Post on 09-Mar-2016
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NOMBRE
0
00/01/1900FECHA:
Copyright 2014 Monrroy Asesores S.C. Sistemas WINSIEP
ORIENTACIÓN A RESULTADOS8 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
9 3
1 PERSONA
En el logro de sus objetivos y en la forma de lograr resultados.
PERSUACIÓN7 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
9 3
8 PERSONA
Al interactuar con la gente y relacionarse con los demás.
CONSTANCIA Y DEDICACIÓN6 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
8
7 PERSONA
En el desempeño de sus tareas y su ritmo de trabajo.
SEGUIMIENTO DE NORMAS6 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
8
8 PERSONA
0.75
Los círculos sombreados EN VERDE representan el rango requerido en el Perfil de este Puesto. El cuadro sobreado en AMARILLO indica la puntuaciones de esta persona.
Estilo de Comportamiento
Capacidad de vencer obstaculos no obstante las dificultades. Empuje
Capacidad de Influir, animar y establcer contacto con las personas
Constancia para para trabajar y concentrarse en un proyecto
Apegarse a las politicas, procedimientos y normas estipuladas
COMPATIBILIDAD 75%
RANGO
RANGO
RANGO
RANGO
En el cumplimiento y apego a las normas y el seguimiento de políticas,
procedimientos o sistemas.
HUMILDE
CONVINCENTE
PREDECIBLE
SUMISO
ENERGÍA . . . . . . . . . .
7 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
9 36 PERSONA
AFABILIDAD . . . . . . . . . .
6 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
8
5 PERSONA
TESÓN . . . . . . . . . .
7 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
8
6 PERSONA
ESTABILIDAD EMOCIONAL . . . . . . . . . .
5 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
7
7 PERSONA
APERTURA MENTAL . . . . . . . . . .
7 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
8
5 PERSONA
DISTORCION
. . . . . . . . . .
COMPATIBILIDAD 20%
Interés por los temas culturales o científicos.
Capacidad de mantener los impulsos,manteniendo la paciencia y la calma. Interés por conocer cosas nuevas e insólitas.
Tendencia a demostrar resistencia y capacidad para ir a un ritmo rápido.
Personalidad
Actitud de colaboración y adaptación para trabajar con otras personas
Diligencia para cumplir compromisos
RANGO
RANGO
RANGO
RANGO
RANGO
De acuerdo con las respuestas dadas por PRUEBA al cuestionario, no parece que le gusten las actividades que necesitan vigor y dinamismo. Prefiere actividades sedentarias y de
ritmos lentos, así como evitar el meterse en varias actividades a un mismo tiempo. Tiende a ser una persona más bien taciturna.
De acuerdo con las respuestas dadas por la PRUEBA muestra a menudo dificultad para colaborar, prefiriendo actividades individuales donde pueda expresarse mejor. Poco
disponible para adaptarse a los otros, raramente entiende sus necesidades y tiende a no considerar sus exigencias. Resulta una persona más bien desconfiada hacia las personas y
sus intenciones. Se comporta de modo poco cordial, mostrándose poco gentil y poco amable. Asume a menudo una actitud crítica y exigente en sus relaciones con los demás.
Tendencia hacia una actitud más dominante. Le resulta agradable y atractivo el estar en posición de poder. Puntuaciones muy bajas pueden indicar tendencia a la agresividad,
competitividad, testarudez, asertividad y a mostrase muy seguro de sí mismo. Le gusta encontrar las fallas y los culpables, puede ser cruel poco amigable y frío. Puede ser egoísta.
De acuerdo con las respuestas dadas por la PRUEBA parece poco capaz de organizar sus actividades. Tiende a dar escasa importancia al orden y a la precisión, y ser poco
diligente en los compromisos que asume, demostrando poca persistencia para llevar a cabo sus actividades, sobre todo en los casos que presentan dificultad.
