Dayana Ortega Leguía

María Victoria López

Análisis de la Oferta

Análisis del mercado

Al estudiar el producto o servicio se debe tener en cuenta:

• Grado de diferenciación de los productos

• Requerimientos técnicos de los productos

• Usos

• Presentación

• Naturaleza

• Sustitutos

• Complementarios

• Tipo de Bienes

» Proceso mediante el cual se logran determinar las condiciones que afectan el consumo de un bien o servicio.

El análisis de la demanda permite conocer:

• La estructura del consumo y de los consumidores• Estructura geográfica de la demanda• Motivos que originan a la demanda• Necesidad potencial• Potencial de mercado

» Tiene por objetivo identificar la forma como se han atendido y como atenderán en un futuro, las demandas o las necesidades de la comunidad.

En términos generales se estudian los siguientes aspectos:

• Estructura de Costos• Situación Financiera• Fortalezas y debilidades competitivas• Características productivas

» Tiene que ver con las distintas modalidades que toma el pago de los bienes y/o servicios, sea a través de precios, tarifas o subsidios.

» Los Objetivos del análisis de precios son:

• Determinación e interpretación de la elasticidad del precio

• Investigación de los precios de la competencia: catálogo, descuento, márgenes, tendencia.

Tipos de precio

• Según su origen: Agrícolas, Industriales y precios de servicio.

• Según la potestad: Estatal (intervenidos o no)• Según los mercados en que actúan: Precios de

mercado de competencia perfecta, monopólica u oligopólica.

• Según el volumen de las transacciones: Precios al por mayor y al por menor.

• Según el ámbito geográfico: Nacionales, regionales e internacionales.

» Está determinada por la capacidad financiera del proyecto, ubicación del consumidor o usuario, tipo de producto y factores diversos.

» En la distribución del producto se tiene en cuenta: posición en el mercado, área de influencia, regionalización, variedad de oferta, sistemas de ventas y comportamientos.

Relaciones para la Distribución

ProductorConsumid

or

Productor Detallista Consumidor

Productor MAyorista MinoristaConsumid

or

Productor Agente MAyorista MinoristaConsumido

r

Previa

• Definición del problema y los Objetivos de Investigación

Diseño

• Necesidades de información

• Técnica de recogida de información

Realización

• Recogida de datos

Análisis• Preparación y Análisis de los datos

Conclusiones

• Redacción del informe y presentación