CAPITULO 5.- LA PREPARACION POSICIONA TU TALENTO

¿Qué sucede cuando uno no se prepara? Las cosas que uno espera que no

sucedan, suceden, y ocurren con mayor frecuencia que las cosas que uno

espera que sucedan. La razón es sencilla: Cuando uno no está preparado uno

no está en posición. Pregúntale a los negociadores lo que sucede en la mesa

de negocios cuando no están en su posición. Pregúntale a los atletas lo que

sucede cuando no están en su posición. Ellos pierden. La preparación

posiciona a las personas de manera correcta y con frecuencia es el factor de

separación entre el triunfo y la pérdida. Las personas extra talentosas que se

preparan bien viven bajo el lema: «Todo lo que es bueno comienza bien.

La preparación es un proceso, no un evento

Vivimos en una sociedad de reparaciones instantánea. Pensamos en términos

de eventos y de soluciones instantáneas, pero la preparación no funciona de

esa forma. ¿Por qué? Porque se trata de ti. Todo lo que tenga que ver con las

personas se encuentra orientado por un proceso. La ley del proceso en Las21

leyes irrefutables de liderazgo dice: «El liderazgo se desarrolla diariamente, no

en un día». Lo mismo se puede decir de aprovechar al máximo el talento. El

entrenador legendario de básquetbol de la Universidad de California en Los

Ángeles (UCLA), John Wooden dice que la mejor manera de mejorar tu equipo

es mejorándote a ti mismo. Él aprendió esa lección de su padre, Joshua

Wooden, quien solía decirle a John: «No intentes ser mejor que alguien más,

pero nunca dejes de intentar ser el mejor que puedas ser». Es un buen consejo

sea que estés jugando básquetbol, seas padre, o conduzcas un negocio.

En 1983, comencé a enseñar y a grabar lecciones de liderazgo mensuales.

Actualmente, más de dos décadas después, las sigo enseñando, y he

producido más de 300 lecciones diferentes de liderazgo. ¿Cómo pude hacerlo?

Alimentando mi mente continuamente y agregando información a mis archivos.

Todos los días, yo leo y archivo citas, historias, e iniciadores de ideas. Cada

mes, extraigo información de esos recursos archivados. Cada año, utilizo

alguna de esas lecciones para escribir nuevos libros. Mi productividad surge de

mi preparación, más que de cualquier otra cosa. Eso posiciona cualquier

talento que tenga de manera que pueda utilizarlo a mi máximo potencial. Es un

proceso continuo. Y si esa preparación y aprendizaje diario alguna vez se

detuviera, lo mismo pasaría con mi productividad.

La preparación precede a la oportunidad

Hay un viejo dicho que dice: «Uno puede decir que ha sido sorprendido sólo

una vez; después de eso lo único que le queda es decir que no se ha

preparado». Si quieres aprovechar las oportunidades para usar tu talento,

debes estar preparado cuando las oportunidades lleguen. Una vez que la

oportunidad se te presente es muy tarde para prepararse. Si estudias las vidas

de hombres y mujeres dinámicas, encontrarás que prepararse para la

oportunidad es un común denominador. El presidente Abraham Lincoln dijo:

«Me prepararé y algún día mi oportunidad vendrá». El primer ministro de

Inglaterra, Benjamín Disraeli recalcó: «El secreto del éxito en la vida es que un

hombre esté preparado para cuando su tiempo llegue». El presidente john F.

Kennedy observó: «El momento para reparar el techo es cuando el sol está

brillando». Todas estas personas tenían talento, estaban preparados y luego

aprovecharon las oportunidades que les llegaron. Muchas personas creen que

su barrera más grande para la oportunidad es tener una, pero la realidad es

que su barrera más grande es estar preparado cuando llegue una.

Es tan fácil reconocer retrospectivamente lo valioso que fue la preparación,

que resulta un enigma por qué hay tan poca gente que se prepara bien.

Prepararnos bien es lo que nos permite aprovechar realmente nuestros talentos

y sacar el máximo de las oportunidades.

La preparación es más un proceso que un evento singular. Mientras más

preparados estemos, seremos más capaces de aprovechar las oportunidades.

Prepararse bien supone tres pasos fundamentales:

• Evaluar: Analizar a dónde debemos ir y qué necesitaremos para llegar allí.

