Experiencias de Smurfit Cartón de Venezuela en el Comercio

Internacional

Exporta desde inicios de la década de 1990, en un entorno marcado por las consecuencias del “paquete” de medidas económicas del gobierno del presidente Carlos Andrés Pérez.

Pronto se detectó la necesidad de crear la estructura para soportar todo el proceso de exportaciones: gerencia de ventas exportación, departamento de tráfico y aduanas, una estrategia de penetración de mercados.

Cartulina industrial para la fabricación de estuches, tubos de cartón y papel para la fabricación de cajas corrugadas con alto contenido de valor agregado nacional.

Productos que exporta

Mercados a los que exporta

Hoy Smurfit Cartón de Venezuela exporta de manera recurrente a Puerto Rico, República Dominicana, Costa Rica; Guatemala, Santa Lucia.Eventualmente exporta o ha exportado a España, los EE.UU., Ecuador, Hong Kong, Honduras, El Salvador, Panamá, México, Colombia.

Estrategia de acceso

A través de convenios con representantes exclusivos locales que pueden abarcar un país como en el caso de Guatemala y Puerto Rico o una región como en el caso de Costa Rica, Honduras, El Salvador y Panamá.

Estrategia de acceso

A través de la estructura del grupo Smurfit, vendiendo a sus filiales o atendiendo mercados que la filial no puede atender.

Estrategia de acceso

A través de consulados,cámaras, asociaciones de industriales en Venezuela y en destino.

Cómo consolida el mercado

•Servicio, servicio, servicio.•Planificación, planificación, planificación.•Con una política de créditos clara.•Entrando en Mercados naturales.

Cómo consolida el mercado

•Tomando ventajas de la cercanía geográfica, rutas marítimas.•Creando confianza.•Conociendo su propio producto.•Conociendo el proceso para el “delivery”

Cómo consolida el mercado

•Manteniendo un riguroso control de costos.•Tomando ventaja de los volúmenes y experiencia para acceder a mejores tarifas de transporte.

Cómo consolida el mercado

•Escogiendo bien a sus clientes.•Teniendo un equipo de trabajo multidisciplinario que conoce y entiende el negocio completo.

Preguntas