Estudio de mercado
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Dayana Ortega Leguía
María Victoria López
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Análisis de la Oferta
Análisis del mercado
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Al estudiar el producto o servicio se debe tener en cuenta:
• Grado de diferenciación de los productos
• Requerimientos técnicos de los productos
• Usos
• Presentación
• Naturaleza
• Sustitutos
• Complementarios
• Tipo de Bienes
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» Proceso mediante el cual se logran determinar las condiciones que afectan el consumo de un bien o servicio.
El análisis de la demanda permite conocer:
• La estructura del consumo y de los consumidores• Estructura geográfica de la demanda• Motivos que originan a la demanda• Necesidad potencial• Potencial de mercado
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» Tiene por objetivo identificar la forma como se han atendido y como atenderán en un futuro, las demandas o las necesidades de la comunidad.
En términos generales se estudian los siguientes aspectos:
• Estructura de Costos• Situación Financiera• Fortalezas y debilidades competitivas• Características productivas
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» Tiene que ver con las distintas modalidades que toma el pago de los bienes y/o servicios, sea a través de precios, tarifas o subsidios.
» Los Objetivos del análisis de precios son:
• Determinación e interpretación de la elasticidad del precio
• Investigación de los precios de la competencia: catálogo, descuento, márgenes, tendencia.
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Tipos de precio
• Según su origen: Agrícolas, Industriales y precios de servicio.
• Según la potestad: Estatal (intervenidos o no)• Según los mercados en que actúan: Precios de
mercado de competencia perfecta, monopólica u oligopólica.
• Según el volumen de las transacciones: Precios al por mayor y al por menor.
• Según el ámbito geográfico: Nacionales, regionales e internacionales.
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» Está determinada por la capacidad financiera del proyecto, ubicación del consumidor o usuario, tipo de producto y factores diversos.
» En la distribución del producto se tiene en cuenta: posición en el mercado, área de influencia, regionalización, variedad de oferta, sistemas de ventas y comportamientos.
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Relaciones para la Distribución
ProductorConsumid
or
Productor Detallista Consumidor
Productor MAyorista MinoristaConsumid
or
Productor Agente MAyorista MinoristaConsumido
r
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Previa
• Definición del problema y los Objetivos de Investigación
Diseño
• Necesidades de información
• Técnica de recogida de información
Realización
• Recogida de datos
Análisis• Preparación y Análisis de los datos
Conclusiones
• Redacción del informe y presentación