De acuerdo con las respuestas dadas por la PRUEBA muestra cierta ambivalencia en sus reacciones emocionales. Normalmente es capaz de controlar sus impulsos, manteniendo
la paciencia y la calma; pero a veces está a merced de preocupaciones y cambios de humor que se asocian a estados de ansiedad y depresión.
De acuerdo con las respuestas dadas por la PRUEBA es una persona poco propensa a mostrar interés por los temas culturales o científicos, y está poco interesada en los
acontecimientos y en las noticias de actualidad. Además, se siente poco atraída por las situaciones nuevas e insólitas, y tiende a conformarse con las soluciones conocidas y las
elecciones habituales. Tendencia al pensamiento concreto. Tiende a interpretar la mayoría de las cosas de manera literal y concreta. Además tendencia a ser una persona muy
realistas y práctica. Tendencia a valorar lo concreto y lo obvio. Puede tener dificultades para comprender conceptos y para el aprendizaje en general. Sus intereses son poco
diversos, tiene problemas con el pensamiento abstracto.
AUTOEXPRESIÓN EN SITUACIONES SOCIALES . . . . . . . . . .
7 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
9 35 PERSONA
DEFENSA DE LOS PROPIOS DERECHOS . . . . . . . . . .
5 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
7
5 PERSONA
EXPRESIÓN DE ENFADO O DISCONFORMIDAD . . . . . . . . . .
5 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
7
2 PERSONA
DECIR NO Y CORTAR INTERACCIONES . . . . . . . . . .
5 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
7
4 PERSONA
HACER PETICIONES . . . . . . . . . .
6 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
8
5 PERSONA
INICIAR INTERACCIONES POSITIVAS CON EL SEXO OPUESTO . . . . . . . . . .
6 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
8
9 PERSONA 1
COMPRORTAMIENTO ASERTIVO . . . . . . . . . .
7 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
9 35 PERSONA
Capacidad de expresar enfado, sentimientos negativos justificados o desacuerdo con otras personas.
Habilidad para cortar interacciones que no se quieren mantener.
COMPATIBILIDAD 14%
Capacidad de expresarse uno mismo de forma espontánea, y sin ansiedad, en distintos tipos de situaciones sociales:
Expresión de conductas asertivas frente a desconocidos en defensa de los propios derechos en situaciones de consumo
Asertividad
Refleja la expresión de peticiones a otras personas de algo que deseamos
Habilidad para iniciar interacciones con el sexo opuesto y expresar lo que nos gusta del mismo
Capacidad de autoafirmación, expresión de sentimientos y defensa de los propios derechos.
RANGO
RANGO
RANGO
RANGO
RANGO
RANGO
RANGO
. . . . . . . . . .
6 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
7
5 PERSONA
. . . . . . . . . .
5 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
6
5 PERSONA
. . . . . . . . . .
6 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
8
1 PERSONA
. . . . . . . . . .
7 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
9 34 PERSONA
. . . . . . . . . .
5 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
7
5 PERSONA
. . . . . . . . . .
6 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
7
6 PERSONA
TRABAJO ADMINISTRATIVO
Preferencia por tipo de trabajo que exija gran esfuerzo, dedicación y orientación a logro de resultados
TRABAJO DE MANDO
Preferencia por trabajos que impliquen manetener apertura al cambio, alto control emocional y asertividad.
TRABAJO DE NATURALEZA SOCIAL
Preferencia por trabajos que impliquen establecer relaciones sociales y/o pertenecia a un grupo
TRABAJO DE PLANEACIÓN Y DETALLE
Preferencia por trabajos que requieran de enfoques y/o cuidar detalles técnicos o de planeación.
TRABAJO DE CAMBIO
Preferencia por trabajo que implique esfuerzo físco y vigor
Preferencia en estilo de trabajo
Preferencia por trabajo que implique ejercer mando, mantener el control y tomar decisiones.
