COMERCIO EXTERIOR

Jose Dario Dueñas Sanchez

Consultor en Comercio Exterior

jdaduenas@gmail.com

PORQUE INTERNACIONALIZAR

PORQUE INTERNACIONALIZAR

• MAYOR A 95%PARTICIPACION TOTAL

• MAYOR A 75%PARTICIPACION TOTAL DE PERSONAL

OCUPADO

• MENOR AL 10%PARTICIPACION EN EXPORTACION

IMPORTANCIA DE LAS PYMES

COMERCIO EXTERIOR PASO A PASO

EXPORTACION

INVESTIGACION

MARKETING PROMOCION

NEGOCIACION

SELECCIÓN TRANSPORTE

TLC

PLAN DE NEGOCIOSPlanificar el futuro de nuestra empresa, basándonos en las

respuestas que ofrezcamos a las demandas del mercado.

Las empresas de éxito han desarrollado en un momento de su vida

capacidades superiores en sus procesos , innovando.

ACTITUD

INNOVADORA

BUEN

NEGOCIADOR

COMUNICACIÓN

CON CLIENTES

SER CREATIVOS

ADAPTACION PRODUCTO

CONOCER NORMAS

TECNICAS

DEJAR TODO CLARO

GANAR – GANAR

CEDER ES BUENO

CAPACIDAD DE

NEGOCIACION

OFRECER SERVICIO POST

VENTA

CONOCER LA CULTURA

HORARIOS

PROCESO DE

INTERNACIONALIZACION

ÉXITO EN LOS

PRODUCTOS

QUE EL MERCADO

EXTERNO

SOLICITA

INTELIGENCIA DE MERCADOSDESARROLLAR MEDIANTE

INVESTIGACION DE MERCADOS

PARTICIPACION DE MERCADOS

ASISTENCIA A FERIAS COMERCIALES

VISITAS DE PROSPECCION DE MERCADOS

HERRAMIENTAS PARA ENCONTRAR OPORTUNIDADES EN EL MERCADO INTERNACIONAL

INTELIGENCIA COMERCIAL

HERRAMIENTAS INTELIGENCIA COMERCIAL

CLIENTES = IMPORTANTE

COMO INTERNACIONALIZAR

UNA EMPRESA

PROSPECTAR MERCADOS

COMO ENCONTRAR CLIENTES EN EL EXTERIOR

DIRECTORIO COMERCIALES

OFICINAS COMERCIALES

CAMARAS DE COMERCIO

DIARIOS Y REVISTAS DEL EXTERIOR

FERIAS Y MISIONES COMERCIALES

ETAPAS PARA SELECCIÓN DE MERCADOS

LINKS DE INTERES

ESTUDIOS DE MERCADOS

ESTUDIOS A PEDIDO

BIBLOTECAS VIRTUALES

COMO INTERNACIONALIZAR

UNA EMPRESA

TOMAR NOTA DE LO SIGUIENTE PRESUPUESTO

REALIZAR UN ESTUDIOS DE PRECIOS CONOCER LOS PRODUCTOS QUIEN COMPRA, MAYORISTA, MINORISTA, SUPERMERCADOS, TRADER, LO IMPORTANTE ES DIFERENCIARSE

COMO INTERNACIONALIZAR

UNA EMPRESA

TOMAR NOTA DE LO SIGUIENTE INTERESARSE EN CLIENTE, COMO ESTA EL CLIENTE, COMO ESTA EN EL MERCADO,

TEMAS DE PACKING, TRANSPORTE, ETC.

COMO INTERNACIONALIZAR

UNA EMPRESA

.

