Estudio >jcsl (c) 2009

Alternativas de financiamiento para largometrajes.Fideicomiso + product placement

Medios no convencionales

de financiamiento de cine

La inversión en cine.

Antecedentes: Hollywood. Europa.

Acercamiento a la financiación (Parte práctica).

Presupuesto.

Mercados.

Identidad del proyecto.

Público (target).

La inversión en el cine.

Nuevo

concepto

Inversión

=

Busco un socio que invierta en mi película.

La inversión en el cine

Inversión

=

Financiación

Inversión

Coproducción

=


Ideas

que

tenemos

que

descartar

>“ Eso es para grandes productoras.”

>“ Para que voy a buscar inversores si puedo tener un subsidio del Estado.”

>“ Eso es para países del primer mundo.”


¿Qué

tenemos

que

producir?

> Películas taquilleras = comerciales.

> Películas que interesen en el exterior: Europa, México, Venezuela, Chile.

> Proyectos que permitan generar negocios conexos(por ej: merchandising).


> Cambia el producto cinematográfico = La manera de hacer cine es comercial (y no buscando un subsidio).

> Globalización del cine argentino = Generar un producto que tenga apertura en el mundo.

Efectos


Box office


Brasil México Venezuela Colombia Argentina Total Dif.

La era de

hielo III

43.957.936 40.822.889 11.426.490 7.717.488 7.718.091 111.642.894 103.924.803

Harry

Potter

19.591.512 21.981.723 6.575.587 2.826.984 4.345.741 55.321.547 50.975.806

Ángeles y

demonios

13.858.242 13.379.208 4.444.803 2.762.566 3.330.559 37.775.378 34.444.819

Fuente: HC Septiembre 2009.

¿Qué

evalúan

los posibles

inversores?

> Cv del director y del productor.> Plan de inversión y de recuperación.> Presupuesto claro.> Un buen guión = comercial.> Actores conocidos.> Estrategia de marketing y de promoción de la película.


> Que sea un producto exportable.

Dónde

encontrarlos

> Festivales.

> Club de angels investors.

> Cámaras.

> Fondos de inversión.

> Rondas de negocios.


¿Cómo se

estructura

legalmente

el acuerdo

de inversión?

> Fideicomiso.

> Product placement.

> Coproducción.

> Alianza (UTE ó Joint Venture)


Antecedentes del mundo:

Hollywood. Europa.

Hollywood

Product

Placement> Aparece a principios del 1.900 como una necesidaddel sector empresario de hacer publicidad.

> Inserción deliberada de un producto, marca, lamención verbal de un producto o su consideración enla trama de una película.

Hollywood

1895-1896 1900Maillard´s chocolate Admiral Cigarretes

Dewar´s scotch whisky Pabst´s Milkwaukee beer

Columbia bycicles Lever Brothers

Piel´s beer Nestlé

> Paralelamente al desarrollo de la industria del cine, crece la idea de que una películaera un medio muy poderoso para vender los productos americanos (no solamente en elmercado local) sino que dicha venta acompañaría a la película a todos aquellos lugaresdel mundo en el que la misma fuera vista.

Hollywood

1929

> Local de indumentaria.> Carnicería.> Heladería.

Hollywood

Europa

España

2005> Instituto de la Cinematografía y las Artes Audiovisuales (ICAA)

y la Entidad de Gestión de Derechos de los Productores

Audiovisuales (EGEDA) crean una entidad financiera

denominada AUDIOVISUAL S.G.R.

> Mejora sustancial de la capacidad de negociación.

> Abaratamiento de los costos financieros.

> Incremento de la solvencia patrimonial mediante la prestación

del aval.

> Fortalecimiento de la capacidad de endeudamiento de la pyme.

> Reducción de los trámites para la obtención de financiación

bancaria.

> Líneas especiales de financiación a través de los Convenios que

firme AUDIOVISUAL, SGR con la Administración e Instituciones

Públicas (ICAA, ICO, Comunidades Autónomas, etc.)

Alcances

Europa

Sectores

que

beneficia

> Producción

> Exhibición

> Distribución

> Industrias técnicas y auxiliares

Europa

Productos > Adelanto de contratos.

> Puente con subsidio ICAA.

> Inversión.

> Adquisición de equipos.

> Adelanto de subsidios.

Europa

Análisis

> Revisión de la información.

> Solicitud de información externa.