TRABAJO DE TIPO FÍSICO
RANGO
RANGO
RANGO
RANGO
RANGO
RANGO
Tiene alta habilidad para analizar, sintetizar y decidir sobre hechos conocidos o no.
Persona pasiva para llevar a cabo su trabajo como una manera personal de desempeño.
Prefiere actividades de poca movilidad física y esfuerzo, tiene tendencia a la pasividad.
Busca participar y sobresalir dentro del grupo, influenciando a otras personas.
Tiene bajo grado de habilidades de relación y prefiere trabajar con objetos más que con personas.
Tiene madurez para mantener su actividad y sus relaciones separadas de su función laboral.
Tiene moderado acercamiento y participación para trabajar en conjunto con sus compañeros y subordinados, estableciendo relaciones de igual a igual.
Combina e incorpora elementos prácticos a la vez en la realización de su trabajo, siendo esta persona innovadora creativa con resultados tangibles.
Tiene habilidad para trabajar de manera indistinta con un enfoque macro de las actividades, así como cuidado de los detalles importantes que requieren ser asegurados.
Tiene alto sentido del orden y organización como tendencia personal, extendiéndolo a todas sus actividades, y llevando un estricto control sobre ellas.
La persona tiene capacidad de adaptación a su comportamiento y lo que el medio le exige sin verse alterado y teniendo aceptación y éxito con el mismo (versatilidad moderada).
Carácter pasivo y con alto grado de tolerancia a situaciones adversas provocadas por el medio, y con baja capacidad de expresión y manejo de sus emociones.
Puede conducirse con irracionalidad y agresividad en sus relaciones interpersonales.
Tiene rigidez y poca flexibilidad en su trabajo. Requiere iniciar y terminar una actividad a la vez sin ocuparse de otras.
Tiene una aplicación adecuada para realizar el trabajo esperado, y de acuerdo a lo requerido.
Tiene alta orientación y búsqueda por asegurar el cumplimiento de metas y objetivos propuestos.
Tiene aplicación suficiente para ejercer un liderazgo sobre otras personas.
Establece los parámetros sobre los que se han de realizar las acciones permitidas.
TRABAJO SUBORDINADO
5 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
7
3 PERSONA
COMPATIBILIDAD 43%
RANGO
TRABAJO SUBORDINADO
Preferencia por trabajos que requieren apoyo de supervisión y/o apego a normas
Centra su trabajo mediante las demandas de su entorno y las de su jefe.
Tiende a ser muy poco apegado a las normas, puede ignorar reglas establecidas y/o niveles jerárquicos.
. . . . . . . . . .
5 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
7
3 PERSONA
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5 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
7
3 PERSONA
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5 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
7
3 PERSONA
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5 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
7
3 PERSONA
. . . . . . . . . .
6 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
7
3 PERSONA
. . . . . . . . . .
6 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
7
3 PERSONA
. . . . . . . . . .
5 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
7
3 PERSONA
. . . . . . . . . .
6 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
8
3 PERSONA
. . . . . . . . . .
5 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
7
3 PERSONA
. . . . . . . . . .
6 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
8
3 PERSONA
RANGO
RANGO
RANGO
Capacidad para expresar las las emociones de manera que demuestre al mundo exterior lo que siente y necesita.
CONCIENCIA EMOCIONAL DE OTROS
Capacidad para ser observador del mundo que le rodea, poner atención en las personas que están a su alrededor y tratar de conocerlas de una manera mas
profunda, y mostrar empatía.
INTENSIÓN
Tener un propósito, proyecto e intento de algo, ya sea positivo ó negativo frente a una situación determinada.
CREATIVIDAD
Apreciar los problemas y situaciones con originalidad para generar nuevas soluciones
ELASTICIDAD
Ver el mundo desde perspectivas diferentes a la tuya, y aceptar que existen puntos de vista diferentes a los tuyos, estar abierto a ser influenciado por ideas nuevas y
experiencias de otros.
