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• Primavera® Sazón: Es una línea formadapor dos variedades que ayudan acocinar de manera rápida yexquisita: Primavera® conAjo y Cebolla y Primavera®

con Hierbas.

Desarrollos RecientesDurante el 2006, Primavera fueparte de un esfuerzo de innovaciónimportante en el mundo de las marga-rinas: liberarse de los ácidos grasostrans, cuyo consumo elevado incrementael riesgo de padecer enfermedades cardio-

vasculares.

Estos ácidos sonun tipo de grasa que se formacuando los aceites vegetales se procesan para obtenergrasas más sólidas y estables. Los ácidos grasos transse encuentran naturalmente en productos como lacarne de res y los lácteos, y en productos industrializa-dos como las margarinas.

Después de una investigación e inversión muyimportantes, Unilever logró desarrollarprocesos que eliminan los ácidosgrasos trans de las margarinas, y fuela primera compañía de este seg-mento en hacerlo en México. Estainnovación logró que Primavera tuvierauna mayor ventaja competitiva, ya que lesbrindó a sus consumidores el mismosabor y calidad, pero de una forma mássaludable.

Con esta iniciativa, Primavera ha dadoun paso muy importante para que secomience a construir una percepción máspositiva alrededor de las margarinas, asícomo para iniciar una cultura alrededor delas grasas, y específicamente de los ácidosgrasos trans.

Hoy en día los consumidores pueden identificarque Primavera es libre de ácidos grasos trans por el

logo verde im-preso en susempaques.

PromociónPrimavera® está cons-

ciente de que lacomunicación conel consumidor esun aspecto funda-

mental para el de-sarrollo de una marca,por lo que siempre

mantiene un vínculoestrecho, lo que le permite

adelantarse a las tendencias delmercado con absoluta certeza.

Su estrategia publicitaria le ha permitido llegarde manera clara y contundente a las amas de casa,quienes, en su mayoría mujeres de entre 25 y 40 años,

son las proveedoras del hogar mexicano, por lo queson precisamente el segmento de mercado al

cual va dirigida la marca. Algunos ejemplos de la manera como

Margarina Primavera® diseña divertidas yvariadas técnicas para responder a las necesida-

des de su mercado y premiar a sus clientas por lafidelidad de tantos años, son:

• La Niña Primavera® fue la imagen publicitaria que se utilizó durante los primeros años de la marca, y fue relanzada en 1998. Esta imagenrepresenta el primer y más fuerte vínculo con elconsumidor: el irresistible sabor de Primavera® envoz de un personaje marcadamente recordado concariño.

• El Club Primavera® fue un programa de fidelidada la marca lanzado en 1999, el cual llegó a tener26,500 socias, mujeres mexicanas que compartieronentre ellas los secretos de Primavera® durante 4años consecutivos.

• Viaja Gratis con Primavera® ha sido la promociónmás codiciada y recordada por las amas de casa. Enel 2002 cualquiera de ellas tenía la oportunidad deganar uno de los tres viajes que sorteabaPrimavera®, con un costo de $200,000. Los ganado-res podían elegir cualquier destino para hacer válidosu premio.

• Los Audio-Recetarios Primavera® hicieron de lacomida un momento especial para compartir: en el

2003 se lanzó una colección de CD’s llamada “Recetas Primave-ra®”, los cuales se adquiríancon los puntos que se reuníanen la compra de MargarinaPrimavera®.

• Desafío del Sabor Primave-ra® fue una promoción lan-zada en el 2004, la cual con-sistía en una degustación delos platillos más comunes,con los que las amas de casapodían constatar el realce queel gran sabor de Primavera®

le proporciona a sus guisos.Esta actividad estuvo reforza-da con apoyo en televisión,canje de promocionales yrecetarios.

• Duplica tu Súper fue una promoción en la quePrimavera obsequiaba a las amas de casa el doble desus compras en el supermercado. Consistió en acti-vidades en autoservicios, donde, a través de juegosde destreza, las consumidoras podían ganar montosacumulables hasta duplicar el total de sus compras.Esta actividad promocional se realizó en el norte delpaís, una zona estratégica e importante para las ven-tas de la marca.

Ninguna otra marca de margarinas ofrece tantavariedad de promociones para consentir a las consumi-doras.

Valores de MarcaLos principales valores de Primavera son:calidad, innovación, sabor y confianza, ele-mentos que han constituido la base del de-sarrollo de una visión que promueva y ayudea fortalecer la salud y el bienestar de las fami-lias mexicanas, al ofrecerles un alimento tanto

rico como nutritivo.De esta manera, Primavera contribuye al buen

crecimiento y desarrollo de las familias mexicanas enel día a día, lo cual es primordial para la marca, puesestá consciente de que dentro de ese entorno es dondemejor se desenvuelve el potencial físico, mental yemocional de cada persona.

“Gran Sabor y Gran Nutrición” son las bases dePrimavera para crear el bienestar que ayude a desarro-llar el potencial en cada familia.

Primavera® es la única margarina en el merca-do mexicano que ha lanzado margarinas dulcesy saladas temporalmente.

Una rebanada de pan con Margarina Primavera®

contribuye con la energía necesaria para el día.

Las campañas de publicidad más recordadas dePrimavera son: “La Niña Primavera” y “UntaUnta Chantilly”.

