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CAPITULO I
EL SECTOR COMERCIO EN LA CIUDAD DE AHUACHAPAN.
1. CONCEPTO DE EMPRESA.
La empresa es una unidad de produccin econmica legalmente constituida por
una serie de elementos personales y materiales, los mismos que estn
asentados en un lugar determinado para obtener un bienestar econmico,
ofreciendo bienes y servicios para satisfacer las necesidades del consumidor,
excepto las asociaciones y fundaciones que no tienen fines de lucro y buscan
satisfacer las necesidades de la comunidad.
Adems se puede definir empresa como un grupo social en el que, a travs de
la administracin del capital y el trabajo se producen bienes y/o servicios
tendientes a la satisfaccin de las necesidades de la comunidad.
2. CLASIFICACION DE LAS EMPRESAS
2.1 SEGN SU ACTIVIDAD.
Las empresas pueden clasificarse, de acuerdo con la actividad que desarrollen,
en: industriales, comerciales y de servicio.
a) Empresas Industriales.
La actividad principal de las empresas industriales es la produccin de bienes
mediante la transformacin y/o extraccin de materias primas.
Las empresas industriales son susceptibles de clasificarse en:
Extractivas. Cuando se dedican a la explotacin de recursos naturales ya sean
renovables o no renovables. Ejemplos de este tipo de empresas son las
pesqueras, madereras, mineras, petroleras, entre otras.
Manufactureras. Son empresas que transforman las materias primas en
productos terminados, y pueden ser de dos tipos:
Empresas que producen bienes de consumo final.
Empresas que producen bienes de produccin.
Las empresas que producen bienes de consumo final, son las que satisfacen
directamente la necesidad del consumidor.
Las empresas que producen bienes de produccin satisfacen preferentemente
la demanda de la industria de bienes de consumo final.
b) Empresas Comerciales. Son intermediarias entre productor y consumidor;
su funcin primordial es la compraventa de productos terminados.
Las empresas comerciales pueden clasificarse de la siguiente manera:
Mayoristas. Cuando efectan ventas en gran escala a otras empresas
minoristas, que a su vez distribuyen el producto directamente al consumidor.
Minoristas o detallistas. Las que venden productos al menudeo o en
pequeas cantidades al consumidor.
Comisionistas. Se dedican a vender mercanca que los productores les dan a
consignacin, percibiendo por esta funcin una ganancia o comisin.
c) Empresa de Servicio. Son aquellas que brindan un servicio a la comunidad
y pueden tener o no fines lucrativos.
Las empresas de servicios pueden clasificarse en:
a- Transporte.
b- Turismo.
c-. Instituciones Financieras.
d-. Servicios Pblicos varios. Este tipo de servicio puede ser:
Comunicaciones, energa, agua.
e- Servicios privados varios. Este tipo de servicio puede ser:
Asesora contable, jurdicos, administrativos, promocin y ventas, agencias de
publicidad entre otros.
f-. Educacin.
g-. Salubridad (hospitales).
h- Finanzas, seguros.
2.2 SEGN SU APORTE DE CAPITAL.
Las empresas reciben tambin su clasificacin dependiendo de la aportacin de
de su capital y del carcter a quienes dirijan sus actividades. Estas pueden
clasificarse en:
a) Empresas Pblicas. El capital pertenece al estado y, generalmente, su
finalidad es satisfacer necesidades de carcter social.
Las empresas Pblicas pueden ser sub-clasificadas en:
Centralizadas. Cuando los organismos de las empresas se integran en una
jerarqua que encabeza directamente el Presidente de la Repblica, con el
objeto de unificar las decisiones, el mando y la ejecucin. Las secretaras
caen dentro de esta clasificacin.
Desconcentradas. Son aquellas que tienen determinadas facultades de
decisin limitada, que manejan su autonoma y su presupuesto, pero sin que
deje de existir el nexo de jerarqua. Ejemplos: Instituto Nacional de Bellas
Artes, Comisin Nacional Bancaria.
Descentralizadas. En las que se desarrollan actividades que competen al
Estado y que son de inters general, pero que estn dotadas de
personalidad, patrimonio y rgimen jurdicos propios.
Estatales. Pertenecen ntegramente al Estado, no adoptan una forma
externa de sociedad privada, tienen personalidad jurdica propia, se dedican
a una actividad econmica y se someten alternativamente al derecho pblico
y al derecho privado.
