Construye tu robot de ventas, GANA NUEVOS CLIENTES. Para Gerentes y profesionales que desean mejorar

en la actual situación.

Fecha: 8 de mayo - Hora: 17:00h - Lugar: ETEA

ORGANIZA:

COLABORA:

w w w. a b a l i z a r . b l o g s p o t . c o m

Érase una vez dos hermanos que tenían un pequeño negocio local perdido en algún pequeño pueblo de algún lugar de España… 

QUIERO COMPARTIR “UN SECRETO” CONTIGO 

HAY DOS FORMAS DE HACER NEGOCIO EN INTERNET 

EL SECRETO MEJOR GUARDADO 

VENDES TU PROPIO “MATERIAL” VENDES “MATERIAL” DE OTROS 

Sólo hay dos formas de hacer negocio en internet 

VENDES TU PROPIO MATERIAL  VENDES “MATERIAL” DE OTROS 

OBTENER VENTAS ES EL OBJETIVO CENTRAL 

Tú  Si, Tú. 

Tú controlas la era de la Información. Bienvenido a tu mundo. 

Ejercicio prácXco: 01  

¿quiénes estamos aquí? 

¿Tiene la comunicación algo que ver con VENDER? 

Ejercicio prácXco: 02  

¿cómo afecta tu comunicación a tu imagen? 

“lo único permanente es el cambio” (Tao Te King)

El ruido del mercado 

Una asignatura  pendiente,  

¿conJnuamos hablando 

 “empresaril”? 

# Los mercados consisten en seres humanos, no en sectores demográficos.

# Las conversaciones entre seres humanos suenan humanas. Se conducen en una voz humana.

# Ya sea transmitiendo información, opiniones, perspectivas, argumentos en contra o notas humorosas, la voz humana es abierta, natural, sincera.

# La gente se reconoce como tal por el sonido de esta voz.

# La Internet hace posible tener conversaciones entre seres humanos que simplemente eran imposibles en la era de los medios masivos de comunicación.

CLUETRAIN MANIFESTO (1996)

Película: “Conversaciones con mi jardinero”

¿Mercados como conversaciones? 

w w w . c l u e t r a i n . c o m

¿Qué es una caracterísJca en un producto, servicio, persona …? 

Ejercicio prácXco: 03  

Reflexiona y escribe al menos 10 caracterísXcas que te idenXfiquen profesionalmente y/o a tu 

empresa y/o a tus productos.  Indica profesión‐ámbito‐sector 

El horno mágico 

Intercambia tu papel con un compañero/a 

“EMPRESARIL”     …             “¿El lenguaje de los Beneficios?” 

Esta caracterísXca…               Mi cliente recibe el siguiente en beneficio 

Abierto 24h .......                    Puedes venir cuando te convenga Libre de contaminantes ...    Puedes alimentarte saludablemente CreaXvo ...                               Respuestas  sencillas a problemas complejos  

(Más local) PaXo cordobés…. Salmorejo…. Rabo de toro….  

Condescendiente?  ColaboraJvo? 

Fernando Moreno “La mente del emprendedor” www.pymecoaching.com 

Ejercicio prácXco: 04  

Evolucionamos las caracterísXcas a beneficios. Mírate con los ojos de uno de tus clientes, es decir desde los beneficios que le aportas. 

Hagamos una pausa antes de saber más sobre la historia de estos dos hermanos 

¿UN ROBOT DE VENTAS? 

UN ROBOT DE VENTAS 

Colabora automáJcamente en el posicionamiento “natural” Puede atender el 100% del proceso con el cliente Accesible cuando y como el cliente prefiera No enferman, no Jenen bajones, no se desaniman Trabajan 24/7 

Construye listas de correo a las que vender Genera argumentos de venta 

Cierra ventas 

1.‐ TITULAR 2.‐ TECNICA DE ENCADENAMIENTO 3.‐ CREDIBILIDAD 4.‐ IDENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA Y LA SOLUCIÓN 5.‐ INTRODUCCIÓN AL PRODUCTO 6.‐ CONTAR UNA HISTÓRIA 7.‐ AUMENTAR EL DESEO 8.‐ TESTIMONIOS 9.‐ LA COMPARACIÓN 10.‐ EL PRECIO 11. AUMENTAR EL DESEO 12.‐ EL RIESGO 13.‐ LA SENSACIÓN DE URGENCIA 14.‐ LA COMPRA  Carro de venta 15‐ LA POSTDATA 

‐ Tú robot de ventas habla específicamente a su audiencia ‐ En primera persona, hablando one‐one ‐ Se usan diversas versiones para medir y testear resultados 

Tu robot PASO a PASO 

1.‐ TITULAR 

Tu robot PASO a PASO 

‐ Tú robot de ventas habla específicamente a su audiencia ‐ En primera persona, hablando one‐one ‐ Se usan diversas versiones para medir y testear resultados 

