Post on 20-Jun-2015
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Alternativas de financiamiento para largometrajes.Fideicomiso + product placement
Medios no convencionales
de financiamiento de cine
La inversión en cine.
Antecedentes: Hollywood. Europa.
Acercamiento a la financiación (Parte práctica).
Presupuesto.
Mercados.
Identidad del proyecto.
Público (target).
La inversión en el cine.
Nuevo
concepto
Inversión
=
Busco un socio que invierta en mi película.
La inversión en el cine
Inversión
=
Financiación
Inversión
Coproducción
=
La inversión en el cine
Ideas
que
tenemos
que
descartar
>“ Eso es para grandes productoras.”
>“ Para que voy a buscar inversores si puedo tener un subsidio del Estado.”
>“ Eso es para países del primer mundo.”
La inversión en el cine
¿Qué
tenemos
que
producir?
> Películas taquilleras = comerciales.
> Películas que interesen en el exterior: Europa, México, Venezuela, Chile.
> Proyectos que permitan generar negocios conexos(por ej: merchandising).
La inversión en el cine
> Cambia el producto cinematográfico = La manera de hacer cine es comercial (y no buscando un subsidio).
> Globalización del cine argentino = Generar un producto que tenga apertura en el mundo.
Efectos
La inversión en el cine
Box office
La inversión en el cine
Brasil México Venezuela Colombia Argentina Total Dif.
La era de
hielo III
43.957.936 40.822.889 11.426.490 7.717.488 7.718.091 111.642.894 103.924.803
Harry
Potter
19.591.512 21.981.723 6.575.587 2.826.984 4.345.741 55.321.547 50.975.806
Ángeles y
demonios
13.858.242 13.379.208 4.444.803 2.762.566 3.330.559 37.775.378 34.444.819
Fuente: HC Septiembre 2009.
¿Qué
evalúan
los posibles
inversores?
> Cv del director y del productor.> Plan de inversión y de recuperación.> Presupuesto claro.> Un buen guión = comercial.> Actores conocidos.> Estrategia de marketing y de promoción de la película.
La inversión en el cine
> Que sea un producto exportable.
Dónde
encontrarlos
> Festivales.
> Club de angels investors.
> Cámaras.
> Fondos de inversión.
> Rondas de negocios.
La inversión en el cine
¿Cómo se
estructura
legalmente
el acuerdo
de inversión?
> Fideicomiso.
> Product placement.
> Coproducción.
> Alianza (UTE ó Joint Venture)
La inversión en el cine
Antecedentes del mundo:
Hollywood. Europa.
Hollywood
Product
Placement> Aparece a principios del 1.900 como una necesidaddel sector empresario de hacer publicidad.
> Inserción deliberada de un producto, marca, lamención verbal de un producto o su consideración enla trama de una película.
Hollywood
1895-1896 1900Maillard´s chocolate Admiral Cigarretes
Dewar´s scotch whisky Pabst´s Milkwaukee beer
Columbia bycicles Lever Brothers
Piel´s beer Nestlé
> Paralelamente al desarrollo de la industria del cine, crece la idea de que una películaera un medio muy poderoso para vender los productos americanos (no solamente en elmercado local) sino que dicha venta acompañaría a la película a todos aquellos lugaresdel mundo en el que la misma fuera vista.
Hollywood
1929
> Local de indumentaria.> Carnicería.> Heladería.
Hollywood
Europa
España
2005> Instituto de la Cinematografía y las Artes Audiovisuales (ICAA)
y la Entidad de Gestión de Derechos de los Productores
Audiovisuales (EGEDA) crean una entidad financiera
denominada AUDIOVISUAL S.G.R.
> Mejora sustancial de la capacidad de negociación.
> Abaratamiento de los costos financieros.
> Incremento de la solvencia patrimonial mediante la prestación
del aval.
> Fortalecimiento de la capacidad de endeudamiento de la pyme.
> Reducción de los trámites para la obtención de financiación
bancaria.
> Líneas especiales de financiación a través de los Convenios que
firme AUDIOVISUAL, SGR con la Administración e Instituciones
Públicas (ICAA, ICO, Comunidades Autónomas, etc.)
Alcances
Europa
Sectores
que
beneficia
> Producción
> Exhibición
> Distribución
> Industrias técnicas y auxiliares
Europa
Productos > Adelanto de contratos.
> Puente con subsidio ICAA.
> Inversión.
> Adquisición de equipos.
> Adelanto de subsidios.
Europa
Análisis
> Revisión de la información.
> Solicitud de información externa.
> Análisis económico-financiero de la empresa.
> Análisis de viabilidad del proyecto.
> Documentación societaria.
