Post on 09-Jul-2015
Prof. Vera Santiago Martínez
Octubre 24 de 2011
Clase 1.
Cómo Iniciar y
Desarrollar mi
negocio propio
En el viaje empresarial que conduce a la creación de la empresa, el punto de partida es encontrar una idea u oportunidad de negocios que nos permita llegar al final del viaje:
la puesta en marcha de la empresa!
La invención.
El interés personal o los hobbies.
La observación
El pensamiento creativo
Copy Paste Empresarial
FUENTES DE IDEAS DE
NEGOCIO:
Nuevo producto o servicio.
Antecede un proceso de
investigación.
Tiempo.
Un inventor puede o no tener
la habilidad de hacer negocio
con su invento.
LA INVENCIÓN
Motivación
Invento sencillo…
Invento complejo…
Costo – efectivo
Prototipos
Serendipity
LA INVENCIÓN
Profesiones
Experiencia laboral
Areas de interés
Hobbies
Capacidades y habilidades
reconocidas
Aprovechar algo que ya estamos
haciendo y lo podemos formalizar
EL INTERÉS PERSONAL O LOS
HOBBIES
Tendencias sociales (estilos de
vida, patrones de consumo).
Necesidades (madres trabajadoras,
población envejeciente)
Deficiencias de negocios y
productos existentes.
Los cambios.
LA OBSERVACIÓN
Carencias manifiestas Por qué no hay una cosa para hacer esto?
Ej. Abrelatas.
Nuevos usos Ej. Los periódicos
Por diseño, el periódico es un papel muy absorbente, ya que tiene que absorber la tinta. Pero eso también significa que está preparada para absorber la humedad de todo tipo, así como los olores encontrados en los zapatos, en los cajones de verduras, y en otros lugares
LA OBSERVACIÓN
LA CREATIVIDAD EMPRESARIAL
ADAPTAR
Productos existentes en otros
mercados.
Fabricar, importar o exportar.
MEJORAR
Agregar valor a productos o
servicios existentes
LA CREATIVIDAD EMPRESARIAL
COMBINAR
Nuevo modelo con productos y
servicios.
Expidia, travel
EL COPY-PASTE EMPRESARIAL
Negocios existentes y exitosos
No muy numerosos en el
mercado
Cuidarnos dentro del marco
legal.
Siempre darle el toque personal
– creatividad.
El valor de una idea OPORTUNA
La ventaja de una idea CREATIVA
La oportunidad de una idea
MERCADEABLE
DE LA IDEA A LA
OPORTUNIDAD
Existe un mercado para mi idea?
Poseo los conocimientos/capacidades
requeridas por el negocio?
Puedo obtenerlas?
Es rentable?
Tengo dinero? Puedo conseguirlo?
DE LA IDEA A LA
OPORTUNIDAD
DEL FUTURO EMPRESARIO
EMPRENDEDOR VS EMPRESARIO
El término “emprendedor” se aplica a
todo aquel que inicia y desarrolla una
idea y emprende una empresa.
o El término “empresario” se aplica a todo aquel
individuo que posee una empresa, sea que la
empresa la haya iniciado él mismo, la haya
adquirido de otros o la haya heredado.
Pueden existir empresarios emprendedores y
empresarios no emprendedores, pero no
pueden existir emprendedores que no sean
empresarios.
Introducción a la
planificación de un
negocio
NEGOCIO PEQUEÑO
Empresas con cincuenta (50) o
menos empleados a tiempo
completo o su equivalente a
tiempo parcial y cuyo ingreso
bruto no exceda los cinco millones
de dólares ($5,000,000) anuales.
BDE
NEGOCIO PEQUEÑO
Construcción Contratistas en general $33.5m (promedio de ventas)
Plomeria $14.0m (promedio ventas)
Manufactura de 500 a 1,500 empleados
Comercio al detal $7.0m / $35.5m excepciones - tiendas por departamento,
“dealers” de vehiculos de motor, entre otros.
Comercio al por mayor 100 empleados
Servicios $7.0m / $35.5m sistema de computadoras, procesamiento de
data, etc.
EL TAMAÑO IMPORTA
Empresa Pequeña Empresa Grande
Inversión inicial pequeña Inversion inicial grande
Mercado reducido Mercado amplio
Muchos competidores Pocos competidores
Mayor dependencia de
suministradores
Menor dependencia de
suministradores
Costos fijos
proporcionalmente bajos
Costos fijos
proporcionalmente altos
Procesos simples y poco
standarizados
Procesos complejos y
standarizados
Sistemas simples de
información y control
Sistemas complejos de
información y control
PASOS A SEGUIR AL PLANIFICAR EL
NEGOCIO….