Cosas Que Usted No Sabía Sobre Primavera®

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MercadoEl mercado mexicano demargarinas comercializa anual-mente 50 mil toneladas, y su pene-tración es del 73%.

Para las amas de casa, la margarina es cada vezmás importante en la cocina, ya que no sólo es saluda-ble, sino que su delicioso sabor la convierte en un ele-mento relevante para la elaboración de sus guisos.

La mayor parte de los usos de la margarina, un83%, es precisamente para la preparación de plati-llos, tales como pasta, arroz y carnes, así comopara freír y sazonar, mientras queel 17% restante se destina a untarsobre pan de caja.

Contrario al caso de lasmantequillas, las margarinasestán elaboradas con grasa vegetal,gracias a lo cual no contienen coleste-rol, así que es un producto más saludable.

LogrosLa Margarina Primavera® eslíder de su categoría, con unaparticipación del 45% del mer-cado, y esta posición la ha con-quistado a través de una constanteinnovación de productos, sabor e imagen. Desde quellegó al mercado mexicano en 1950, ha revolucionadola manera de cocinar por su variedad y sabor.

Primavera es un producto de origen vegetal que halogrado satisfacer a generaciones tras generaciones demexicanos, y sus constantes mejorías la han posiciona-do como el ingrediente ideal para redescubrir el placerde comer y de compartir.

Historia La historia de las marga-rinas se remonta al sigloXIX, cuando, por instan-cia del emperador LouisNapoleón III, el gobiernofrancés ofreció un premioa quien encontrara un sus-tituto de la mantequillaque fuera más saludable yeconómico, el cual ganóMege Mourier en 1869 consu invento: la margarina.

En aquella época, lacapacidad de producción de

mantequilla era baja, yaque el abasto de leche

en Europa Occi-dental no cubríalas necesidadesdel mercado, porlo que el preciode la mantequilla

se había incremen-tado significativa-mente y la pobla-

ción de Francia nopodía pagar estos

precios porque se encon-traban en una crisis económica.

La margarina llegó parasolucionar estos problemas, ya que es un

sustituto económico de la mantequilla y satisface lanecesidad de nutrición. Así, representó un logroextraordinario, que costaba la mitad en comparaciónde la mantequilla, por lo que rápidamente ganó popu-laridad en toda Europa. En Estados Unidos se empezóa producir en el año de 1874.

Ya en el siglo XX, durante la décadade los 50, se lanzó en México la barra

Primavera® Cocina, el pro-ducto que les permitió a lasamas de casa cocinar conun mejor sabor, aparienciay aroma.

En 1960 selanzó la primeramargarina unta-ble, Primavera®

Chantilly, la cualrápidamente ganóuna gran aceptación enlas consumidoras y con-

quistó una nueva posición, pues ya no era únicamenteun ingrediente más de los platillos, sino parte funda-mental de la alimentación.

Para 1995 las tendencias en el consumo de marga-rina se modificaron con la llegada de una nueva gene-ración de mujeres preocupadas por su figura; paracubrir esta necesidad, Primavera® lanzó al mercadoPrimavera® Light, la primera margarina baja en grasasde venta en México.

Y como la innovación constante ha sido siempreuna prioridad para la marca, en 1998 se relanzóPrimavera® con una nueva imagen, y al año siguientecambió el formato de sus tinas a una forma rectangu-lar, que brinda una mayor comodidad a las consumido-ras, además de que optimiza espacio y asegura lahigiene y calidad del producto, al incluir un aluminioprotector. Esto marcó una gran diferencia en calidad eimagen, en comparación con la competencia.

En el año 2003, Primavera® cambió su logotipopara refrescar su imagen. Y en el 2004 lanzó al merca-do una nueva variedad de margarinas: Primavera® confrutas. Este lanzamiento va dirigido principalmente alpúblico infantil, que gusta de untar pan con margarinay mermelada.

En abril del 2005 Primavera® lanzó la primeralínea de margarinas saladas, Primavera® Sazón, cuyasvariedades son: Ajo/Cebolla, Hierbas y Chipotle. Estelanzamiento fue 100% enfocado a ser un auxiliar paralas amas de casa, en la preparación de sus platillos.

En términos de publicidad, Primavera® es lamarca que ha logrado mantener su apoyo en mediosmasivos y en punto de venta desde su inicio, lo que lepermitió permanecer en la mente de los consumidorescomo la marca número 1. Prácticamente todos los con-sumidores mexicanos recuerdan a la niña Chantilly yhan visto o adquirido algún promocional de la marca.

ProductoMargarina Primavera® se elabora con una emulsión decomponentes grasos y acuosos, que incluye suero deleche y vitaminas.

Con esta base se desarrolla una amplia gama deproductos destinados a dar un delicioso sabor a losplatillos caseros de manera práctica, ya que tiene el

balance adecuado de sabor y nutriciónpor estar adicionada con vitami-

nas A y D, además de ser deorigen vegetal y no

tener colesterol.Sus diferentes

líneas son:• Primavera® Co-

cina: Presenta unaconsistencia ideal para

cocinar u hornear, ya queaporta un delicioso sabor

a los platillos. • Primavera® Chantilly:

Tiene una consistenciasuave, ideal para untar, aun

saliendo del refrigerador.• Primavera® Light: Es la margarina

con el contenido más bajo en grasas, por lo quecubre la necesidad general de la gente preocupada porsu salud.