CONTAR CON UNA PAGINA WEB CON INFORMACION

DETALLADA, BIEN DISEÑADA, INTERACTIVA, CON UNA

VENTANA DE CONSULTAS CON LOS PRODUCTO

CONTACTOS, ETC LO IMPORTANTE ES MANTENERLA Y

PROMOCIONARLA

HERRAMIENTAS DE INVESTIGACION EN EL

EXTERIOR

BENEFICIOS

AYUDA A TOMAR DECISIONES ACERTADAS

PROPORCIONA RESULTADOS CONFIABLES

ESTRATEGIA PARA CONOCER AL MERCADO CONSUMIDOR Y COMPETIDOR

DISMINUYE LOS RIESGOS

IDENTIFICA POSIBLES PROBLEMAS

CONOCER A LOS CLIENTES

CONOCER A LOS POTENCIALES CLIENTES

CONOCER SUS NECESIDADES Y DESEOS

OFRECER UNA OFERTA ADECUADA PARA ELLOS

COMO GANAR PRESENCIA EN

NUEVOS MERCADOS

REQUISITOS BASICOS

LA EMPRESA ESTA EN CONDICIONES DE EXPORTAR

SELECCIONAR DE LOS PRODUCTOS A EXPORTAR

MI PRODUCTO ES VERSATIL, ADAPTACION

FINANCIAMIENTO

DISPONIBILIDAD DE PRODUCTO

CONOCIMIENTO DE CAPACIDADES Y DEBILIDADES

INFORMACION DEL MERCADO DE DESTINO

COMO GANAR PRESENCIA EN

NUEVOS MERCADOS

TOMAR NOTA DE LO SIGUIENTE

RESTRICCIONES ARANCELARIAS

ASPECTOS CULTURALES, RELIGIOSOS Y DE IDIOMA

FACILIDAD DE TRANSPORTE Y DE COMUNICACIONES

DONDE ENFOCARNOS = PAISES CERCANOS, ASPECTOS CULTURALES

CUANTO MAS CONOZCA DEL MERCADO ELEGIDO MENOS POSIBILIDADES TENDRA DE EQUIVOCARSE

COTIZACION INTERNACIONAL

TOMAR NOTA DE LO SIGUIENTE

NOMBRE DEL VENDEDOR Y DIRECCION

NOMBRE DEL COMPRADOR POTENCIAL Y DIRECCION

REFERENCIAS DEL COMPRADOR

PRECIOS DEL PRODUCTO POR UNIDAD Y MAYOR

PESO Y DIMENSION DE PRODUCTOS COTIZADOS

DESCUENTOS SI ES APLICABLE

POLITICAS DE VENTA O INCOTERMS USADOS

TERMINOS DE PAGO

FECHA ESTIMADA DE EXPORTACION

FECHA ESTIMADA DE CUANDO LLEGUE EL PRODUCTO

CULTURA, ESTETICA, COLORES

EE.UU y Europa La India

FACTORES CULTURALES = CONOCIMIENTO

CHINA

COMO INTERNACIONALIZAR

UNA EMPRESA

REDES SOCIALES

1) PARA QUE SIRVEN = COMO LA UTILIZAMOS

2) ACELERAN EL NEGOCIO

3) MAS FACIL PARA ENCONTRAR CLIENTES O

SOCIOS

4) MAS FACIL PARA PRESENTAR TU NEGOCIO

DISEÑO DE ESTRATEGIA

1) SELECCIONAR = RED . PORQUE ENTRAS A

LA RED . BUSCAS SOCIOS / PROVEEDORES /

CLIENTES…. ARMO EL PLAN DE ACCION

PONIENDO PLAZOS

DISEÑO DE ESTRATEGIA

2) TRABAJAR = NO ES UN ENTRETENIMIENTO, SI

TU OBJETIVO ES 50 CONTACTOS UTILIZA

BUSCADORES, PREPARA PRESENTACION,

PERFIL, FIJAR CALENDARIOS ENVIO, ETC

DISEÑO DE ESTRATEGIA

3) CONSTANTE = UNA MEDIA HORA

4) SALIR DE LA WEB = CONOCER A LA

EMPRESA, VER SU TRAYECTORIA, VER

REFERENCIAS

5) CONTACTOS DE CALIDAD = TE LLEVARAN A

LOS CONTACTOS DIRECTOS

REDES SOCIALES