CONEXIONES INTERPERSONALES
EXPRESIÓN EMOCIONAL
RANGO
RANGO
RANGO
RANGO
RANGO
RANGO
RANGO
Apoyar a otros, desarrollar vínculos y la confianza necesaria para ser capacez de conciliar diferentes estilos, escuchar y ser abierto a las omisiones e ideas de los
demás.
Inteligencia Emocional
SUCESOS DE VIDA
Capacidad para afrontar los sucesos de la vida presente o de las experiencias acumuladas del pasado.
PRESIÓN DE TRABAJO
Capacidad para sobrellevar las presiones laborales manteniendo un nivel optimo de salud mental, no permitiendo que estas emociones intervengan en el desempeño
laboral.
PRESIÓN PERSONAL
Capacidad para manejar lu vida de manera efectiva y equilibrada, siguiendo la línea de sus creencias y tomando en cuenta sus emociones para saberlas dominar en
situaciones en que se requiera.
CONCIENCIA EMOCIONAL DE SÍ MISMO
Capacidad para examinar las experiencias internas, evaluar el significado de estas, e identificar diferentes maneras de verlas. Ser capaz de identificar estas emociones y
estar consciente del efecto que tiene en ti mismo.
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5 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
6
3 PERSONA
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5 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
6
3 PERSONA
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5 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
6
3 PERSONA
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5 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
6
3 PERSONA
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5 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
6
3 PERSONA
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6 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
7
3 PERSONA
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5 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
6
3 PERSONA
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5 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
6
3 PERSONA
COMPASIÓN
Opinar de manera diferente a los demás sin que esta situación pueda lastimar o quebrantar la posición del otro. Ayudar con esta critica a que las cosas se hagan
mejor.
INTUICIÓN
Poseer la visión y sensibilidad para percibir situaciones y problemas con anticipación.
CONFIANZA
Capacidad para confiar en las personas y poder delegar funciones.
PODER PERSONAL
Poseer una personalidad de triunfador y líder por naturaleza, que le ayuda no solo a captar seguidores sino también a resolver conflictos de manera efectiva.
INTEGRIDAD
Vivir según principios y actuar de manera honorable.
SALUD GENERAL
Apuntalar su agudeza mental, manteniéndote en condiciones físicas ideales, encontrar la paz interna y poner su vida en ese contexto
RANGO
RANGO
RANGO
Ser capaz de sentir piedad y lastima frente a situaciones de dolor.
PERSPECTIVA
Poder enojarse o alejarse de la realidad para tratar de anticiparse a situaciones.
DESCONTENTO PRODUCTIVO
RANGO
RANGO
RANGO
RANGO
RANGO
. . . . . . . . . .
5 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
7
3 PERSONA
. . . . . . . . . .
5 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
7
3 PERSONA
. . . . . . . . . .
5 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
6
3 PERSONA
. . . . . . . . . .
7 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
8
1 PERSONA
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7 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
8
3 PERSONA
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6 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
8
1 PERSONA
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8 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
9 31 PERSONA
. . . . . . . . . .
7 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
9 31 PERSONA
COMPATIBILIDAD 0%
Estar consciente de las relaciones y vínculos que mantienes en su medio ambiente así como del valor y la experiencia que aportan estos grupos de manera cotidiana en
su vida.
ÓPTIMO RENDIMIENTO
Hacer frente a situaciones de manera efectiva manteniendo el balance y equilibrio necesarios para solucionar problemas complicados.
CALIDAD DE VIDA
Aspiración de una mejor vida.
COCIENTE DE RELACIONES
RANGO
RANGO
SOCIABILIDAD
Capacidad de crear nuevos contactos y convivir con los demás, preferir estar en compañía, y ser sensible a la importancia de las relaciones humanas.
ACTIVIDAD
Tendencia a la actividad y el dinamismo físico, y a no soportar bien la pasividad e inactividad. Tendencia a ser deportista.