> Documentación económica-financiera.
> Documentación fiscal.
> Documentación del proyecto.
> Informes comerciales.> Derechos de autor.
> Registro comercial.
> Base de datos ICAA.
> Evolución de los tres últimos ejercicios contables.
> Ratio económico-financiero.
> Endeudamiento.
> Plan de financiación.> Análisis de sensibilidad.
> Capacidad de reembolso.
Europa
Europa
La cesión de futuros ingresos
como financiamiento.
Cesión de futuros ingresos
Premisas > Partimos de la base de que existen derechos de autor que nos
permiten ponderar el valor que generará la explotación comercial
del Guión cinematográfico.
Cesión de futuros ingresos
Esquema
baseTitular de derechos
sobre el
guión cinematográfico
Distribuidor
Cinematográfico
en México
Preventa
U$S
Cesión de futuros ingresos
CesiónTitular de derechos
sobre el
guión cinematográfico
Distribuidor
Cinematográfico
en México
Preventa
U$S
Inversor
Ces
ión
Cesión de futuros ingresos
Encuadre
legal
De acuerdo a lo normado por el Código Civil (art. 1446) pueden
cederse los créditos eventuales, es decir, aquellos que no pueden
adquirirse hasta tanto no se produzca el evento futuro e incierto al
cual se sujeta su existencia.
> Créditos eventuales
> Evento futuro incierto
Cesión de futuros ingresos
Objeto
del
contrato
El objeto del contrato es la cesión de los futuros ingresos con
un traslado en la propiedad, que se encuentra originariamente en
cabeza del titular de los derechos sobre el guión cinematográfico,
hacia el inversor, condicionadas a la efectiva existencia futura
de esos ingresos.
> Garantías al inversor
Cesión de futuros ingresos
Contratos
que
pueden
cederse
> Explotación en salas de cine.
> Explotación por ventas de DVD, VHS,
Blue rade.
> Explotación en TV abierta.
> Ventas de merchandising.
Cesión de futuros ingresos
Contenido
patrimonial
La cesión se refiere a los ingresos netos que se generan por el
largometraje una vez que comienza la explotación comercial.
La cesión puede tener una cierta duración temporal o
establecer un monto determinado como tope (ello dependerá de la
cifra que debamos devolver al inversionista).
Los derechos de autor (morales) y otros patrimoniales no cedidos,
quedan en cabeza del titular de los derechos sobre el guión
cinematográfico.
Cesión de futuros ingresos
Utilidad La Cesión de derechos nos sirve para contar con los fondos que
necesitamos para la realización del largometraje, los cuales serán
amortizados en el futuro con la obtención de ingresos derivados
de la explotación del largometraje.
La cesión de derechos es utilizada con inversionistas privados.
¿Cómo se
estructura
legalmente?
> Fideicomiso.
> Garantía financiera para un préstamo o contrato de inversión.
Cesión de futuros ingresos
Acercamiento a la financiación.
Parte práctica.
Presupuesto.
Presupuesto
Etapas
DPA
Fuente: Cefopro (ENERC) Laboratorio para el desarrollo de proyectos audiovisuales.
Presupuesto
> Identificar qué tareas tendremos que desarrollar a lo largo del desarrollo y traducirlas
en sueldos;
> Precisar qué gastos deberemos afrontar; éstos varían de proyecto a proyecto
ciertamente, en el caso de un documental es mucho más complejo identificarlos–;
> Prever los espacios físicos en donde llevar a cabo las tareas;
> Puntualizar los gastos corrientes de oficina (teléfono, fax, Internet, computadoras,
papelería, servicio de cadetes, correo, etc.);
> Incluir los servicios de terceros –estadística para los procesos de negocios (estudios
de mercado, sistematización de datos de taquilla, etc.),
> Integrar los costos que implican las reuniones que van a desarrollarse cuando la
carpeta de DPA esté avanzada –para conseguir recursos: desde recursos humanos
(armado del equipo técnico, elenco, director, etc.), pasando por recursos varios (una
locación, una declaración de interés cultural, equipos de filmación, etc.) hasta recursos
económicos (básicamente, capital para la producción del filme); porque, estas sesiones
pueden implicar gastos importantes de traslado, alojamiento, alquiler de stand, pago de
entrada a festivales, diseño de póster, diseño de presentación, producción de teaser,
inscripciones a concursos, etc.
Organizando
el
presupuesto
Presupuesto
Presupuesto
de
Producción
> Libro. Argumento. Guion.
> Dirección.
> Producción.
> Equipo técnico.
> Elenco.
> Cargas sociales.
> Vestuario.
> Maquillaje.
> Utilería.
> Escenografía.
> Movilidad.