¿Sabemos lo que deberíamos estar haciendo; cuánto nos costará en recursos

y esfuerzo; cuáles son nuestras actuales limitaciones?... Entonces podremos

hacer algo al respecto.

• Alinear: Asegúrese de dominar los rudimentos involucrados. Aprenda todas

las técnicas y sistemas que se requerirán para alcanzar sus objetivos.

• Buena actitud: Aprenda a creer en usted mismo y en su habilidad para llevar

a cabo lo necesario. Visualícese en una situación exitosa. Luego vaya al

trabajo y haga lo mismo en el mundo real.

CAPITULO 6.- LA PRACTICA AFINA TU TALENTO

Es un hecho: Juegas al nivel en que practiques. Una buena práctica constante

hace un buen juego constante porque afina tu talento. Las personas exitosas

comprenden esto. Valoran la práctica y desarrollan la disciplina para hacerlo. Si

quieres resumir lo que eleva a los individuos más exitosos por encima de los

demás, se puede hacer en tres palabras: Un poco más. Las personas exitosas

hacen lo necesario y todo lo que se espera de ellas, y un poquito más.

EL PODER DE LA PRÁCTICA

Hay un mito acerca de las personas muy talentosas y es aquel que dice que así

nacieron. La verdad es que ninguna persona logra su potencial a menos que

esté dispuesta a practicar hasta alcanzarlo.

Recientemente viajaba conTom Mullins, un ex entrenador de fútbol americano

que escribió The Leadership Carne [El juego del liderazgo], el cual contiene

principios de liderazgo exitoso que obtuvo al entrevistar a ocho entrenadores

de equipos universitarios que han ganado campeonatos nacionales. Cuando le

comenté acerca de la idea de la práctica, casi salta de su asiento. Cuando Tom

habla de algo relacionado con el liderazgo, es como si estuviera en el vestidor

durante el medio tiempo y le estuviera hablando a su equipo que está

perdiendo. Él se emociona de verdad. «Déjame decirte, john», me dijo, «todos

los entrenadores nacionales campeones me dijeron que la clave entre ser

bueno y ser grandioso surge de dos áreas: La preparación del equipo y la

práctica de los jugadores. Siempre estaban actualizando su preparación y

afinando su práctica». Eso tiene sentido porque la preparación posiciona el

talento y la práctica lo afina. Antes de seguir adelante, hay tres cosas que

necesitas saber acerca de la práctica:

La práctica permite el desarrollo

¿Cómo nos desarrollamos? A través de la práctica. Las personas afinan sus

viejas habilidades y adquieren nuevas a través de la práctica. Es allí donde la

tensión entre donde estamos y a donde debemos estar nos impulsa hacia

delante. El ex jugador de básquetbol profesional y senador de Estados Unidos,

Bill Bradley, dice que asistió a un campamento de verano de básquetbol

cuando tenía quince años. En ese lugar el ex jugador de básquetbol profesional

universitario Ed Macauley le dijo: «Solamente recuerda que si no te estás

esforzando en tu juego ni utilizando toda tu habilidad, habrá alguien más que

tendrá la misma habilidad y estará utilizando lo mejor de ella. Y un día tendrás

que jugar con él y él tendrá la ventaja». Si deseas mejorar y desarrollarte,

debes practicar. Te permite romper tus propias marcas y ser mejor que ayer. Si

se hace de manera correcta, la práctica te hace mejor de lo que eras ayer. Si

no practicas, eso minimiza tu potencial.

LOS CINCO PILARES DE LA PRÁCTICA

Hablé con muchos líderes y entrenadores acerca de la práctica mientras estaba

escribiendo este capítulo. Cada uno de ellos tenía un punto de vista un poquito

diferente en cómo la práctica puede ser efectiva. Warren Bottke es un experto

profesional de la PGA que ha ayudado a miles de aficionados y profesionales a

mejorar su juego de golf Cuando Warren y yo hablamos, encontramos que

había cinco elementos en los cuales yace la práctica.

