caso de los pantaloncitos, tener elásticos y una
capacidad considerable como para que el bebé se sienta cómodo y no tener un
elástico muy ceñido que le duela al usuario cuando deben sacárselo o le corte la
circulación al colocárselo.
En cuanto al confort, las prendas deben tener una cantidad mínima de costuras
que a su vez no deberían ser voluminosas. Aclara que los bordes de las prendas
deben de tener una buena terminación con la finalidad de evitar la irritación.
Declaración jurada de autoría
A: Facultad de Diseño y Comunicación. Universidad de Palermo.
Por la presente dejo constancia de ser el autor del Trabajo Práctico Final titulado
Indumentaria para niños
que presento para la asignatura Comercialización I
dictada por el profesor Jorge Silva
Dejo constancia que el uso de marcos, inclusión de opiniones, citas e imágenes
es de mi absoluta responsabilidad, quedando la UP exenta de toda obligación al respecto.
Autorizo, en forma gratuita, a la UP a utilizar este material para concursos,
publicaciones y aplicaciones didácticas dado que constituyen ejercicios académicos de uso
interno sin fines comerciales.
Gerbaldo, Agostina
30 /06 /14
Fecha Firma y aclaración
INDICE
Idea emprendedora………………………………………………………………….1
Ciclo de vida del producto……………………………………………………….….1
Estrategia de precios………………………………………………………………..1
Análisis FODA………………………………………………………………………..2
Justificación del proceso creativo……………………………………………….....4
Análisis del mercado………………………………………………………………...4
Estrategia de promoción y ventas………………………………...........................5
Misión - Visión - Valores…………………………………………………………....5
Conclusiones personales…………………………………………………………..7
Bibliografía…………………………………………………………………………...8
IDEA EMPRENDEDORA
Nuestra idea consiste en la creación de indumentaria para bebés y niños de
temprana edad, alcanzando diseños creativos e innovadores que
complazcan a los compradores, pudiendo disfrutar de su confort y
exclusividad de las prendas.
Pretendemos una expansión temprana tanto en los alrededores de buenos
Aires, provincias y más adelante en el exterior, pudiendo mostrar la
particularidad de nuestro producto y la diferenciación respecto de los
demás.
Les brindamos un packageing novedoso, consistente en cajas azules o
rosas pastel dependiendo del sexo del menor, pudiendo ser utilizadas de
acuerdo a su tamaño como alcancías, debido a una abertura proporcionada
en las más pequeñas, o recolectoras de juguetes las más grandes.
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
Nuestro producto se encuentra en la etapa introductoria.
Durante la Primer etapa del ciclo de vida de un producto, éste se lanza al
mercado con una producción a gran escala y un programa exhaustivo de
mercadotecnia. Ha pasado ya por las etapas iniciales de la evolución de
ideas, modelo piloto y pruebas de mercado. El producto entero puede ser
nuevo, o conocido pero tenga una nueva característica o accesorio que se
encuentre en la fase introductoria.
ESTRATEGIA DE PRECIOS DE ACUERDO A LA EVOLUCION DE LAS
VENTAS QUE TENGA EL PRODUCTO
Nuestra estrategia de precios consiste en situar un precio inicial relativamente alto
para el producto. Esto significaría que el precio se ubica al más alto nivel posible
para que sea adquirido por aquellos compradores que realmente desean el
producto y tienen la capacidad económica para hacerlo. Dos de los propósitos por
el cual elegimos esta estrategia son:
Proveer márgenes de utilidad sanos: este propósito sería útil para
recuperar costos de investigación y desarrollo.
Proporcionar flexibilidad a la empresa: ya que resultaría mucho más
fácil bajar un precio inicial que tropieza con la resistencia del
consumidor, que subirlo si ha resultado demasiado bajo para cubrir
los costos.
Nuestro producto ofrece beneficios genuinos y nuevos que van a atraer a
los compradores que estén dispuestos a pagar por este. Ya que los
clientes interpretan nuestro producto a un precio elevado, como indicativo
de calidad mayormente alta.
ANALISIS FODA
Fortalezas
Empresa con gran poder adquisitivo.
Locales de muy buena amplitud.
Variedad y cantidad de personal en actividad.
Departamento de recursos humanos y mercado.
Disponemos de estacionamientos y áreas recreativas para los niños.