SEGURIDAD
Nivel de seguridad de sí mismo, y gusto por las situaciones nuevas o inesperadas. Capacidad para enfrentarse, si es necesario, a los riesgos.
DOMINANCIA
Grado de voluntad de dominio, de ganar o manipular a los demás. Capacidad persuasiva o cautivadora en su entorno con dominancia o con ascendencia.
RANGO
RANGO
RANGO
RANGO
Es una persona poco deportiva.
Carece de seguridad en sí mismo, le disgustan las situaciones nuevas o inesperadas y tiene dificultad para enfrentar riesgos.
Es poco extrovertido, con dificultad de crear nuevos contactos y convivir con los demás. Poco sensible a la importancia de las relaciones humanas.
RANGO
RANGO
COMBATIVIDAD
Capacidad de entrar en conflicto y soportar los desacuerdos. Tendencia a ser porfiado y polémico, con agresividad comercial.
Aptitudes para la Venta
Carece de voluntad de dominio, de ganar o manipular a los demás.
Tiene dificultad para entrar en conflicto y soportar los desacuerdos.
. . . . . . . . . .
7 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
9 39 PERSONA 1
. . . . . . . . . .
7 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
9 3
1 PERSONA
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5 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
8
1 PERSONA
. . . . . . . . . .
6 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
8
1 PERSONA
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7 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
9 3
1 PERSONA
. . . . . . . . . .
7 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
8
1 PERSONA
. . . . . . . . . .
8 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
9 3
1 PERSONA
COMPATIBILIDAD 8%
Capacidad para manejarse empática y objetivamente en sus relaciones humanas, capacidad para intuir e integrar en su contexto un suceso cualquiera.
AGRESIVIDAD
Capacidad para soportar situaciones conflictivas o para provocarlas con el deseo de ganar, actitud dominante por poder o ascendencia. Capacidad de acción
competitiva para apertura comercial.
RECEPTIVIDAD
Cualidades empáticas y con posibilidades de adaptación rápida y fácil a situaciones y personas diferentes. Detección de necesidades muy receptiva ante clientes con los
que ya se tiene actividad comercial.
DISPOSICIÓN GENERAL PARA LA VENTA
Facilidad para establecer en la venta relaciones con los demás, con un matiz de combatividad para elevar las ventas o persuadir al cliente.
RANGO
RANGO
RANGO
TOLERANCIA A LA FRUSTRACIÓNCapacidad para soportar las acciones frustrantes, y capacidad de comprender los
fracasos, aunque sean provisionales. Capacidad para no personalizar demasiado las situaciones en que se ve implicado.
CONTROL DE SÍ
Capacidad para autocontrolarse, y ser dueño de sí mismo. Capacidad de una buena administración de su potencial intelectual, psicológico o físico. Tendencia a ser
organizado y perseverante. Habilidad para ocultar sus sentimientos.
ADAPTABILIDAD
Capacidad de adaptación a situaciones y personas diferentes, y flexibilidad en sus actividades (intelectuales o de relación). Capacidad de desempeñar su papel y de
manejar cierto mimetismo.
Sobresale porque soporta de la mejor manera las acciones frustrantes, capaz de comprender los fracasos (aunque sean provisionales) y que no personaliza demasiado las situaciones en
Tiene poco control de sí mismo, deficiente capacidad para administrar su potencial intelectual, psicológico o físico y dificultad para ocultar sus sentimientos.
Tiene dificultades para adaptarse a situaciones y personas diferentes. Es poco flexible en sus actividades (intelectuales o de relación).
Tiene poca empatía y objetividad en sus relaciones humanas, deficiente intuición y capacidad de integrar en su contexto un suceso cualquiera.
Posee poca capacidad para soportar situaciones conflictivas o para provocarlas con el deseo de ganar.