Mixtas o Para Estatales. En stas existe la comparticin del Estado y los
particulares para producir bienes o servicios. Su objetivo es que el Estado
tienda a ser el nico propietario tanto del capital como de los servicios de la
empresa.
b) Empresas Privadas. Son aquellas cuando el capital es propiedad de
inversionistas privados y la finalidad es eminentemente lucrativa.
A su vez, pueden ser nacionales, cuando los inversionistas son nacionales y
extranjeros, y transnacionales, cuando el capital es preponderadamente de
origen extranjero y las utilidades se reinvierten en los pases de origen.
2.3 SEGN LA MAGNITUD DE LA EMPRESA.
Uno de los criterios ms utilizados para la clasificacin de la empresa es de
acuerdo con el tamao de stas, se establece que puede ser pequea,
mediana o grande. En El Salvador existen diferentes instituciones que definen
el concepto de pequea y mediana empresa, los cuales se detallan a
continuacin:
INSTITUCION PEQUEA MEDIANA
CONAMYPE Hasta 50 personas y
ventas entre US$
5,714.28 y US$
57,142.85 mensuales
FUSADES Emplea entre 10 y 59
trabajadores; realizan
ventas mensuales
menores a US$
57,142.29
Ocupan entre 50 y 100
trabajadores y tiene un
volumen mensual de
ventas hasta de $
114,285.00
INSAFORP 11-49 empleados 50-99 empleados
FUNDAPYME 5-49 empleados 50-99 empleados
SWISSCONTACT 11-50 empleados 51-100 empleados
BMI Que posea de 11-49
empleados y cuyas
ventas anuales se
ubiquen entre US$
5,714.28 y US$
57,142.85
Emplea entre 50 y 199
trabajadores y tiene
ventas mensuales entre
US$ 57,142.85 y US$
380,000.00
2.4 OTROS CRITERIOS.
Existen otros criterios para la definicin de las empresas, los cuales son:
Financiero. El tamao de la empresa se determina con base al monto de
su capital.
Personal ocupado. Este criterio establece que una empresa pequea es
aquella en la que laboran menos de 250 empleados; mediana que posee
entre 250 y 1000 trabajadores; y una grande se compone de ms de
1000 empleados.
Produccin. Este criterio clasifica a la empresa de acuerdo al grado de
maquinizacin que existe en el proceso de produccin; una empresa
pequea es aquella en la que el trabajo del hombre es decisivo, o sea
que su produccin es artesanal aunque puede estar mecanizada; pero si
es de esta forma, generalmente la maquinaria es obsoleta y requiere de
mucha mano de obra. Una empresa mediana puede estar mecanizada
como en el caso anterior, pero cuenta con ms maquinaria y menos
mano de obra. Por ltimo, la gran empresa es la que est altamente
mecanizada y/o sistematizada.
Ventas. Establece el tamao de la empresa en la relacin con el
mercado que la empresa abastece y con el monto de sus ventas. Segn
este criterio, una empresa es pequea cuando sus ventas son locales,
mediana, si sus ventas son nacionales, y grande si cubre mercados
internacionales.
Criterio de Nacional Financiera. Nacional Financiera posee uno de los
criterios ms razonables para determinar el tamao de la empresa. Para
esta institucin, una empresa grande es la ms importante dentro del
grupo correspondiente a su mismo giro. La empresa pequea es la de
menor importancia dentro de su ramo, y la mediana es aquella en la que
existe una interpolacin entre la grande y la pequea.
Adems de los criterios anteriores se puede mencionar el criterio econmico,
dentro de ste las empresas puede ser:
Nuevas. Se dedican a la manufactura o fabricacin de mercancas que no
produce el pas, siempre que no se trate de meros sustitutos de otros que ya se
produzcan en ste, y que contribuyen en forma importante al desarrollo
econmico del mismo.
Necesarias. Tienen por objeto la manufactura o fabricacin de mercancas que
se producen en el pas en cantidades insuficientes para satisfacer las
necesidades del consumo nacional, siempre y cuando el mencionado dficit sea
considerable y no tenga su origen en causas transitorias.
Bsicas. Aquellas industrias consideradas primordialmente para una o ms
actividades de importancia para el desarrollo agrcola o industrial del pas.
