BUSINESS STRATEGY GAME

SIMULACION DE NEGOCIOS

OPORTUNIDADES DE APRENDIZAJE

• Conocer cambios en la industria y en los competidores

• Diagnosticar estrategia de la competencia y anticiparse a ella

• Adquirir ventajas competitivas

• Evaluar diferentes cursos de acción

• Elaborar un curso de acción rápida para su compañía

OPORTUNIDADES DE APRENDIZAJE

• Desarrollar sus capacidades estratégicas

• Entender como interactuan las diferentes áreas de la empresa

• Participar en un mundo de competencia global

• Analizar la importancia de los ingresos, costos y relaciones interpersonales

SEGMENTACION DEL MERCADO

Mercado Geográfico Proyección anual crecim

USA 5-25%

EUROPA 10-25%

ASIA 15-25%

PROYECCIONES DE VENTAS( 000,S PARES POR COMPAÑÍA)

AÑO MARCA MARCA PROPIA

PRIVADA USA EUROPA ASIA TOTAL

11 600 1450 600 350 3000

12 700 1820 780 450 3750

PAPEL DE S&P 500 INDEX

• Presenta los cambios año a año en los

índices de la industria

• Como se afectan los años siguientes

• Impacto máximo 10%

VENTAJAS COMPETITIVAS

• Precios

• Calidad

• Servicio al cliente

• Número de modelos disponibles

• Imagen del producto

ARMAS PARA LOGRARLO

• Precio de venta

• Calidad del producto

• Servicio al cliente

• Número de distribuidores

ARMAS PARA LOGRARLO

• Publicidad anual

• Número de modelos

• Descuentos

• Imagen del producto

VENTA MARCA PROPIA

• Combinación de todo lo anterior

• Comparación con la competencia

VENTA MARCA PRIVADA

• Mínimo aceptable de calidad y de modelos

• Precio mínimo a ofrecer U$2.50 por debajo

del promedio total marca propia en USA

• Precio más bajo

• Calidad comparada con la competencia

• Paquetes de 50.000 pares

OPERACIONES

CALIDAD DEL PRODUCTOASPECTOS A CONSIDERAR

% Material alta calidad 0-90 puntos

Gastos control de calidad en el año

en cada planta 0-45 puntos

Gastos control de calidad acumulados

en todas las planta 0-80 puntos

Diseño,presentación y modelos 0-90 puntos

PRECIOS MATERIALES

• Bajan si la capacidad de utilización por debajo del 90%

• Aumentan cuando la capacidad de utilización excede el 100%

• Uso materiales alta calidad arriba 25% entonces: Material alta calidad sube y material baja calidad baja

PRECIO MATERIALES

• Cuando uso material de calidad normal

aumenta por encima del 75% entonces:

Materia prima normal sube y materia prima

baja calidad baja.