Prendas son exclusivas.
Buen servicio y trato al cliente.
Personal capacitado, joven y didacta.
La exclusividad de la línea tiene una suerte de prestigio.
Buena calidad.
La ubicación de las prendas tiene a la mejor ubicación del cliente en su
compra.
Debilidades
Precios no accesibles.
Los competidores tienen más años en el mercado siendo mayormente
reconocidos lo que le brinda seguridad al cliente.
Alto costo de alquiler del local.
Novedad de la marca crea incertidumbre.
Oportunidades
La diversificación de mercancías ofrecida al consumidor crea en la mente del
mismo la posibilidad e idea de encontrar todo aquello que necesite en un mismo
lugar, en nuestra tienda, en una edad que va desde un recién nacido a un niño de
14 años. Esto se logra a través de una gran promoción y publicidad impartida en
diferentes focos. También contamos con una extensión horaria los fines de
semana, para aquellas personas que tienen una jornada laboral y distinta y no
encuentran momento alguno para recurrir a los locales en busca de lo deseado,
sábados en la sucursal de Palermo, kids choice deja sus puertas abiertas desde
las 8am hasta las 12am, focalizando total atención a aquellas madres que
necesitan de una extensión para completar sus tareas.
FODA COMPETENCIA
Little Akiabara
Fortalezas:
- Respaldo de una marca reconocida entre las madres: Akiabara
- Estructura que soporta esta unidad de negocios
- Mejor rendimiento de costos de producción y publicidad que se soportan también
desde Akiabara para Little Akiabara
Debilidades:
- No se especializa en el mercado y segmento de niños únicamente.
- Muy relacionado a la estética de Akiabara, sin tanta diversidad.
Amenazas:
- Nuevas marcas que surgen especializadas en el segmento ropa de niños.
- Especialización de las demás marcas de ropa en este segmento.
- Aumento de precios generales o tasa de inflación que perjudica el comercio.
Oportunidades:
- Expansión a otros países.
- Aumento de natalidad en Argentina dentro de su target group.
- Clientas fidelizadas de Akiabara expanden el boca a boca de Little Akiabara.
JUSTIFICACION DEL PROCESO CREATIVO
Buscamos dedicarnos a la indumentaria de bebé - niños, siendo que vimos
un segmento en el mercado desatendido, con lo cual observamos una
oportunidad de negocio y ahí creamos nuestra línea exclusiva e innovadora.
A partir de encuestas realizadas llegamos a la conclusión de que las
madres se encontraban disconformes e insatisfechas producto de la escasa
variedad de ropa para niños a la venta. Por este motivo, nos focalizamos en
apostar a la creatividad y transformación de la misma.
ANALISIS DE MERCADO EMERGENTE, SEGMENTACION
El mercado en el que opera la marca es el de la ropa de indumentaria para bebés.
Consumidor Pretendido:
Está dirigido a padres de capital federal y gran Buenos Aires, de un nivel socio
económico medio alto y alto, de 25 a 50 años de edad que se encuentran en una
etapa familiar, madres solteras divorciadas o casadas, preocupadas por el confort,
calidad, originalidad, e innovación respecto a la indumentaria de sus hijos.
Madres elegantes que buscan brindarles un producto novedoso a sus niños.
Se encuentra destinado a un grupo familiar, que poseen capacidad para afrontar
gastos excesivos para.
Los niños a los que apuntamos son aquellos que frecuentan colegios privados,
residen en countries o zonas preferenciales de Buenos aires o sus alrededores.
Estos padres buscan salir de la rutina de la vestimenta diaria de sus hijos y
apostar un diseño clásico pero innovador que sea capaz de brindarles confort.
Consumidor real:
Pueden formar parte de ellos tanto los abuelos, como los tíos o allegados al niño,
teniendo en cuenta algo mas abarcativo en la venta.
ESTRATEGIAS DE PROMOCION
Nuestro objetivo consiste en atraer al cliente, hacer que el mismo se
acerque al punto de venta, mediante publicidad colores atrayentes, y
llamativos para los más pequeños., personificando vidrieras, dependiendo
del tipo de festividad que corresponda según la fecha.
Es más específica la investigación de gráfica.
