Business Game

MBA 2 FIRMA 2

Análisis del resultado

Productos

● SERI

● SEFA

● VEDE

● SETO

SEGMENTOS

Los entusiastas30%

Saben mucho, sensitivos a calidad y tecnología

Los profesionales 19%

Motivados por el status social, muy independientes

Porcion de mercado

● SERI 3%

● SEFA 4%

● VEDE 31%

DECISIÓN 1•ORGANIZARSE COMO EQUIPO GERENCIAL

•ANALIZAR CUÁL FUE LA POLÍTICA DEL GERENTE ANTERIOR Y MODIFICARLA SÓLO LIGERAMENTE

•DEJAR DE PRODUCIR SI EL PRODUCTO TIENE DEMASIADO INVENTARIO AUMENTANDO UN POCO LA PUBLICIDAD Y REBAJANDO UN POCO EL PRECIO

• AUMENTAR LIGERAMENTE EL PRECIO SI EL PRODUCTO SE QUEDO SIN INVENTARIO, REDUCIENDO UN POCO LA PUBLICIDAD

•PEDIR TODOS LOS ESTUDIOS DE MERCADO.

•ANALIZAR SI ALCANZA EL PRESUPUESTO DISPONIBLE

Estrategias

El Inicio! Los primeros 3 años.● Manejo de producción conservadores.● Aumento de la fuerza de ventas. ● Se inició con la inversión en I+D. ● Lanzamiento al mercado de VEDE.● Estudios de mercado.

La Gran Caída! 4to y 5to año. ● Pérdida de inventario obsoleto. ● Bajar los precios. ● Pérdida de gran parte de nuestra fuerza de venta.

El mantenimiento! A partir del 5to año.

● Aumentar la fuerza de venta.

● Invertir en publicidad.

● Introducción y salida del mercado de SETO.

EstrategiasEn líneas Generales:

● Posicionamos los productos acorde a los hábitos de consumo. ● Inversión fuerte en fuerza de ventas.● Producción.

Resultados:● Siempre mantuvimos un crecimiento. ● Inversiones de I+D se tuvo éxito.

Cambios y adaptaciones● Adaptaciones de la producción de acuerdo a los movimientos del

mercado.

Cambios y adaptaciones● Ajustes en los precios de nuestros productos a lo largo de los años.

Cambios y adaptaciones● Ajustes en los precios de nuestros productos a lo largo de los años

Cambios y adaptaciones● Redistribución de nuestra fuerza de ventas de acuerdo a los canales de

mayor venta (1,2 y 3).

Cambios y adaptaciones● Cambio en los atributos de nuestros productos SERI y VEDE.

SERI

1. Volumen

2. Potencia

3. Costo

VEDE

1. Diseño

2. Costo

3. Peso

Cambios y adaptaciones● Creación de un nuevo producto para incorporarlo a un nuevo segmento

(SETO).

Cambios y adaptaciones● Ajustes de presupuesto.

¿Qué aprendimos?

Ser optimista no es suficiente !

En los primeros años la publicidad es la clave del éxito!

Relación entre Estrategias de precios con I+D e Inflación

Priorizar la inversión entre Publicidad,Fuerza de venta y I+D

Recomendaciones● El enfoque en publicidad debe ser manejado con mucho cuidado ya que es uno de

los importantes para que los clientes tengan un alto conocimiento de marca.

● La fuerza de ventas debe ir de la mano junto con la publicidad.

● Realizar un análisis muy detallado previo a la inversión en I+D, aumenta las probabilidades de éxito de los productos

● Manejo adecuado del presupuesto y una correcta administración de ingresos y gastos.

● Siempre fomentar la participación de todos los integrantes, confiando en los conocimientos individuales y colectivos, que permitan tener decisiones mucho más acertadas y encaminadas al éxito.

● Desarrollo de nuevos productos para segmentos no explotados

Resumen General

● Empresa solida y rentable con crecimiento constante

● Pionera en el mercado de VODITES

● No se deja unidades en inventario

● Producto SETO, con buenos atributos y con potencial para otro segmento.