> Análisis económico-financiero de la empresa.

> Análisis de viabilidad del proyecto.

> Documentación societaria.

> Documentación económica-financiera.

> Documentación fiscal.

> Documentación del proyecto.

> Informes comerciales.> Derechos de autor.

> Registro comercial.

> Base de datos ICAA.

> Evolución de los tres últimos ejercicios contables.

> Ratio económico-financiero.

> Endeudamiento.

> Plan de financiación.> Análisis de sensibilidad.

> Capacidad de reembolso.

Europa

La cesión de futuros ingresos

como financiamiento.

Cesión de futuros ingresos

Premisas > Partimos de la base de que existen derechos de autor que nos

permiten ponderar el valor que generará la explotación comercial

del Guión cinematográfico.


Esquema

baseTitular de derechos

sobre el

guión cinematográfico

Distribuidor

Cinematográfico

en México

Preventa

U$S


CesiónTitular de derechos

sobre el

guión cinematográfico

Distribuidor

Cinematográfico

en México

Preventa

U$S

Inversor

Ces

ión


Encuadre

legal

De acuerdo a lo normado por el Código Civil (art. 1446) pueden

cederse los créditos eventuales, es decir, aquellos que no pueden

adquirirse hasta tanto no se produzca el evento futuro e incierto al

cual se sujeta su existencia.

> Créditos eventuales

> Evento futuro incierto


Objeto

del

contrato

El objeto del contrato es la cesión de los futuros ingresos con

un traslado en la propiedad, que se encuentra originariamente en

cabeza del titular de los derechos sobre el guión cinematográfico,

hacia el inversor, condicionadas a la efectiva existencia futura

de esos ingresos.

> Garantías al inversor


Contratos

que

pueden

cederse

> Explotación en salas de cine.

> Explotación por ventas de DVD, VHS,

Blue rade.

> Explotación en TV abierta.

> Ventas de merchandising.


Contenido

patrimonial

La cesión se refiere a los ingresos netos que se generan por el

largometraje una vez que comienza la explotación comercial.

La cesión puede tener una cierta duración temporal o

establecer un monto determinado como tope (ello dependerá de la

cifra que debamos devolver al inversionista).

Los derechos de autor (morales) y otros patrimoniales no cedidos,

quedan en cabeza del titular de los derechos sobre el guión

cinematográfico.


Utilidad La Cesión de derechos nos sirve para contar con los fondos que

necesitamos para la realización del largometraje, los cuales serán

amortizados en el futuro con la obtención de ingresos derivados

de la explotación del largometraje.

La cesión de derechos es utilizada con inversionistas privados.

¿Cómo se

estructura

legalmente?

> Fideicomiso.

> Garantía financiera para un préstamo o contrato de inversión.


Acercamiento a la financiación.

Parte práctica.

Presupuesto.

Presupuesto

Etapas

DPA

Fuente: Cefopro (ENERC) Laboratorio para el desarrollo de proyectos audiovisuales.

Presupuesto

> Identificar qué tareas tendremos que desarrollar a lo largo del desarrollo y traducirlas

en sueldos;

> Precisar qué gastos deberemos afrontar; éstos varían de proyecto a proyecto

ciertamente, en el caso de un documental es mucho más complejo identificarlos–;

> Prever los espacios físicos en donde llevar a cabo las tareas;

> Puntualizar los gastos corrientes de oficina (teléfono, fax, Internet, computadoras,

papelería, servicio de cadetes, correo, etc.);

> Incluir los servicios de terceros –estadística para los procesos de negocios (estudios

de mercado, sistematización de datos de taquilla, etc.),

> Integrar los costos que implican las reuniones que van a desarrollarse cuando la

carpeta de DPA esté avanzada –para conseguir recursos: desde recursos humanos

(armado del equipo técnico, elenco, director, etc.), pasando por recursos varios (una

locación, una declaración de interés cultural, equipos de filmación, etc.) hasta recursos

económicos (básicamente, capital para la producción del filme); porque, estas sesiones

pueden implicar gastos importantes de traslado, alojamiento, alquiler de stand, pago de

entrada a festivales, diseño de póster, diseño de presentación, producción de teaser,

inscripciones a concursos, etc.

Organizando

el

presupuesto

Presupuesto

Presupuesto

de

Producción

> Libro. Argumento. Guion.

> Dirección.

> Producción.

> Equipo técnico.

> Elenco.