Auto Evaluación
Conocer el negocio
Seleccionar la forma de organizar el negocio
Preparar el plan de negocios
Identificar las agencias reguladoras
Proyectar las ventas
Identificar fuentes de financiamiento (si se requiere)
PASOS A SEGUIR AL PLANIFICAR EL NEGOCIO….
Auto Evaluación
Conocer el negocio
Seleccionar la forma de organizar el negocio
Preparar el plan de negocios
Identificar las agencias reguladoras
Proyectar las ventas
Identificar fuentes de financiamiento (si se requiere)
CONOCIENDO EL NEGOCIO
NEGOCIO
Recopila
Información
Conozca
el producto
Conozca
el mercado
Conozca
competencia
PASOS A SEGUIR AL PLANIFICAR EL NEGOCIO….
Auto Evaluación
Conocer el negocio
Seleccionar la forma de organizar el negocio
Preparar el plan de negocios
Identificar las agencias reguladoras
Proyectar las ventas
Identificar fuentes de financiamiento (si se requiere)
FORMAS DE ORGANIZAR EL NEGOCIO
Propietario Individual
Sociedad
Corporación
Corporación con fines lucrativos
Cooperativas
Corporación sin fines lucrativos
PASOS A SEGUIR AL PLANIFICAR EL NEGOCIO….
Auto Evaluación
Conocer el negocio
Seleccionar la forma de organizar el negocio
Preparar el plan de negocios
Identificar las agencias reguladoras
Proyectar las ventas
Identificar fuentes de financiamiento (si se requiere)
PLAN DE NEGOCIOS
Documento que se utiliza para demostrar la viabilidad del negocio.
Plan de Planes:
Plan Operacional
• Plan de Mercadeo
• Plan Administrativo
• Plan Económico – Financiero
Carta de presentación cuando buscamos recursos financieros a una entidad.
PLAN DE NEGOCIOS Es una herramienta de planificación.
Conlleva la selección de un curso de
acción, decidir qué hacer, en qué
orden, cuándo y cómo.
Se debe revisar periódicamente a la
luz de cambios en leyes, economía
etc.
Ofrece una radiografía del negocio.
ESTUDIO DE VIABILIDAD VS PLAN DE NEGOCIOS
• Estudio de viabilidad: Contesta si la empresa es viable y bajo qué condiciones.
• Plan de Negocios: Comunica el plan de acción seleccionado y viable para el desarrollo de la empresa social.
• Generalmente del contenido del estudio de viabilidad se construye el BP.
• Desarrollaremos el Plan de Negocios para nuestra empresa social.
IMPORTANCIA DEL BP Ayuda a definir las metas y los objetivos
del negocio.
Sirve como documento operacional ya que traza las
reglas y procedimientos de la empresa.
Sirve para identificar suplidores, competencia, etc.
Sirve como documento para banqueros,
accionistas, agencias gubernamentales,
entre otros.
Contribuye para obtener mayores
probabilidades de éxito.
COMPONENTES DEL BP
RESUMEN EJECUTIVO
Es el BP en miniatura!
Es la primera impresión.
Se debe construir al finalizar el BP.
Es clave cuando buscamos allegar
financiamiento y recursos externos.
El resumen ejecutivo es un
documento de “venta” y por lo tanto debe ser tentador.
QUÉ NO ES EL
RESUMEN EJECUTIVO?
No es una introducción.
No es un prólogo.
No es una breve descripción del negocio y sus
productos.
No es un índice ( evitar expresiones como…hay
un análisis de competencia dentro…).
No es Negocios. un “cut and paste” del
Plan de Negocios.
EL CONCEPTO
EMPRESARIAL
Antecedentes e historial
del negocio.
Tipo de Negocio
Ubicación.
Descripción del producto/servicio.
PLAN DE MERCADEO
Mercado / Clientes
Proyecciones de Venta
Competencia
Estrategias de Mercadeo
Precios
Promoción y Publicidad
PLAN OPERACIONAL Y
ADMINISTRATIVO
Aspectos Pre-Operativos Licencias , permisos, seguros…
Instalaciones/Mejoras
Operativos
Plan de Producción
Plan de Servicios
Equipos/Maquina/Layout
Recursos Humanos
ANÁLISIS
ADMINISTRATIVO
Aspectos Legales
Administración de los RH
Organigrama
Job Description
Reclutamiento/SelecciónCompensación
PLAN ECONÓMICO -
FINANCIERO
DOCUMENTOS DE APOYO DEL BP
ASIGNACION NO.1
Ejercicio de presentación: Word
Su nombre
Que negocio desea establecer
Datos (Productos/Servicios, ubicación )
Status (en planes, inició, permisos)
Enviar por correo electrónico a cursopequenosnegocios@gmail.com
Fecha de entrega: Lunes 31 Oct.
Test de autoevaluación:
Enviado al email