Transcript of ESCOBAS G - BROOMS. MISION: Proponer un producto aplicando conceptos Logisticos que sea innovación...
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- ESCOBAS G - BROOMS
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- MISION: Proponer un producto aplicando conceptos Logisticos que
sea innovacin en el rea de productos de aseo, combinando factores
como materiales reciclables, funcionabilidad y tambin que sea
atractivo para los consumidores. VISION: Ser para el ao 2012 un
proyecto viable y comprobable para ser realidad y entrar a competir
con marcas reconocidas.
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- OPORTUNIDAD: El concepto de "oportunidad" tiene algo que ver
con tiempo y espacio, algo es oportuno en un momento y un lugar
dado. La oportunidad que tenemos para lograr un xito en muestra
propuesta es poner el producto en un mercado dirigido consumidores
que busquen mas que una escoba, que busquen una alternativa
ecolgica, de buena calidad y que su diseo sea tambin decorativo.
Este mercado esta compuesto principal mente por consumidores de
estratos medio/ alto ya que su precio y exclusividad lo
requiere.
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- OPORTUNIDAD: En Colombia se ha practicado el reciclaje del
plstico, hace ya algunos aos, como una de las alternativas de la
empresa, pero algunas de estas no han alcanzado a mantenerse o a
crecer a lo largo del tiempo, debido a que una gran parte comenz
sus actividades de forma emprica, ocasionando que no se de un
desarrollo sostenible, debido a la falta de inversin en
investigacin y desarrollo de procesos.
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- RIESGOS DEL PRODUCTO: Un riesgo es la vulnerabilidad de un
individuo, animal u objeto ante un posible o potencial perjuicio o
dao para las personas y cosas, particularmente, para el medio
ambiente. Fallas en la promocin y el servicio a nuestros clientes.
La competencia de escobas a nivel Bogot.
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- HISTORIA: La escoba surge en en Europa, es un cepillo largo
para barrer o limpiar el suelo. Las escobas han experimentado
cambios significativos en su construccin, desde que se desarrollara
a partir de un manojo de ramas o de distintas fibras naturales
atadas por uno de sus extremos. El cambio principal ms reciente es
la escoba plana, inventada por los Shakers a principios del siglo
XIX. Esta escoba tiene ms anchura para empujar mejor la suciedad.
En la actualidad, casi todas las escobas que se construyen son
planas, habiendo quedado prcticamente obsoleta la escoba
redonda.Las fibras usadas en escobas modernas se obtienen a partir
de una variedad de maz. Son largas, rectas y duraderas. En la
actualidad se utilizan materiales a base de polipropileno.
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- CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO 1-Etapa de introduccin en el
mercado. La fase de introduccin (tambin llamada presentacin) ocurre
justo despus del momento en que un nuevo producto se introduce en
el Mercado Las ventas estn a niveles bajos porque todava no hay una
amplia aceptacin del producto en el mercado.
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- 2-Etapa de crecimiento Si el mercado acepta el producto, las
ventas aumentan rpidamente. La planificacin de la distribucin fsica
es difcil en esta fase de crecimiento (tambin llamada aceptacin).
Sin embargo, la disponibilidad del producto se extiende tambin
rpidamente por toda la geografa, al acrecentarse el inters del
comprador en el producto. Los beneficios aumentan porque el
producto lo conocen los clientes. CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO
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- 3-Etapa de madurez La anterior fase de crecimiento puede ser
bastante corta, seguida de un perodo ms largo llamado de madurez.
El incremento de las ventas es lento o se ha estabilizado en un
nivel, los niveles mximos de ventas.
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- CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO 4-Etapa de declive Llega un
momento en que las ventas decaen (declive o decadencia), en la
mayora de los productos por cambios en la tecnologa, la
competencia, o la prdida de inters por parte del cliente. Con
frecuencia los precios bajan y los beneficios se reducen.