> Cargas sociales.

> Vestuario.

> Maquillaje.

> Utilería.

> Escenografía.

> Movilidad.

> Comidas y alojamiento.

> Música.

> Película Virgen.

> Proceso de laboratorio.

> Proceso de sonido.

> Fuerza motriz.

> Equipo de cámaras y luces.

> Efectos especiales.

> Administración.

> Seguros.

> Seguridad.

Según reglamentación

INCAA

Identidad.

Invitada Grace Bayala

Curadora de arte

Mercados.

Mercados

¿Qué

tenemos

que

producir?

> Películas taquilleras = comerciales.

> Películas que interesen en el exterior:

Europa, México, Venezuela, Chile.

> Proyectos que permitan generar negocios conexos(por ej: merchandising).

Mercados

• VENTA EN

• DVD Y VIDEO

• TELEVISION

• VENTA INTERNACIONAL

• SALAS DE CINE

1 2

34

Ciclo

de

Vida

de

un

largometraje

Mercados

Países

Brasil México Venezuela Colombia Argentina Total Dif.

La era de

hielo III

43.957.936 40.822.889 11.426.490 7.717.488 7.718.091 111.642.894 103.924.803

Harry

Potter

19.591.512 21.981.723 6.575.587 2.826.984 4.345.741 55.321.547 50.975.806

Ángeles y

demonios

13.858.242 13.379.208 4.444.803 2.762.566 3.330.559 37.775.378 34.444.819


Mercados

Fuente: Fideicomiso INVERTFILM.

Mercados

Tips > ¿A que países vamos?

> Coproducción: aprovechar recursos.

> Elemento artístico: aprovechar el público cautivo.

> Estudiar historial de box office.

> Investigar oferta de distribuidores.

> Representante comercial.

Público.

Definiciones

para

el

proyecto

> Público-objetivo

Público primario

Público secundario

> Principales atractivos para el público

Fortalezas

Oportunidades

> Principales desventajas para el público

Desventajas

Amenazas

Público (target)

Público

objetivo

> Público primario

Es el más propenso a interesarse en la película.

> Público secundario

Podría interesarse en el filme, en ciertas condiciones.

Aquellos filmes que cuentan con más crossover potential –potencial de

cruce– son los que tienen una mayor audiencia, ya que no sólo satisfacen

plenamente las necesidades de la audiencia primaria sino que también

presentan atractivos para un público que, normalmente, no iría a ver este

tipo de filmes.

Público (target)

Atractivo

para el

público

> FORTALEZAFactores propios de la película que constituyen

Puntos fuertes en los que apoyarse para el éxito.

> OPORTUNIDADFactores del entorno, en los que la película no puede influir,

pero que se pueden aprovechar para realizar acciones de

marketing.

Público (target)


Público (target)

Desventajas

para el

público

> DEBILIDADESFactores propios de la película que constituyen

aspectos débiles que es necesario superar para lograr un

mayor nivel de productividad.

> AMENAZASFactores desfavorables del entorno, sobre los cuales no se

puede influir, pero, en ausencia de acciones de marketing,

podrían conducir a una pérdida de posición de la película en

el mercado.

Edad

Brasil México Venezuela Colombia Argentina

La era de

hielo III

43.957.936 40.822.889 11.426.490 7.717.488 7.718.091

Harry

Potter

19.591.512 21.981.723 6.575.587 2.826.984 4.345.741

Ángeles y

demonios

13.858.242 13.379.208 4.444.803 2.762.566 3.330.559


ATP

PG-13

PG-13

Público (target)

Público (target)

GustosDrama 35%

Documental 3%

Comedia

62%

Fuente: Departamento de Estudio e Investigación del

Sindicato de la Industria Cinematográfica Argentina

Público (target)

Conclusiones.

Conclusiones

Maximizar los conocimientos y experiencias en producciones y empezar

a verlos desde otro punto de vista.

Aprovechar los recursos disponibles (estadísticas, contactos).

Soñar y trabajar con estas herramientas que adquirimos para nuestro

proyecto de largometraje.

Bibliografía recomendada.

> Ceprofo, ENERC. 2005. Pablo del Teso.

Laboratorio para el desarrollo de proyectos audiovisuales.

> www. audiovisualsgr.com

> Mac Farrland & Company INC. Kerry Segrave, 2004. (e-book).

Product placement in Hollywood Films

Bibliografía

¡Gracias!

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