Tiene pocas cualidades empáticas (ponerse en lugar de los demás, escuchar, comprender, etc.) y limitadas posibilidades de adaptación rápida y fácil a situaciones y personas diferentes,
lo cual implica capacidad de control de sí y resistencia a la frustración.
Tiene poca facilidad para establecer en la venta relaciones con los demás.
RANGO
RANGO
RANGO
RANGO
COMPRENSIÓN
Su énfasis de comportamiento se centra en:
Capacidad para lograr la calidad y la perfección en las circunstancias existentes, buscando apego a las políticas, procedimientos y estándares.
Su énfasis de comportamiento se centra en:
En el manejo de sus habilidades gerenciales
Esta persona puede ser buena para:
Sin embargo puede no ser bueno/a para:
Tiene como características positivas
Cauteloso. Conservador, modesto, tranquilo, calculador, hábil para trabajar en ambientes predecibles.
Tiene como características positivas
La rigidez, arbitrariedad, inflexibilidad y obstinación.
En cuanto a su motivación interna la persona desea:
En cuanto a su motivación externa (recomendada para su dirección y desarrollo) necesita:
APTITUDES ADMINISTRATIVAS0.2293
NO ACEPTABLE
Ajustarse a la autoridad. Buscar la precisión. Concentrarse en los detalles más importantes. Fijarse en las principales instrucciones y normas. Ser crítico con la forma en que se realizan las cosas. Ser
diplomático con la gente. Tener una mente crítica. Trabajar bajo circunstancias establecidas.
Procede de una manera ordenada. Usualmente sus métodos son predeterminados. Preciso y cuidadoso de los detalles. Prefiere adaptarse a las situaciones para evitar conflictos y antagonismos. Es
cauteloso por naturaleza, conservador y tentativo en la toma de decisiones. Prefiere esperar para ver en que dirección sopla el viento. Una vez que se decide por algo puede ser sumamente rígido.
Puede ser vacilante. Desea estar seguro que lo que se haga este bien, así que lo hace él mismo cuando delega, puede supervisar de más para estar seguro que nada este mal. Su seguimiento es
constante y continuo, su delegación puede estar fuertemente amarrada. La comunicación verbal es breve y altamente selectiva, prefiere la comunicación por escrito pero esta es muy extensa y
detallada. Puede pasar demasiado tiempo en los detalles, checando y rechecando las alternativas. Tiene dificultad en ver el panorama completo y la planeación a largo plazo. Puede oponerse a ser
temporal. Para él es más fácil tomar decisiones que implican un bajo riesgo, busca un precedente o un reglamento por el que pueda regirse. Puede ser un jefe severo, un maestro de tareas.
Establece la forma de hacer las cosas y espera que los demás se atengan a ellas. Puede juzgar a otros atendiendo a como siguen sus reglas. Sus estándares son altos, puede estar más preocupado
por la competencia técnica que por el desarrollo integral de la persona.
Seguir direcciones y estándares, concentrarse en detalles, trabajar bajo circunstancias controladas, ser diplomático con la gente, checar la precisión. Apegarse a la autoridad, criticar el desempeño,
ejercer el pensamiento crítico. Calcular pros y contras, calcular riesgos, utilizar la cautela, trabajar en ambientes predecibles, analizar datos. Deliberar antes de actuar, sacrificarse por otros.
Lograr resultados, generar la acción, aceptar los retos, tomar decisiones. Cuestionar el status quo, tomar la autoridad, solucionar problemas. Concentrarse en el trabajo, localizar datos, hablar
directamente, respetar la sinceridad, trabajar individualmente, preferir cosas a gentes, pensar lógicamente.
Situaciones seguras, mantener el "status quo", vida hogareña, procedimientos tradicionales, sinceridad, territorio limitado, apreciación constante Identificación con la comunidad.
Darle trabajo de precisión, planeación detallada de su trabajo y objetivos, muchas explicaciones, debe emplear menos tiempo en los detalles, respetarlo por lo que es, más que por lo que hace.
RESUMEN INFORME