> Comidas y alojamiento.
> Música.
> Película Virgen.
> Proceso de laboratorio.
> Proceso de sonido.
> Fuerza motriz.
> Equipo de cámaras y luces.
> Efectos especiales.
> Administración.
> Seguros.
> Seguridad.
Según reglamentación
INCAA
Identidad.
Invitada Grace Bayala
Curadora de arte
Mercados.
Mercados
¿Qué
tenemos
que
producir?
> Películas taquilleras = comerciales.
> Películas que interesen en el exterior:
Europa, México, Venezuela, Chile.
> Proyectos que permitan generar negocios conexos(por ej: merchandising).
Mercados
• VENTA EN
• DVD Y VIDEO
• TELEVISION
• VENTA INTERNACIONAL
• SALAS DE CINE
1 2
34
Ciclo
de
Vida
de
un
largometraje
Mercados
Países
Brasil México Venezuela Colombia Argentina Total Dif.
La era de
hielo III
43.957.936 40.822.889 11.426.490 7.717.488 7.718.091 111.642.894 103.924.803
Harry
Potter
19.591.512 21.981.723 6.575.587 2.826.984 4.345.741 55.321.547 50.975.806
Ángeles y
demonios
13.858.242 13.379.208 4.444.803 2.762.566 3.330.559 37.775.378 34.444.819
Fuente: HC Septiembre 2009.
Mercados
Fuente: Fideicomiso INVERTFILM.
Mercados
Tips > ¿A que países vamos?
> Coproducción: aprovechar recursos.
> Elemento artístico: aprovechar el público cautivo.
> Estudiar historial de box office.
> Investigar oferta de distribuidores.
> Representante comercial.
Público.
Definiciones
para
el
proyecto
> Público-objetivo
Público primario
Público secundario
> Principales atractivos para el público
Fortalezas
Oportunidades
> Principales desventajas para el público
Desventajas
Amenazas
Público (target)
Público
objetivo
> Público primario
Es el más propenso a interesarse en la película.
> Público secundario
Podría interesarse en el filme, en ciertas condiciones.
Aquellos filmes que cuentan con más crossover potential –potencial de
cruce– son los que tienen una mayor audiencia, ya que no sólo satisfacen
plenamente las necesidades de la audiencia primaria sino que también
presentan atractivos para un público que, normalmente, no iría a ver este
tipo de filmes.
Fuente: Cefopro (ENERC) Laboratorio para el desarrollo de proyectos audiovisuales.
Público (target)
Atractivo
para el
público
> FORTALEZAFactores propios de la película que constituyen
Puntos fuertes en los que apoyarse para el éxito.
> OPORTUNIDADFactores del entorno, en los que la película no puede influir,
pero que se pueden aprovechar para realizar acciones de
marketing.
Público (target)
Fuente: Cefopro (ENERC) Laboratorio para el desarrollo de proyectos audiovisuales.
Público (target)
Desventajas
para el
público
> DEBILIDADESFactores propios de la película que constituyen
aspectos débiles que es necesario superar para lograr un
mayor nivel de productividad.
> AMENAZASFactores desfavorables del entorno, sobre los cuales no se
puede influir, pero, en ausencia de acciones de marketing,
podrían conducir a una pérdida de posición de la película en
el mercado.
Fuente: Cefopro (ENERC) Laboratorio para el desarrollo de proyectos audiovisuales.
Edad
Brasil México Venezuela Colombia Argentina
La era de
hielo III
43.957.936 40.822.889 11.426.490 7.717.488 7.718.091
Harry
Potter
19.591.512 21.981.723 6.575.587 2.826.984 4.345.741
Ángeles y
demonios
13.858.242 13.379.208 4.444.803 2.762.566 3.330.559
Fuente: HC Septiembre 2009.
ATP
PG-13
PG-13
Público (target)
Público (target)
GustosDrama 35%
Documental 3%
Comedia
62%
Fuente: Departamento de Estudio e Investigación del
Sindicato de la Industria Cinematográfica Argentina
Público (target)
Conclusiones.
Conclusiones
Maximizar los conocimientos y experiencias en producciones y empezar
a verlos desde otro punto de vista.
Aprovechar los recursos disponibles (estadísticas, contactos).
Soñar y trabajar con estas herramientas que adquirimos para nuestro
proyecto de largometraje.
Bibliografía recomendada.
> Ceprofo, ENERC. 2005. Pablo del Teso.
Laboratorio para el desarrollo de proyectos audiovisuales.
> www. audiovisualsgr.com
> Mac Farrland & Company INC. Kerry Segrave, 2004. (e-book).
Product placement in Hollywood Films
Bibliografía
¡Gracias!