Las ofertas y rebajas a realizar serian: Happy hour en shoppings Paseo
Alcorta y Patio Bullrich con descuentos de hasta el 50%. También contamos
con descuentos con tarjetas American Express, Master Card y Visa del
banco francés en días festivos y 25% los miércoles mujer.
ESTRATEGIA DE VENTAS
Búsqueda de clientes.
Brindar un buen servicio.
Gastar más tiempo en los clientes actuales y menos en los clientes
nuevos.
Comunicación.
Arte de vender.
Recabar información (investigación de mercado).
MISION DE LA EMPRESA
Define principalmente cual es nuestra labor o actividad en el mercado. Hace
encapie en lo que ofrece la empresa, responde a las preguntas para que
sirva y para que exista entre otras.
Somos una empresa dedicada a la venta de indumentaria totalmente
innovadora, con instalaciones novedosas y modernas, destinada a nuestros
clientes que buscan un trato justo y productos de alta calidad.
Kids Choice es un espacio de creación y experimentación dirigido a nuestro
principal target, el grupo familiar.
VISION DE LA EMPRESA
Define las metas que pretendemos conseguir en el futuro. Estos propósitos
tienen que ser realistas y alcanzables, siendo que la propuesta de visión
posee un carácter inspirador y motivador. Nuestra visión es llegar a
convertirnos en una empresa con un concepto de la moda renovador y
novedoso.
Pretendemos abrir camino a un tipo de moda exclusivo y de diseño, a
precios altos, con la intención de delimitar el público al cual va dirigido.
Buscamos llegar a un tipo de moda totalmente personalizada y autentica,
deseamos aprovechar el gran auge del comercio digital para distribuir
también a través de la venta on line
VALORES
Generamos relaciones duraderas y de confianza con nuestros clientes,
proveedores y empleados. Nos comprometemos con las normas laborales,
ambientales y legales
Orientación al cliente.
Servicio.
Flexibilidad.
Calidad total.
Lealtad.
CONCLUSIONES PERSONALES
El mercado de la ropa para bebés está creciendo por motivos como los
atractivos que presenta para los diseñadores y empresarios. Este usuario
de indumentaria es muy particular, porque tiene necesidades específicas y
diferentes a las de un adulto. Los requisitos de vestimenta son otros,
porque su piel y su motricidad son distintas a las de un niño, joven,
adolescente o mayor.
La piel del bebé no está completamente formada, por lo que las prendas
que lo visten deben ser hipo alergénicas. Por esta razón se recomiendan
las fibras naturales, en especial, la de algodón. También las tintas naturales
y al agua son las mejores para teñir y estampar las prendas que serán
usadas por bebés, por ser más seguras para la salud del bebé. La elección
de avíos también es importante para no pellizcar o dañar al bebé al
cambiarlo.
Las prendas son importantes también a la hora de cambiarlo: las aberturas
deben permitir vestir y desvestir al bebé sin molestarlo o lastimarlo.
Además, de acuerdo a las etapas evolutivas de crecimiento, hay prendas
más favorables que otras para el usuario según la edad del mismo. Éstas
están compuestas por módulos o moldes que permiten que todas las
prendas terminadas sean iguales
Si bien la compra de indumentaria para bebés por Internet puede ser
percibido como un acto poco cálido por parte de la madre, esta sensación
puede compensarse a partir de otra tendencia que es la de los productos
personalizados. Si la madre del bebé compra la prenda por Internet puede
personalizar el producto y así sentir que ella lo diseñó para su hijo.
Para finalizar, se puede decir que es posible producir indumentaria para
bebés a bajo costo a través de la readaptación de moldería, disminuyendo
así no sólo los costos de moldería sino también los del corte de las telas. La
calidad del producto no disminuye al bajarse los costos del proceso de
producción. El costo del proceso productivo puede bajarse aún más a
través de las ventas por Internet, eliminando los locales a la calle que
implican alquileres, impuestos varios y sueldos. En otras palabras, se
pueden bajar los costos del proceso productivo no sólo cambiando el punto
de venta, sino sobre todo en la etapa de moldería y corte a través de la
readaptación de moldería.
Es la figura del diseñador la que se enriquece en lo personal y laboral al
emprender el desafío que implica crear nuevas tipologías de prenda a partir
de un reducido número de módulos.
BIBLIOGRAFIA
kotler mercadotecnia
Santesmases marketing conceptos y estrategias