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- CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO: Nuestro producto consta de un
cepillo con cerdas de plstico obtenido de la transformacin de
botellas plsticas. Adems de esto se puede decir que: Estn en una
plantilla plstica de 25 cms y sujetado a un palo de madera de 1.20
cms con un tapn plstico en la parte superior. Tiene una medida que
permite efectuar la limpieza con facilidad sin cometer excesos
fsicos. Elaborada a partir de botellas plsticas y materiales
innovadores. Consta de un cepillo en el extremo. Existe varios
tipos de escobas desde las de paja hasta las de micro fibras ultra
absorbentes. Diseo y estampado: Nuestra escoba es mas ancha lo que
permite mayor rea de limpieza, adems planeamos estamparle diseos
decorativos y colores nuevos en los palos
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- CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO: GREEN BROOMS
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- BENEFICIOS PARA EL CONSUMIDOR: Es necesario conseguir la
satisfaccin del cliente, cubrir sus necesidades, y satisfacer sus
expectativas. A cambio, el usuario se identificar con nuestra
marca, y estar predispuesto a mantener su nivel de implicacin hacia
la empresa. Poder adquirir un producto funcional, ligero y que
tenga altos estndares de calidad y duracin.
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- LA MARCA: La marca es un signo distintivo de un producto o
servicio en el mercado. Algunas personas resaltan el aspecto
psicolgico de la marca desde el aspecto experimental. El aspecto
experimental consiste en la suma de todos los puntos de contacto
con la marca y se conoce como la experiencia de marca. El aspecto
psicolgico, al que a veces se refieren como imagen de marca, es una
construccin simblica creada dentro de las mentes de las personas y
consisten en toda la informacin y expectativas asociadas con el
producto o servicio. Las personas encargadas del posicionamiento de
la marca buscan planear o alinear las expectativas relacionadas con
la experiencia de la marca.
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- NUESTRA LA MARCA: Nuestra marca se llama G - BROOMS la usamos
ya que suena llamativo y traduce escoba verde, esto concuerda con
nuestro producto y genera un impacto hacia el consumidor.
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- NUESTRO DISEO: RF
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- NUESTRO DISEO: Empaques para nuestro producto: Una vez armada y
pintada la escoba, se coloca el empaque plstico que lleva impreso
el logo de la escoba, con el fin de proteger del polvo y del agua
el cepillo. Etiqueta: En la parte media del palo de la escoba se
pegara la etiqueta, en esta ira la informacin de la empresa nuestro
nombre, domicilio, telfonos de contacto y cdigo de barras.
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- PRUEBAS DE CALIDAD: A las escobas se les realizara varias
pruebas de calidad como la seleccin al azar de una de produccin
para ver la calidad de las cerdas que tengan la misma medida,
grosor y resistencia. Comprobar mediante inspeccin fsica en que
fase de fabricacin se presentan mas daos.
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- CANALES DE DISTRIBUCION: La importancia del sistema de
distribucin se subestima muchas veces a pesar de que impacta en los
volmenes de venta y de que se refleja en un mal aprovechamiento del
potencial del mercado, as como en acumulaciones excesivas de
inventarios que, en otras consecuencias, incidirn en la
rentabilidad del capital. Nuestro producto G - BROMMS esta dirigido
a los siguientes canales de distribucin con el objetivo de hacer
llegar el producto al consumidor de acuerdo con su requerimiento,
cantidad y precio especifico para un buen comportamiento en el
mercado.
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- CANALES DE DISTRIBUCION: Fabricante Consumidor: Es la va mas
simple y rpida, esto se hace por medio de un punto de venta en el
mismo lugar de fabricacin. Fabricante - Comerciante minorista: Es
un canal muy visible para consumidores de varios estratos sociales
ejm: Las tiendas de barrio.
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- CANALES DE DISTRIBUCION: Fabricante - Comerciante Mayorista: Es
el mas utilizado pero de los mas difciles de acceder por la
participacin de la competencia estn entre otros las Grandes
superficies y las Centrales de abasto. Fabricante Empresas de Aseo
y servicios generales: Canal especifico para nuestro producto, son
entidades que tienen contrato con el sector publico para las
labores de limpieza de calles o sitios cerrados.
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- PREVISIONES RELATIVAS A LA PRODUCCION: Funcionamiento adecuado
de las maquinas, herramientas y mano de obra Tiempos de fabricacin
Evaluacin de la oferta y la demanda
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- PREVISIONES LOGISTICAS: Recoleccin de botellas plsticas en las
cantidades y plazos de tiempo. Capacidad de Almacenamiento de
materias primas. Detectar problemas en Picking y Packing de las
ordenes. Localizacin del sitio de trabajo Capacidad de transporte y
cobertura en la distribucin. Servicio post-venta.