Semi-bsicas. Producen mercancas distintas a satisfacer directamente las
necesidades vitales de la poblacin.
Secundarias. Fabrican artculos no comprendidos en los grupos anteriores.
Criterio de Constitucin Legal. De acuerdo con el rgimen jurdico en que se
constituya la empresa, sta puede ser: Sociedad de Responsabilidad Limitada,
Sociedad Cooperativa, Sociedad en Nombre Colectivo.
3. ANTECEDENTES DEL SECTOR COMERCIO.
El Comercio es la actividad econmica de intercambiar los bienes, valores,
servicios y conocimientos entre dos o ms personas, en una sociedad donde se
compra, se vende o se cambia mercancas que han sido producidas por el
consumo.
El Comercio es tan antiguo como la sociedad, en las primeras fases de la
humanidad, el hombre para satisfacer sus necesidades vitales debi agotar
todos sus esfuerzos y alcanzar unos cuantos alimentos. Para protegerse de la
intemperie y mantener a distancia a los animales salvajes, tuvo que buscar
refugio en las cavernas. La lucha aislada del hombre primitivo fue tenaz y
desesperada por la supervivencia humana.
Posteriormente, aparece el ncleo familiar y la organizacin social dio su primer
paso, las familias se unieron y cada vez formaban organizaciones ms amplias,
con sistemas de gobiernos apropiados para la poca.
El incremento del grupo humano y sus nuevas formas de vida social eran las
razones para encontrar nuevas necesidades de satisfaccin humana, como la
alimentacin, el vestido, la vivienda, etc., originalmente los productos de la caza
y la pesca sirvieron de forma exclusiva para la alimentacin de un ncleo
humano y ms adelante, cuando los mtodos mejoraron adems de encontrar
lo suficiente para la alimentacin tenan un excedente que serva para soportar
tiempos de escasez.
En muchas ocasiones las necesidades no eran plenamente satisfechas con el
producto de la caza, pesca y recogimiento de frutos silvestres del lugar, era
menester cambiar alimentos con otros para que el men diario fuera ms
agradable y as apareci el intercambio de bienes alimenticios como: carnes,
pescados, frutas, etc.
Estos bienes, productos del intercambio o trueque llegaron a satisfacer mejor
las necesidades humanas tanto individuales como colectivas, razn por las que
buscaban la forma de mejorar el sistema de trueque para tener mejores
productos y entregar sus excedentes.
Cuando la humanidad alcanz una mejor organizacin social, crecieron las
necesidades y la comercializacin de los bienes, encontrando nuevos
instrumentos perfeccionados para el intercambio. Los pueblos ampliaron sus
mercados para productos intermedios y finales; los hebreos, indios, chinos,
fenicios, etc., pueblos que ms se distinguieron en el comercio, perfeccionaron
sus sistemas de transporte terrestres y marinos para llegar cada vez ms lejos
con sus mercancas y traer consigo nuevos productos desconocidos en la
regin de origen, los productores se preocupaban de mejorar la calidad de sus
artculos y los consumidores de encontrar nuevos medios de adquirir productos
indispensables para la subsistencia humana.
Como se dificult el continuo intercambio de bienes o trueques, buscaron una
medida comn para realizar el comercio, as en la India apareci una especie
de letra de cambio como papeles portadores de valor, en Cartago aparecieron
unos pedazos de cuero que constituan signos monetarios de la poca con
representaciones de valores, en el pueblo incsico eran granos de sal los que
facilitaban el comercio. Cada pueblo se busc un sistema monetario propio para
medir con facilidad las transacciones comerciales.
Finalmente se perfeccion el sistema monetario como medida de cambio,
importador del valor y posteriormente el dinero se convirti en acumulador de
riquezas. El sistema bancario se hizo indispensable y el comercio empez a
disponer de mejores elementos para su desarrollo.
En un principio se pudo considerar el comercio como un medio comunicativo
entre las diversas culturas, siendo tambin el motor de grandes
descubrimientos, sin embargo poco a poco el intercambio de diversas especies
no tenan solamente un sentido comercial sino que se volvi un elemento
importante en la formacin de las diferentes naciones del viejo mundo, que
iran sentando su poder poltico a travs del fortalecimiento de su podero
econmico. Este mismo factor fue lo que impuls a la conquista de nuevos
territorios con el fin de disponer de nuevos recursos naturales que aumentaron
las riquezas existentes.