DECISIONES LABORALES

• Número de trabajadores a contratar

• Salarios Anuales

• Incentivos

• Impacto del “What-if” en la productividad

PRODUCTIVIDAD TRABAJADORES

• % de incremento salarial anual

• Incentivos pagados como total compensación

• Total compensación (sin tiempo extra) comparado con competencia local

• Automatización de las plantas

• Gtos acumulados métodos mejora

TASA DE RECHAZO

• Gastos en control de calidad por producto

• Tasa de incentivo por par producido

• Número de modelos

METODOS MEJORA PRODUCCION

• Bajan costos supervisión en más de 25%

• Bajan costos materiales alrededor del 25%

• Mejora productividad en más de 500 pares

por trabajador

EFECTIVIDAD METODOS MEJORA

• Gastos acumulados en cada planta

• Mayor impacto en Ohio y Texas por ser las

más antiguas

NUMERO DE ESTILO S Y MODELOS

Número modelos Costo arranque

50 U$ 1 millón

100 U$ 2 millones

150 U$ 3 millones

200 U$ 4 millones

250 U$ 5 millones

PROYECCIONES WHAT-IF Y DECISIONES PRODUCCION

• Tasa de rechazo

• Precio materiales

• Productividad en mano de obra

PLANTAS

CONSTRUCCION NUEVAS PLANTAS

• Máximo 4

• Ohio: 1 millón de pares. No ampliaciones

• Texas: 2 millones de pares. Capacidad normal

• Europa: Posibilidad de elegir tamaño

• Asia: Posibilidad elegir tamaño

NUEVAS PLANTAS

Tamaño Capacidad en pares

Pequeña 1 millón

Mediana 2 millones

Grande 3 millones

EXPANSIONES

• Un millón de pares

• Hasta 9 millones de pares

• En cualquier momento

• Ohio no se puede ampliar ni vender

OPCIONES AUTOMATIZACION

• 4 Opciones A-D

• Incrementa productividad laboral y/o disminuye costos de arranque y/o costos supervisión en planta (No afecta capacidad producción)

• Solo una opción de A-C en planta

OPCIONES AUTOMATIZACION

Opción D

• Ohio y Texas solamente

• Puede utilizarse en adición a la A-C

OTRAS

Compra y venta

•Toda la planta o parte

•Requiere aprobación del instructor

OTRAS

Cierre permanente

•Toda la planta o parte

Cierre temporal

•Productividad laboral 90% del último año de operación

DECISIONES MARKETING

MERCADO MARCA PROPIA

• Precio venta total

• Gastos en publicidad

• Distribución

• Descuentos

SERVICIO

• Tiempo de entrega alcanzado en el año anterior

• Proporción distribuidores acordes con servicio al cliente

• Inventarios del año anterior

RATING DE SERVICIO

Tiempo Costo Puntos

entrega por par servicio

4 0.00 0

3 0.20 20

2 0.50 60

1 1 100

SERVICIO AL CLIENTE

Decisiones Representantes

año 10 Servicio al cliente

Mercado Distrib # Razón

USA 500 10 50

EUROPA 100 2 50

ASIA 50 1 50

PRESUPUESTO DE VENTAS

Claves para la elaboración exitosa

Demanda de la industria

Movimiento competidores

Demanda compañía

PRESUPUESTO DE VENTAS

Claves para la elaboración exitosa

Evaluación de resultados

Aceptable ?

Razonable ?

Análisis de los resultados del What- If

FINANZAS

ESTRATEGIA

Ayuda a evaluar la actuación de la compañía

Necesaria para crecer

Ayuda a maximizar aporte accionistas

Búsqueda de una óptima estructura de capital

PRESTAMO A CORTO PLAZO

A un año

Tasa determinada por:

Rating financiero en el año (A,B.C)

Tasa de interés en el año

PRESTAMO A CORTO PLAZO

Préstamo máximo U$ 100 millones

Préstamo automático para cubrir sobregiros ( 2 puntos penalización)

Intereses recibidos sobre saldos caja ( 3 puntos por debajo de la tasa de interés)

OBLIGACIONES (BONOS)

A 10 años

Tasa determinadas por:

El rating financiero del año anterior

Tasa de interés del año en curso

Máximo U$ 100 millones

OBLIGACIONES (BONOS)

Requiere tener cubierto 2 veces los intereses

Se pueden efectuar pagos anticipados:

2% de multa

Máximo 8 nuevas emisiones

ACCIONES COMUNES

Emitidas y retiradas al precio del año en curso menos el descuento:

Precio neto aparecerá en la pantalla

Máximo al año U$ 200 millones

ACCIONES COMUNES

Actualmente 5 millones de acciones en circulación:

Mínimo 3 millones

Máximo 50 millones

USOS DE LA ESTRATEGIA

USOS DE LA ESTRATEGIA

•Cual estrategia competitiva seguir y que tipo de ventaja competitiva se puede construir

•Como posicionar la compañía en la industria

•Donde localizar adicional capacidad de producción

USOS OPERATIVOSQue hacer con los altos costos de la planta de Ohio

Donde se pueden ahorrar costos en la cadena de valor

Como manejar la compensación a los empleados de Ohio y Texas

Que hacer en el año 11 para prepararse para la demanda del año 12