2.‐ TECNICA DE ENCADENAMIENTO 

Tu robot PASO a PASO 

‐ Tú robot de ventas habla específicamente a su audiencia ‐ En primera persona, hablando one‐one ‐ Se usan diversas versiones para medir y testear resultados 

3.‐ CREDIBILIDAD 

Tu robot PASO a PASO 

‐ Tú robot de ventas habla específicamente a su audiencia ‐ En primera persona, hablando one‐one ‐ Se usan diversas versiones para medir y testear resultados 

4.‐ IDENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA Y LA SOLUCIÓN 

Tu robot PASO a PASO 

‐ Tú robot de ventas habla específicamente a su audiencia ‐ En primera persona, hablando one‐one ‐ Se usan diversas versiones para medir y testear resultados 

5.‐ INTRODUCCIÓN AL PRODUCTO 

Tu robot PASO a PASO 

‐ Tú robot de ventas habla específicamente a su audiencia ‐ En primera persona, hablando one‐one ‐ Se usan diversas versiones para medir y testear resultados 

6.‐ CONTAR UNA HISTÓRIA 

Tu robot PASO a PASO 

‐ Tú robot de ventas habla específicamente a su audiencia ‐ En primera persona, hablando one‐one ‐ Se usan diversas versiones para medir y testear resultados 

7.‐ AUMENTAR EL DESEO 

Tu robot PASO a PASO 

‐ Tú robot de ventas habla específicamente a su audiencia ‐ En primera persona, hablando one‐one ‐ Se usan diversas versiones para medir y testear resultados 

8.‐ TESTIMONIOS 

Tu robot PASO a PASO 

‐ Tú robot de ventas habla específicamente a su audiencia ‐ En primera persona, hablando one‐one ‐ Se usan diversas versiones para medir y testear resultados 

9.‐ LA COMPARACIÓN 

Tu robot PASO a PASO 

‐ Tú robot de ventas habla específicamente a su audiencia ‐ En primera persona, hablando one‐one ‐ Se usan diversas versiones para medir y testear resultados 

10.‐ EL PRECIO 

Tu robot PASO a PASO 

‐ Tú robot de ventas habla específicamente a su audiencia ‐ En primera persona, hablando one‐one ‐ Se usan diversas versiones para medir y testear resultados 

11. AUMENTAR EL DESEO 

Tu robot PASO a PASO 

‐ Tú robot de ventas habla específicamente a su audiencia ‐ En primera persona, hablando one‐one ‐ Se usan diversas versiones para medir y testear resultados 

12.‐ EL RIESGO 

Tu robot PASO a PASO 

‐ Tú robot de ventas habla específicamente a su audiencia ‐ En primera persona, hablando one‐one ‐ Se usan diversas versiones para medir y testear resultados 

13.‐ LA SENSACIÓN DE URGENCIA 

Tu robot PASO a PASO 

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14.‐ LA COMPRA  Carro de venta 

Tu robot PASO a PASO 

‐ Tú robot de ventas habla específicamente a su audiencia ‐ En primera persona, hablando one‐one ‐ Se usan diversas versiones para medir y testear resultados 

15‐ LA POSTDATA 

Tu robot PASO a PASO 

‐ Tú robot de ventas habla específicamente a su audiencia ‐ En primera persona, hablando one‐one ‐ Se usan diversas versiones para medir y testear resultados 

ULTIMA HORA: 

Las “door page” 

Barrabes en cifras 

Comunidad de usuarios: 30.000.

Los pedidos llegan desde España, Latinoamérica, Estados Unidos, Japón o Corea, entre otras zonas.

Media de visitas diarias entorno a 3.000, cerca de 25.000 páginas servidas cada día.

Y es que Internet ha cambiado totalmente la forma de hacer negocios de esta tienda. "Para nosotros nada es igual que antes", afirma Carlos Barrabés.

"Nuestra agilidad es mucho mayor y nuestro concepto de negocio evoluciona y crece sano y fuerte cuando hace poco había tocado techo".

En el caso de Barrabés, la apuesta por la Red es definitiva: "Nosotros hacemos una apuesta muy clara por Internet; no hay vuelta atrás", concluye.

Año 2001

Para vender hay que comunicarse con los clientes. 

Puedes tener tantos vendedores robots como desees.  Cuantos más Jenes, mejor funcionan. 

“En la red eres lo que publicas”, crea buenos textos a ojos de clientes y buscadores, hoy TODAS las compras pasan por la red en algún momento. 

SI DESEAS UNA COPIA DE ESTA PRESENTACIÓN ENVÍA UN CORREO A abalizar@gmail.com 

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LLAMA  O ENVÍA SMS al 629.351.117 (Samuel López) www.abalizar.blogspot.com  

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¡¡¡ Mis mejores deseos para tu éxito !!!