Pilar # 1: Un maestro o un entrenador excelente

Uno de mis principios fundamentales es que todo surge o se desploma por el

liderazgo. Enseño esa verdad a los hombres de negocios todo el tiempo, pero

eso también aplica a otras áreas de la vida, incluyendo la práctica. Las

personas que se desempeñan de manera excepcional, practican de manera

efectiva y ellos lo hacen bajo el liderazgo de un gran maestro. El profesor y

presidente del Centro de Liderazgo Cristiano de Dallas, Howard Hendricks dice:

«Laenseñanza está haciendo que las personas aprendan». ¿Cómo lo hacen

los buenos entrenadores? En parte porque ellos inspiran, pero los buenos

maestros hacen más que eso. Ellos confeccionan de manera individual la

instrucción para sus estudiantes. Un buen maestro o entrenador, al igual que

los buenos líderes, conoce las fortalezas y las debilidades de cada persona. Él

sabe si una persona es del tipo intuitivo/creativo o del tipo analítico. Él conoce

si una persona aprende de manera visual, verbal, etc. y él sabe cuando alguien

necesita una palmadita en la espalda o una patada. Cuando Dickens comenzó

su carrera, su tío lo entrenó como reportero. Con la práctica, se convirtió en el

mejor de Inglaterra. Cuando empezó a crear sus escritos creativos, algunos

editores le dieron retroalimentación y lo más importante, lo estimularon para

que siguiera haciendo esa clase de escritos. Debido a que su talento era tan

grande, Dickens sobrepasó la habilidad de esos que lo entrenaban. No

obstante, a través de su vida, se mantuvo comunicado con otros escritores

profesionales de quienes recibía consejo y retroalimentación, personas tales

como Thomas Carlyle, Wilkie Collins, William Makepeace Thackeray, Edward

Bulwer-Lytton y John Forster.

Pilar # 2: Tu mejor esfuerzo

El industrial y filántropo, Andrew Carnegie declaró: «De nada sirve ayudar a las

personas que no quieren ayudarse a sí mismas. Uno no pueden darle una

escalera a alguien que no quiere escalar

Las personas no mejoran su potencial sin un gran esfuerzo. Por eso el

compositor y líder de orquesta Duke Ellington solía hacer una demanda sencilla

a los músicos que tocaban para él: «Den lo mejor». Ellington se esforzaba

mucho y esperaba lo mismo de los demás, ya que sabía que el trabajo no

mataría a nadie (aun cuando a algunos los asusta casi a punto de morirse). [oe

Theismann, quien actualmente trabaja como locutor para ESPN, fue mariscal

de campo de los Redskins de Washington en dos apariciones del Super Bowl

de 1983 y 1984. El equipo ganó la primera vez y perdió la segunda. Hoy en día

él usa ambos anillos, el anillo de ganador del Super Bowl y el de perdedor, los

dos le recuerdan la importancia del esfuerzo. ¿Por qué? Porque sus dos

experiencias fueron muy diferentes. Durante su temporada de campeonato,

Theismann estaba emocionado de estar en el Super Bowl, pero el año

siguiente, Theismann comentó: «Estaba quejándome del clima, mis zapatos,

las horas de la práctica, de todo». Claramente no estaba dando lo mejor de sí.

Pilar # 3: Un propósito claro

El experto de golf de la PGA Warren Bottke dice que cuando él trabaja con un

nuevo cliente, lo primero que hace es establecer el propósito de la práctica.

Generalmente eso significa identificar una meta específica para cada sesión de

práctica, pero el propósito general de la práctica siempre es obtener una

mejoría que lleve a la excelencia.

Pilar # 4: El potencial más grande

¿Has notado que dos personas en el mismo equipo y con el mismo entrenador

pueden practicar con igual enfoque, esfuerzo y propósito y aún así tener

diferentes resultados? Es un hecho que la misma práctica no significa el mismo

progreso. Aprendí este principio cuando tenía nueve años. Para entonces ya

había tomado lecciones de piano por un par de años. Mientras tocaba,

pensaba, soy bueno en esto. Un día toqué en un recital de piano y resultó ser

una prueba para mí. Elaine, una chica que había estado tomando lecciones de

piano por sólo seis meses, tocó una canción mucho más difícil que la mía.

¿Cómo pudo ella ser mejor que yo tan rápidamente? La respuesta es sencilla:

Su potencial era mucho más grande que el mío. No importó todo el esfuerzo

enfocado que yo ponía en la práctica de piano, nunca podría llegar tan lejos

como Elaine. La música no era uno de mis mejores talentos, disfrutaba tocar el

piano pero nunca lograría la excelencia en ello. Hace unos años hablé acerca

de liderazgo en la compañía Chickfil-A y alguien me preguntó durante una de

las sesiones de preguntas y respuestas cómo desarrollar líderes futuros. Creo

que cuando le respondí rápidamente: «Busca líderes potenciales», las

personas pensaron que estaba siendo displicente, pero mi punto era que es

mucho más fácil entrenar a las personas en el área de su gran potencial.

