Post on 24-Jul-2015
Ramos Saavedra FiorellaALUMNOS :
Sanjinés Chan Ricardo
Curso :Gestión Empresarial
Profesor :
Moscoso Rada Anthony
Fiestas
Pardo Torres Jonathan
COMERCIALIZACIÓN
DEFINICIÓN
Poner en venta un producto ; darle el carácter comercial a una actividad ; desarrollar una estrategia para vender un producto; organizar un producto ; organizar una actividad de una persona o una institución en torno a los hábitos y usos mercantiles. Se da en dos planos: Micro y Macro. Se utilizan dos definiciones:
ELEMENTOS
SIGUIENTE
producto
precio
plaza
promoción
ELEMENTOSCadena
s de valor
PRODUCTOUn producto es todo aquello que puede ofrecerse a la consideración del mercado para su adquisición, uso o consumo y que pueda satisfacer un deseo o necesidad SIGUIENTE
NIVELES DEL PRODUCTO
Producto aumentado Producto real
Producto esencial
Beneficio o servicio
básico
Instalación
Calidad
Características
Diseño
Empaquetado
Servicio postventa
Garantía
Crédito
SIGUIENTE
8
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
ETAPASINTRODUCCIÓNCRECIMIENTOMADUREZDECLIVE
IC M
D
VEN
TAS
TIEMPOSIGUIENTE
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
IntroducciónMuchos gastos, pocas demandas y
bajos beneficios
CrecimientoRápido incremento de ventas y mejora
de los beneficios
MadurezLas ventas empiezan a bajar, los gastos
suben y los beneficios se estabilizan
DecliveDisminución paulatina de ventas y
beneficios
INICIO
PROMOCIONEstá compuesta por varios métodos que pretenden dar a conocer el producto a los posibles consumidores.
SIGUIENTE
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LA PROMOCIÓN es una venta apoyada en el regalo
LA FUERZA DE VENTAS es el equipo humano de la empresa que ejerce
actividades de venta, servicio e información
LA COMUNICACIÓN DIRECTA es un sistema interactivo que crea y explota una relación directa entre el anunciante y el cliente
SIGUIENTE
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LA PUBLICIDAD pretende dar a conocer un producto, servicio o idea, con objeto de influir en su compra o aceptación
LAS RELACIONES PÚBLICAS tienen entre sus actividades la difusión de la información de la empresa, el patrocinio, la mejora de la imagen de la empresa, la captación de fondos
INICIO
PLAZA• Conocida como
distribución o posición ,incluye todas aquellas actividades de la empresa que ponen el producto a disposición del mercado meta .
SIGUIENTE