CLAVES PARA UNA BUENA AGENDA SELECCION / PIENSA A QUIEN QUIERES LLEGAR Y CON QUE

CONTACTOS LO CONSEGUIRAS CON MAS CALIDAD

GENEROSIDAD / BRINDAR RECOMENDACION A TUS

CONTACTOS A OTRAS PERSONAS

MODERACION = EVITA EL OPORTUNISMO

REDES SOCIALES

COMO SER EL MAS BUSCADO VISITAR OTROS PERFILES

DARSE A CONOCER = ESCRIBIR ARTICULOS SOBRE TU

PRODUCTO

CREAR TU GRUPO = PARA ATRAER A TUS CLIENTES ES TENER

UN CANAL DE TU SECTOR, INFORMATIVO. EJ= MUEBLES

CREA UN GRUPO SOBRE EL CUIDADO DE LOS MUEBLES CON

BUENOS CONSEJOS Y RESPUESTAS ATRAES A MAS CLIENTES

COMO INTERNACIONALIZAR

UNA EMPRESA

COMO INTERNACIONALIZAR

UNA EMPRESA

COMO INTERNACIONALIZAR

UNA EMPRESA

BENEFICIOS DE POCOS MERCADOS

MAYOR CONOCIMIENTO DEL MERCADO

OFRECER PRODUCTO DIFERENCIADO

MAYORES RECURSOS PARA PROMOCION Y PUBLICIDAD

EXITOS EN LAS PYMES ELEGIR EL NEGOCIO MAS APROPIADO =

SI TE APASIONA PERFECTO

LEGALIDAD Y FORMALIDAD = AUTORIZACIONES DEBIDAS

ELABORA UN PLAN DE NEGOCIOS = ESCRIBE COMO

FUNCIONARA TU NEGOCIO PARA ATENDER A TUS

MERCADOS

EXITOS EN LAS PYMES ORGANIZACION EMPRESARIAL

COORDINA Y SUPERVISA TU TRABAJO

APUESTA POR LA PROMOCION = SI NO AVISAS AL

MERCADO QUE NO EXISTES NO TENDRAS CLIENTES

EXITOS EN LAS PYMES CAPACITACION = INVIERTE EN CONOCIMIENTO PARA

MEJORAR TU PRODUCTIVIDAD Y DIFERENCIARTE .

CUIDA TUS FINANZAS = CONOCER TUS COSTOS,

PRONOSTICAR TUS INGRESOS Y EGRESOS REINVERTIR EN TU

NEGOCIO PARA CRECER

INVESTIGACION EMPRESARIAL = INFORMATE DE TU SECTOR

ENTORNO DE LOS NEGOCIOS

TEN UNA VISION ESTRATEGICA = PROYECTA DE TU

NEGOCIO HACIA EL FUTURO.

LOS MEDIOS DE PAGO

CONOCER LAS HERRAMIENTAS FINANCIERAS

ASPECTOS BASICOS DEL

COMERCIO EXTERIORLAS EXPORTACIONES Y EL DESARROLLO ECONOMICO

INTERNACIONALIZACION DE LAS PYMES, TRAE CONSIGO

NECESIDADES DE FINANCIAMIENTO

PORQUE FINANCIAR

COMPETITIVIDADCRECIMIENTO DE EMPRESA

MEJORAR TECNOLOGIA

COMO INTERNACIONALIZAR

UNA EMPRESA

FERIAS – MISIONES COMERCIALES

TOMAR NOTA DE LO SIGUIENTE

MECANISMO PARA EL ACCESO DE NUEVOS MERCADOS

CONTACTO DIRECTO CON COMPRADORES

EXPERIENCIA PROFESIONAL Y COMERCIAL

PORQUE PARTICIPAR EN FERIAS

CLIENTES HABITUALES

PROMOCION COMERCIAL

LANZAMIENTO DE PRODUCTOS

FERIAS – MISIONES COMERCIALES

TURISMO DE NEGOCIOS A PANAMA

ETAPAS1. IDENTIFICACION DEL MERCADO

2. PRESUPUESTO3. CONTACTOS CON LAS CAMARAS COMERCIO4. BUSCAR DIRECTORIOS5. ARMAR AGENDA6.SEGUIMIENTO

EL PRINCIPAL ACTIVO ES EL

CLIENTES

PENSAR Y VISUALIZAR

SIEMPRE EN POSITIVO

COMO INTERNACIONALIZAR

UNA EMPRESA