Entre los aos de 1948 a 1950 periodo de la Segunda Guerra Mundial se
estableci la gran importancia que tiene el comercio con relacin a la
generacin de empleo, debido a que por efectos de la guerra el comercio
decay al igual que los niveles de empleo en grandes proporciones.
En El Salvador la Empresa Comercial naci con el objetivo de ser intermediario
entre productores y consumidores, con su funcin principal de compra y venta
de productos terminados, los cuales pueden ser minoristas o mayoristas, fue
creada para atender las necesidades de la sociedad proporcionando
satisfacciones a cambio de una retribucin que compensar los esfuerzos,
riesgo e inversin de los empresarios.
4. APORTE DEL SECTOR COMERCIO AL PRODUCTO INTERNO BRUTO.
4.1 IMPORTANCIA DEL SECTOR COMERCIO.
En El Salvador el Sector Comercio es considerado tradicionalmente como uno
de los sectores ms importantes por su aporte a la economa por medio del
intercambio de bienes de calidad con el propsito de satisfacer necesidades del
consumidor y beneficiar la situacin socio-econmica de nuestro pas por medio
de la creacin de empleo para el sostenimiento del servicio pblico, por su
aporte al fisco y al Producto Interno Bruto del pas, siendo su mayor
participacin como entidad econmica contribuir a los ingresos del gobierno
central y a la economa familiar.
En la economa Salvadorea el Sector Comercio representa el segundo sector
de mayor importancia para el aporte al Producto Interno Bruto del ao 2000
teniendo este una participacin del 19.6%, considerando los restaurantes y
hoteles junto al comercio por mayor y comercio por menor.
La participacin de todas las ramas de actividad, que aportan a la formacin del
PIB a precios constantes se muestra en el grfico 1.1
PARTICIPACION DE LAS DIVERSAS RAMAS ECONOMICAS EN EL PIB
INDUSTRIA MANUFACTURERA23.2%
AGRICULTURACAZA 12.2%
CONSTRUCCION3.7%
OTROS32.8%
TRANSPORTEY ALMACENAMIENTO
8.5%COMERCIO Y REST.
19.6%
Grfico 1.1 Fuente: Banco Central de Reserva Revista Trimestral (Julio Septiembre 2001)
En el Sector Externo las importaciones respecto a las exportaciones, siempre
se mantienen valores negativos en la Balanza Comercial, sin embargo ha
comenzado a disminuir desde abril del 2001, al igual que los volmenes de
importaciones y exportaciones, todo este comportamiento de la Balanza
Comercial se observa entre el 2001 y todos los aos anteriores hasta 1997
describindose en la tabla 1.1
Tabla 1.1
BALANZA COMERCIAL DE EL SALVADOR RESUMIDA
(En millones de US Dlares y millones de Kilogramos)
CONCEPTO BZA. COMERCIALaos y Periodo Valor FOB Volumn Valor CIF Volumn1997 2426.10 1187.80 3744.40 4380.20 -1318.301998 2441.10 1333.10 3968.20 4952.80 -1527.101999 2510.00 1408.60 4094.70 5031.30 -1584.702000 2941.20 1649.70 4951.20 5635.20 -2010.00Abr-01 217.90 192.20 380.70 471.00 -162.80May-01 249.20 170.60 480.50 589.10 -231.30Jun-01 255.90 142.50 455.40 560.10 -199.50Jul-01 261.50 202.50 450.60 523.90 -189.10Ago-01 241.30 112.10 428.60 546.10 -187.30Sep-01 236.10 132.80 393.20 470.90 -157.10
EXPORTACIONES IMPORTACIONES
Fuente: Banco Central de Reserva Revista Trimestral (Julio-Septiembre
2001)
4.2 APORTE DEL SECTOR COMERCIO AL PRODUCTO INTERNO
BRUTO.