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- FLUJO DEL PROCESO PRODUCTIVO Y ESCALAS DE PRODUCCION El proceso
de la elaboracin de la escoba o escoba corta y del cepillo es
similar cambiando nicamente la materia prima empleada para cada uno
de ellas. Las escalas posibles de produccin que se pueden lograr
son: TIPO DE EMPRESA RANGO ESCALA Y DE PRODUCCIO N
Microempresa/artesanalDe 50 a 200 piezas/da Pequea empresaDe 201 a
1,000 piezas/da Mediana empresaDe 1,001 a 2,000 piezas/da Gran
empresaMs de 2,000 piezas/da
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- FLUJO DEL PROCESO PRODUCTIVO Y ESCALAS DE PRODUCCION
Microempresa/artesanal: Dada la antigedad de la fabricacin y uso de
la escoba, a nivel de microempresa/artesanal se sigue un proceso
tradicional, de manera manual y slo existe cambio al sustituir el
sorgo o mijo por material plstico. Flujo del proceso de produccin
en una escala de micro empresa/artesanal Se presenta el flujo del
proceso productivo a nivel general, referente al producto
seleccionado del giro y analizado con ms detalle en esta gua. Sin
embargo, ste puede ser similar para otros productos, si el proceso
productivo es homogneo, o para variantes del mismo. Al respecto, se
debe evaluar en cada caso la pertinencia de cada una de las
actividades previstas, la naturaleza de la maquinaria y el equipo
considerados, el tiempo y tipo de las operaciones a realizar y las
formulaciones o composiciones diferentes que involucra cada
producto o variante que se pretenda realizar.
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- FLUJO DEL PROCESO PRODUCTIVO Y ESCALAS DE PRODUCCION
grafica
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- ESTRATEGIAS DE MERCADEO: Plan de MERCADEO: Un Plan de mercadeo
o marketing (Plan de Marketing) es un documento escrito que detalla
las acciones necesarias para alcanzar un objetivo especfico de
mercado. Para nuestro producto se propone Exhibir el producto y sus
funciones en ferias empresariales de pymes. Promocin en tiendas
ofreciendo un precio de introduccin que ira subiendo etc.
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- EL CONSUMIDOR DE ESCOBAS ECO- BROOMS Perfil del consumidor: La
gran mayora de consumidores de productos de aseo son integrantes
del ncleo familiar, en el caso de las escobas no es la excepcin, la
nica diferencia es que se compran para un periodo de tiempo mas
largo por la vida til de una producto. Cuadro 2 Uso del producto
por edades (%): De una muestra de 60 personas se determino que:
TotalMenos de 1515 a 1920 a 4950 o ms Hombres 15% 0 3% 62% 35%
Mujeres 85% 7.86% 16.14% 48% 15%
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- EL CONSUMIDOR Deseos y necesidades del consumidor: El
consumidor busca un producto que cumpla con su funcin de barrer una
superficie preparndola para otro producto, adems que se adapte a
las necesidades de su ritmo de vida. En las escobas se busca
principalmente la calidad de las cerdas de plstico pero que tambin
sean suaves, que el mango sea resistente a golpes y ergonmico. En
cuanto al diseo se estn agregando colores y estampados en algunos
pases de Europa. Cuadro 3 Uso del producto por clase social
TotalAlta +5Media alta 4Media 3Baja Hombres 15% =(9) 0 13 5 Mujeres
85% =(51)3181218
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- EL CONSUMIDOR Cuadro 4 Papeles de compra y agentes en el
segmento de Escobas PapelAgente Iniciador PROVEEDOR Influenciador
MERCADEO Y PROMOCION Quien decide PERSONA DEL NUCLEO FAMILIAR O
EMPRESARIAL CON MENEJO DE DINERO Comprador CLIENTES PARA
COMERCIALIZAR/USAR EL PRODUCTO UsuarioMUJERES Y HOMBRES
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- EL CONSUMIDOR Hbitos de uso y actitudes: La escoba es un
producto de aseo principal en un hogar, el consumidor solo adquiere
una escoba tradicional para barrer la mugre del piso y as aplicar
otro producto al mismo. Una escoba generalmente despus de usarse se
deja en cualquier parte una persona no se fija en una escoba hasta
cuando se le acaba o se le rompe. Papeles de compra: El papel de la
compra de una escoba es fundamental ya que este es un producto de
primera necesidad para el aseo de un sitio
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- EL MERCADO EN COLOMBIA: El mercado en Colombia es bastante
extenso y competitivo. las escobas son un gran mercado, ya que no
se trata de una o dos empresas existe gran variedad, muchas
personas se sustentan con esto, a dems de ofrecer precios muy bajos
para que el cliente las adquiera mas fcilmente. Por ejemplo: en los
barrios existen ciertos vehculos se dedican a comercializar
productos de aseo, entre estos las escobas y si las personas no
tienen facilidad de desplazamiento resulta muy conveniente. El
mercado de las escobas es un mercado muy competitivo ya que aqu se
encuentra gran variedad en aspectos como el costo, el diseo, la
calidad, etc.