Cuando yo evaluó el potencial de la gente, hago dos preguntas. l. ¿Pueden? 2.

¿Quieren? Las respuestas a esas preguntas revelan algo acerca de su

habilidad y de su actitud. Si ambas son correctas, el potencial de excelencia es

muy alto. Cuando Charles Dickens comenzó a pensar acerca de escribir

ficción, él ya era el mejor reportero de Inglaterra. Pudo haberse quedado allí

donde estaba y seguir estando en la cima de su profesión, pero algo dentro de

él le hizo saber que no estaba en el área de su mayor fortaleza. Así que se

arriesgó a cambiar su enfoque en búsqueda de su más grande potencial.

Necesitas hacer lo mismo. Una vez que averigües cual es tu mayor potencial,

empieza a practicar allí. Si no lo haces, no sólo fracasarás en aumentar tu

habilidad, pero con el tiempo perderás algo de la habilidad con la cual

empezaste. El potencial trabaja exactamente de la forma opuesta en que

funciona una cuenta de ahorros. Cuando tú pones dinero en una cuenta de

ahorros, el tiempo pasa y tu dinero crece. Entre más lo dejes allí sin usar, más

aumentará, pero en lo que respecta al potencial, entre más lo dejes sin utilizar,

más disminuirá. Si no utilizas tu talento, se desperdicia. Una forma con la cual

tú puedes obtener lo mejor de ti mismo es colocándote altos parámetros para tu

gran potencial. Dianne Snedaker, cofundadora y socia general de Wingspring

aconseja: Si estás interesado en eléxito, esfácil ponetse parámetros en

términos de los logros de otras personas y dejar que ellas te midan pot esos

parámetros, pero los parámetros que te pones para ti mismo siempre son más

importantes. Deberían ser más altos que los parámetros que cualquier otra

persona te pondría, porque al final tienes que vivir contigo mismo, juzgarte a ti

mismo y sentirte bien contigo mismo. La mejor forma de hacerlo es viviendo a

nuestro máximo potencial. Así que ponte parámetros altos y mantenlos altos,

aunque pienses que nadie está mirando. Alguien en algún lugar siempre lo

notará, aunque ese alguien seas tú. Tú puedes saber cuando no estás sacando

el máximo provecho del potencial si los parámetros puestos por los demás son

más altos que los que tú mismo te pones. Cada vez que exijas menos de ti que

tu jefe, tu cónyuge, tu entrenador, u otra persona involucrada, tu potencial se

quedará sin ser explotado.

Pilar # 5: Los recursos adecuados

Aunque hagas muchas cosas correctamente, incluyendo encontrar un buen

entrenador mentor, te enfoques en el área de mayor potencial, des lo mejor de

ti y lo hagas con propósito, todavía puedes fallar si no tienes los recursos

adecuados. Durante la Segunda Guerra Mundial, el general George Parten era

uno de los comandantes más talentosos de las fuerzas aliadas. Era una

persona innovadora, enfocada y no tenía temor. 1~1 era un buen estratega y

conocía las tácticas. Él poseía los tanques y los hombres para atacar a los

nazis y así acabar la guerra, pero le faltaba una cosa: gasolina. Sin gasolina,

sus tanques no servían. Los recursos no son más que instrumentos que uno

necesita para lograr el propósito. Cada empresa humana requiere recursos de

alguna clase. Para practicar bien, necesitas estar equipado correctamente.

TALENTO + PRÁCTICA = UNA PERSONA EXTRA TALENTOSA PON LA

FÓRMULA DEL TALENTO EXTRA EN ACCIÓN

Hay un secreto más para la práctica exitosa que te ayudará a afinar tu talento,

y creo que eleva a los mejores por encima de los demás. Dickens lo demostró.

Igual lo hizo Joe Namath, Rubén Martínez, Meriwether Lewis y otras personas

altamente talentosas cuyas historias presento en este libro. Se resume con la

frase «un poco extra». Esto es lo que yo creo que necesita una persona para

convertirse en una pe~sona extra talentosa en el área de práctica: