José Roberto Concha PhDDirector MBAjrconcha@icesi.edu.coUniversidad IcesiCali. Colombia

Aprovechamiento de las Ventajas Comparativas y Competitivas en

los Mercados Internacionales

La Teoría de la Ventaja Comparativa

Si nuestro país puede producir un producto A a menor costo que un país extranjero, y si a su vez, este país extranjero puede producir un bien B a un menor costo, lo óptimo para nosotros es exportar el bien A e importar el bien B. De esta manera, ambos países obtienen ganancias del comercio internacional.David Ricardo, 1817

La Ventaja Competitiva

Una compañía tiene ventaja competitiva cuando cuenta con una mejor posición que los rivales para asegurar a los clientes y defenderse contra las fuerzas competitivas.

Michael Porter. Ventaja competitiva de las naciones 1990.

Los Tres Principios del MercadeoLa esencia del marketing es crear valor para el cliente que sea superior al valor dado por los competidores.

Valor = Beneficio/ Precio

Ventaja Competitiva o diferencial.Puede ser en el producto, precio, publicidad, promoción o distribución.

Enfoque o concentración de atención.Enfocarse en las necesidades y deseos del cliente

Ventajas en el Mercado Internacional

• Comparativas– Existen– Son difíciles de perder– Ventaja en Costo– No hay que invertir

para que perduren– Aprovecharlas!

• Competitivas– Hay que hacerlas– Se pierden– Ventaja en Precio– Hay que invertir para

mantenerlas– Desarrollarlas!

•La actividad de exportaciones de flores frescas cortadas, se inició en la segunda mitad de los 60´s

•Colombia es el segundo exportador de flores frescas en el mundo, con una participación del 13% del comercio total

•La floricultura es el primer reglón de exportaciones no tradicionales en el país, generando mas de US$ 900 millones en el 2005

La Exportación de Flores Colombianas

Aprovechamiento de Ventajas Comparativas

Fuente: Asocolflores

•La industria de Flores ahora exporta bouquets, además ha ampliado su variedad, con el ánimo de dar valor agregado (ventajas competitivas a sus productos).

•Estados Unidos compra US$34 en flores por habitante al año, mientras que en Europa el consumo es el doble y algunos países nórdicos triplican esa cifra.

•La productividad pero sobre todo la diferenciación —no el tipo de cambio— es lo que garantiza la subsistencia de los negocios en el largo plazo.

Hay que buscar mas oportunidades en este mercado

Aprovechamiento de Ventajas Comparativas

Noruega y Chile:Los mayores exportadores mundiales de salmón

Salmón

• El salmón vive en agua del mar pero se reproduce en aguas dulces (ríos o lagos)

•Nacen en aguas dulces en su primera etapa, luego crecen en aguas saladas y finalmente retornan a aguas dulces a desovar.

•El salmón salvaje pesa de 1 a 3 kg. después de un año, en cambio, el salmón “cultivado”pesa 4 kilos al año.

Noruega• Mayor exportador mundial de

salmón

• 800 granjas en la costa y líder en investigación sobre salmón.

• 43% de la producción mundial de salmón (2005)

Chile•Originalmente no tenía salmón en su fauna•Tiene condiciones similares a Noruega pero al otro lado del mundo (Como en las frutas con Europa)•Empezó a “sembrar” salmón en 1986 con ayuda de científicos de Noruega.•Hoy es el segundo productor mundial (37%). •En dos años aspira a ser el número uno a nivel mundial y llegar a exportaciones de $3.000 millones en el año 2010.

Salmón

Chile

• Las exportaciones de salmón en el año 2003. representaron el 5.4% de las exportaciones totales chilenas.

•Chile ha pasado de no exportar salmón en 1986 a un volumen de 380.000 toneladas en el año 2005, a mas de 100 países.

•La industria genera 25.000 empleos directos en 671 centros productivos. El 98% de la producción de salmón en Chile es para exportación.

•Chile exporta principalmente salmón a USA y Japón. Sólo el 6% va a Europa.

Perfil de la IndustriaActualmente Chile es el segundo productor mundial de salmón.

En la última década la industria se expandió a una tasa promedio de 22%.De US$ 159 millones exportados en 1991 se llegó a US$ 1.721 millones en el 2005.

La industria salmonera emplea 53.000 personas en forma directa e indirecta.

En los últimos cinco años sólo el Instituto Tecnológico del Salmón de SalmonChile ha capacitado a 10.582 trabajadores.

A fin de enfrentar el desarrollo de la industria han nacido carreras universitarias, técnicas y postítulos ligados a la acuicultura, la gestión ambiental y seguridad alimentaria, entre otros.

C

H

I

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La Salmonicultura: Un producto de la Innovación

Producción de salmón y trucha de Chile

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Mes

Tone

lada

s

Producción (toneladas)

La Salmonicultura: Un producto de Innovación

Producción mundial de salmón y trucha cultivados por países (2005)

Salmón y trucha cultivado(1,63 millones de toneladas round)

Noruega38,7%

Chile37,9%

Reino Unido7,4%

Canadá7,6%

Islas Faroe1,3%

Irlanda0,8%

Estados Unidos0,6%

Otros5,6%

Bienvenida la inversiòn extranjera!

La Oferta crea DemandaConsumo per capita en EE.UU. de productos

del mar y salmón (1987 = base 100)

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Año

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(bas

e 19

87 =

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)

Consumo per capita Productos del mar Consumo per capita Salmon

De commodities a diferenciados

El salmón Chileno y la Industria de Flores

Colombiana.

Dos nuevas industrias en Latinoamérica creadas con ventajas comparativas

Chilean Export of Salmon vs. Colombian Export of Flowers

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Mill

ion

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Flowers(Colombia)

Salmon(Chile)

-10,0%

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Salmon(Chile)

Flowers(Colombia)

Revenue growth of Chilean Export of Salmon and Colombian Export of Flowers.

Pero los Chilenos quieren más..

• El abalón es un molusco muy preciado en el Japón.• Su consumo es un lujo y tiene connotación ceremonial en el Japón.• El kilo de abalón deshidratado en el Japón entre US$300.• Es la especie acuícola con mejor precio en el mundo.• La sobre-explotación en el Japón ha acabado los bancos del

marisco.• Las condiciones naturales en Chile (ventajas comparativas) son

excepcionales para su cultivo.• La inversión no es mas de US$7.1 millones.• Tiene un mercado actual de US$200 millones

Y los Colombianos..................

• El mercado de la “nostalgia”• Confecciones con valor agregado• Maderas• Frutas tropicales: Uva, mora• Calzado y marroquinería• Servicios médicos

3,0353417.623Demas frutas

8,0448597Papayas

6,46721.114Moras y Grosellas

1,11413.681Piñas

1,501077.149Mangos

4,834008.288Bananitos

desde ColombiaTotales

% ParticipaciónImportacionesImportacionesProducto

FRUTAS (Toneladas)

MERCADO POTENCIAL DE COLOMBIA EN ESTADOS UNIDOS

Ya se identificaron 1500 productos NUEVOSNUEVOS

con potencial de mercado en EEUU

1. Tamaño de mercado grande:– US$10 mill- agropecuario y agroindustrial– US$50 mill - Manufacturas

2. Crecimiento superior al promedio del sector3. Lista en TLC A= 0% inmediato4. Colombia no exporte más de US$500.0005. Que otros países en desarrollo también lo exporten a EEUU: CAFTA+RD,

Malasia, Tailandia, Indonesia, Filipinas, Perú y Chile.

Muchas Gracias!

José Roberto Concha PhDDirector MBAjrconcha@icesi.edu.coUniversidad IcesiCali. Colombia