El aporte del Sector Comercio hacia el Producto Interno Bruto es muy
considerable, este aporta el 19.6% de la produccin total de El Salvador, al
hacer un seguimiento de cmo se desenvolvi el Sector Comercio desde el ao
de 1996 hasta el 2000 a precios constantes de 1990 y en millones de colones
se observa un crecimiento como sector independiente entre los dems
sectores que componen el PIB como muestra la tabla 1.2
Tabla 1.2
PRODUCTO INTERNO BRUTO PARA EL SECTOR COMERCIO
Precios Constantes de 1998 (En millones de Colones)
Ramas de actividad 1996 1997 1998 1999 2000Comercio, Restaurantes y Hoteles 10075.60 10366.40 10785.40 11006.70 11189.40Comercio 8502.90 8722.90 9076.20 9243.00 9381.60Restaurantes y Hoteles 1727.00 1643.50 1709.20 1763.70 1807.80
Fuente: Banco Central de Reserva Revista Trimestral (Julio-Septiembre 2001)
La participacin de la actividad econmica comercial, posee un crecimiento el
cual no es constante, en 1998 obtuvo un crecimiento mayor que en 1997, no
obstante en la comparacin de los aos 1998-1999-2000, se observa una
disminucin en el crecimiento del Sector Comercio, esta disminucin se le
adjudica a la inflacin, los bajos niveles de ingreso que poseen las personas, la
delincuencia, y desastres naturales que han afectado la economa Salvadorea.
A continuacin se muestra el clculo de una tasa de crecimiento del sector
comercio en la tabla 1.3
Frmula tasa de Crecimiento = Ao Posterior Ao Anterior x 100
Ao Anterior
Tabla 1.3
AOS 1996-1997 1997-1998 1998-1999 1999-2000Fluctuacin 2.88% 4.04% 2.05% 1.65%
La participacin del Sector Comercio con respecto al PIB posee una variacin
porcentual promedio del 0.18% anual, sto en comparacin al crecimiento del
Producto Interno Bruto que ha sido en mayores proporciones que el sector
comercio. Lo anterior lo podemos observar en la tabla 1.4
Tabla 1.4
Estructura del Producto Interno Bruto Porcentual en Comparacin al
Crecimiento del PIB en millones de colones
Ramas de Actividad 1996 1997 1998 1999 2000Comercio, restaurantes y hoteles % 20.1 19.9 19.9 19.7 19.6PIB a Precios Constantes de 1990 50077.8 52204.1 541061 56979.6 57099.2en millones de dlares
El Sector Comercio aporta a la Oferta Global de El Salvador $ 11,189.40 en
millones de dlares anuales a precios constantes de acuerdo al ltimo ao de
operacin del 2000, con una variacin porcentual de aumento de 0.80% anual
con relacin a los aos anteriores, como se muestra en la tabla 1.2.
Datos de la Tabla 1.2 Valores de la oferta global y sus variaciones
Ao Valor Variacin %
1996 10,075.60 0.4
1997 10,366.40 2.9
1998 10,785.40 4.0
1999 11,006.70 2.1
2000 11,189.40 1.7
Fuente: Banco Central de Reserva Revista Trimestral (Julio-Septiembre
2001)
Se observa un aumento en la oferta que el Sector Comercio aporta a la
economa junto a la variacin porcentual de participacin de sta que sigue la
misma tendencia.
OFERTA GLOBAL COMERCIO, RESTAURANTES Y HOTELES
A Precios Constantes 1990
(En millones de colones)
5. LOS TRATADOS DE LIBRE COMERCIO (TLC) Y EL SECTOR COMERCIO.
Los Tratados de Libre Comercio representan beneficios y oportunidades para
las Pymes, pero tambin obstculos y desafos, mencionando a continuacin
algunos de ellos:
Beneficios del TLC para las PYME
Hacia fuera del mercado
Diversificacin de los mercados
Logro de acceso preferencial a algunos de los mercados ms grandes
del mundo.
Posibilidad de reducir las restricciones al comercio, especialmente el
mecanismo de cuotas. Ejemplo: beneficio que actualmente tiene El
Salvador de la Iniciativa de la Cuenca del Caribe (ICC) y el Sistema
Generalizado de Preferencias (SGP) con EE. UU. y Europa.
Mayor competencia que obligar a los productores locales a volverse
ms eficientes, lo cual se traducir en mejores servicios y productos para
la poblacin.
Capacitacin de la mano de obra.
Inversin en infraestructura nacional y extranjera: mantenimiento de
carreteras, mejoramiento de servicios en puertos y aeropuertos.
Uso de estndares de calidad: certificacin de productos y servicios.
Mayor abastecimiento de insumos en mejores condiciones de precio y
posiblemente calidad.