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- LA DEMANDA: Las escobas son un producto necesario en la
sociedad, no solo va enfocado hacia un sector, ya que es un
producto que todos utilizamos a diario, no se limita para un rango
de edad ni menores ni mayores, es un producto apto para todas las
edades, las utilizamos ya sea en nuestros hogares o por parte de
las empresas de aseo en las calles e instalaciones de las empresas.
Estacionalidad: Eventos que ocurren constantemente en un periodo,
nuestro producto tiene una constante actividad en todo el ao NO
TIENE TIEMPO MUERTO.
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- IMPACTO TECNOLOGICO: La tecnologa es una parte muy importante
con gran influencia sobre la produccin y comercializacin de un
producto, ya que esto nos ayuda en diversos sectores, como: la
produccin (ayuda creando mecanismos que optimizan la velocidad en
la produccin), los costos (con ayuda de la tecnologa llegan los
aparato tecnolgicos que reducen la mano de obra, lo cual nos deja
un margen de error muy bajo y de este modo menores perdidas por
defectos en la produccin).
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- COMPETIDORES a continuacin algunas empresas encontramos algunas
empresas como competencia: - Distriaseo de meta - Tromec S.A. -
piso limpio - Ilco arco aseo - Framsar - Fabrica - Fabrica de
escobas y trapeadores la 14 - Marca propia XITO. - fabricas de
escobas y traperos la esperanza - Industrias fuller pinto S.A. -
VANIPLAS
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- COMPETIDORES: En el mercado existen varias empresas dedicadas a
la fabricacin, comercializacin y distribucin de las escobas,
innovando en aspectos como diseos en las bases de las escobas,
palos de diferentes materiales, entre otros.
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- DETERMINACION DE COSTOS Y MARGEN DE OPERACION: El estudio de
los costos de operacin es la piedra angular en toda clase de
negocios, ya que permite no slo la obtencin de resultados
satisfactorios, sino evitar que la empresa cometa errores en la
fijacin de los precios y que esto derive en un resultado negativo.
En la determinacin de los costos, se debe tomar en cuenta que su
valor cambia por posibles fluctuaciones en los precios o por
diversos grados de utilizacin de la capacidad instalada. En trminos
generales, el precio se puede establecer por debajo o por encima
del de la competencia o ser igual al de ella. El precio del
producto final de las escobas deber estar integrado por: Costos
directos (materia prima) Costos y gastos indirectos Margen de
utilidad Una vez obtenido el precio final se pondera respecto de
los precios para productos similares de la competencia y de la
situacin de oportunidad (oferta- demanda).
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- DATOS DEL COMERCIO INTERNACIONAL: La empresa considera 2
productos con mayor demanda, rentabilidad y experiencia
exportadora, estos son la escoba HOGAR y la escoba angular de
TRABAJO PESADO. Se realizara una evaluacin para definir el producto
mas adecuado para el mercado Europeo.
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- DATOS DEL COMERCIO INTERNACIONAL: www.icesi.edu.co UNIN
EUROPEA: Con 27 Estados miembros y una poblacin de casi quinientos
millones de personas, la Unin Europea ocupa una gran parte de
Europa. Desde su creacin, ha trabajado con el fin de llevar la
prosperidad y la estabilidad a sus ciudadanos. Su actuacin y sus
polticas nos afectan a todos, directa e indirectamente
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- DATOS DEL COMERCIO INTERNACIONAL: En el 2007, el comercio
mundial de artculos de limpieza, gener exportaciones de $1, 554,008
USD; donde los pases China, Alemania, Italia y Mxico se posicionan
como los primeros 4 exportadores respectivamente, con un rango de
cifras entre $549,086 y $103,590 USD. En cuanto a los pases
importadores durante el mismo ao, se encuentran Estados Unidos,
Alemania, Francia y Reino Unido ocupando los primeros 4 lugares,
importando entre $484,919 y $91,217 USD.