Oportunidades de las PYMES ante los TLC.
Posibilidad de convertirse en proveedor, distribuidora y representante de
la gran empresa extranjera
Mejorar los niveles de calidad de los productos, de acuerdo con las
exigencias del mercado.
Fortalecimiento de empresas nacionales para competir con los nuevos
estndares de calidad a nivel nacional e internacional.
Mayor conocimiento de los requerimientos para penetrar a los mercados
internacionales: registros de marca, patentes, permisos de salud, etc.
Conocimiento de informacin comercial.
Obstculos del entorno ante los TLC
Altos costos de energa elctrica.
Trmites aduanales y del sistema aduanal en general.
Falta de apoyo tecnolgico cientfico.
Falta de apoyo de instituciones.
Poca vinculacin entre Universidad-Empresa.
Bajo nivel de escolaridad y bajo nivel de formacin tcnica.
Altos costos de hacer negocios: comunicaciones, seguridad de la
empresa, trmites numerosos.
Difcil acceso a financiamiento.
Desafos de las PYME ante los TLC
Identificar los nichos de mercado adecuados.
Aprovechar a los salvadoreos en el exterior para el establecimiento de
vnculos comerciales.
Desarrollo de la competitividad de las PYMES en el sector de transporte
de carga.
Desarrollo de grupos asociativos de PYME orientados al turismo
receptivo.
Adopcin de normas tcnicas para mejorar la calidad y servicios de las
Pequeas y Medianas Empresas al perfilarse como proveedores de la
gran empresa.
Los desafos anteriores y otros ms, deben ser enfrentados tanto por las
grandes como por las pequeas empresas. Sin embargo, las PYMES deben
hacerlo de manera asociada.
La asociatividad como estrategia de bsqueda de ventajas competitivas, se
diferencia de otras estrategias orientadas al mismo fin, en que se desarrolla a
travs de la cooperacin, o sea mediante el establecimiento de acuerdos con
otras empresas para la realizacin de una serie de actividades dentro de la
cadena de valor del producto o servicio que conduzcan a una mayor presencia
de la empresa en uno o ms mercados.
6. DESCRIPCION DE LA ESTRUCTURA DEL SECTOR COMERCIO EN
AHUACHAPAN.
El Sector Comercio se conoce como uno de los sectores de mayor importancia
en la economa de El Salvador. Por lo que es conveniente conocer los
diferentes tipos de comercio que en l existen.
6.1 CLASIFICACION DEL SECTOR COMERCIO.
El comercio de la ciudad de Ahuachapn se clasifica en los siguientes grupos:
A. POR EL OBJETO. Cuando se entrega o se recibe un buen servicio se
obtiene dinero el cual puede ser: al contado, es decir que al momento de
entregar el bien recibe el dinero en efectivo; o tambin al crdito cuando el
momento de entregar el bien no obtiene dinero en efectivo sino una letra de
cambio, pagars, etc.
B. POR LOS MEDIOS DE TRANSPORTE. Los diferentes medios de transporte
que utiliza el comerciante son el fluvial y el terrestre, facilitando el trnsito de
productos dentro y fuera del pas. Es posible trasladar grandes volmenes de
mercadera por una de las vas mencionadas con servicios de seguridad y
rapidez.
C. POR LA CANTIDAD. El comercio se realiza al por mayor y al por menor, el
comerciante se abastece en cantidades mayores en el sector produccin para
distribuir a los consumidores en pequeas cantidades.
D. POR LOS LUGARES DONDE SE REALIZA. El comercio con relacin al
lugar donde se realiza puede ser interno o externo, nacional o internacional;
cuando los comerciantes compran mercadera al exterior, se denomina
importacin y cuando venden bienes elaborados o materia prima al exterior, se
denomina exportacin.
6.2 ASOCIACIONES Y GREMIOS.
En El Salvador existen diferentes asociaciones empresariales de todos los
sectores, las cuales velan por los intereses de estos como lo es la ANEP, ASI,
FUSADES, AMPES 1; CAMARASAL (Cmara de Comercio e Industria de El
Salvador); entre otros, esta ltima se considera como la ms representativa del
sector comercio en El Salvador.
Investigaciones realizadas han mostrado que las pequeas y medianas
empresas salvadoreas tienen una moderada tendencia hacia la organizacin
gremial. Dos de cada cinco empresas estn asociadas a alguna organizacin
de tipo gremial, existiendo diferencias significativas entre las pequeas y las
medianas empresas.
Otros estudios demuestran que la asociatividad empresarial no es todava una
prctica comn en las PYMES salvadoreas.
Solamente el 5% de las empresas PYMES manifiesta participar o haber
participado en algn tipo de red empresarial.
Estos ltimos aspectos se traducen en:
Desaprovechamiento de las sinergias que se podran generar entre las
empresas.
Desaprovechamiento de toda la oferta de servicios de apoyo al sector.
Prdida de competitividad.
6.3 GRUPOS ESTRATEGICOS.
Los Grupos Estratgicos es una tcnica para revelar la poltica competitiva de la
participacin en un sector econmico.
En El Salvador existen diferentes grupos estratgicos los que se han ido
posicionando poco a poco a lo largo de nuestro territorio nacional, entre ellos se
mencionan: las industrias hoteleras, restaurantes de comida rpida, centros
comerciales, empresas distribuidoras de vehculos, supermercados, almacenes
de electrodomsticos, etc.
En la ciudad de Ahuachapn los grupos estratgicos existentes son muy pocos,
debido a su lento desarrollo comercial, por lo que es limitado el nmero de
empresas que han decidido invertir; siendo nicamente:
CADENAS DE RESTAURANTES: Biggest, Pollo Campero y Dominos
Pizza.
CADENAS DE SUPERMERCADOS: Super Selectos, Super de Todo, La
Despensa Familiar.
ALMACENES DE ELECTRODOMSTICOS: Prado, Electrpolis, La
Curacao, Prisma Hogar, Tropigas, Omnisport.
6.4 FACTORES QUE HACEN ATRACTIVOS AL SECTOR COMERCIO.
Los factores atractivos del Sector Comercio son aquellos aspectos positivos
que ofrecen el entorno. Las condiciones competitivas del sector y su atractivo
general son importantes para determinar el rumbo de una empresa. Los
factores atractivos se pueden aprovechar para mejorar la competencia y la
perspectiva del mismo, por consiguiente el entorno del sector como es ahora y
como se espera que sea ms adelante, tiene una relacin directa con la manera
de actuar, tanto para evitar el riesgo como para aprovechar oportunidades.
Entre los factores que hacen atractivos al Sector Comercio podemos
mencionar:
1. La posicin favorable que poseen las empresas dentro del sub-sector.
2. La amplitud del mercado sin explotar: sta es muy grande a pesar del
nmero de competidores que existe en Ahuachapn y sus alrededores
para compensarlo.
3. El alto rendimiento en el mercado.
4. Las posibilidades de crecimiento y diversificacin.
6.5 FACTORES QUE HACEN INATRACTIVOS AL SECTOR COMERCIO.
Dentro del Sector Comercio existen factores inatractivos que dificultan el
desarrollo de las empresas, creando barreras para el crecimiento continuo de
stas, ocasionando daos persistentes capaces de debilitar y eliminarlas del
sector.
Estos factores inatractivos denotan ms su existencia cuando la organizacin
no es capaz de adaptarse al nivel competitivo del entorno donde se
desenvuelve, aunque algunos de los factores son inevitables, la empresa debe
tomar una decisin de como seguir enfrentndose al adverso medio o buscar
nuevas inversiones en otro sector.
Dentro de los factores inatractivos del sector comercio se pueden mencionar
los siguientes:
1- El exceso de participantes en el mercado.
2- La existencia de alto grado de riesgo e incertidumbre.
3- El estancamiento del sector.
6.6 PERSPECTIVAS DEL SECTOR COMERCIO EN AHUACHAPAN.
Las perspectivas de un sector determinado van atadas a los factores atractivos
e inatractivos donde se desenvuelven las empresas tomando un gran valor el
entorno de la misma; stas pueden variar totalmente, debido a que los factores
situacionales afectan en forma diferente a la organizacin, dependiendo de que
tan fuerte haya crecido su posicin, ante los competidores y de los tipos de
estrategias utilizadas.
Dentro de este contexto la firma de los TLC podr permitir a las Pymes
establecer una mayor vinculacin con las grandes empresas extranjeras, las
cuales incrementarn sus niveles de inversin, lo que alcanzar un impacto
positivo en el Sector Comercio.