Derrumbando Mitos

Albert Cubeles BES La Salle @albertcmz acubeles@salle.url.edu

4 Mitos

1. Existe una receta preestablecida para llegar al éxito

2. Una buena solución técnica se vende sola

3. Lo importante del negocio es la idea

4. Trabajar mucho y duro nos llevará al éxito

MITO 1

Existe una receta preestablecida para llegar al éxito

Ningún plan resiste el primer contacto con el

cliente

¿Qué es una Startup?

EXPERIMENTO

Contexto

LEARN BUILD

MEASURE

IDEAS

CODE DATA

Pivot

Minimum Viable

Product (MVP)

Validated

learning

MITO 1

Existe una receta preestablecida para llegar al éxito

Al éxito se llega a mediante un proceso

sistemático de prueba y error

MITO 2

Una buena solución técnica se vende sola

Solving the problem isn't the problem

¿Escalable?

¿Se puede implementar?

¿El mercado la aceptará?

http://sethgodin.typepad.com/seths_blog/2012/05/solving-the-problem-isnt-the-problem.html

¿Por qué fallan las Startups?

El 90% fallan por falta de clientes

http://www.startwithwhy.com/ Simon Sinek

Customer development

MITO 2

Una buena solución técnica se vende sola

La proximidad al cliente y la respuesta a sus necesidades

te lleva al éxito

MITO 3

Lo importante del negocio es la idea

¿Cuánto vale una idea?

Modelo de Negocio: Diagrama de los flujos e interacciones entre la compañia y sus clientes

Es un panel de control para la validación de vuestra hipótesis Cambia con cada iteración y cada pivot

22 images by JAM

customer

segments

key

partners

cost

structure

revenue

streams

channels

customer

relationships

key activities

key

resources

value

proposition

MITO 3

Lo importante del negocio es la idea

Lo importante del negocio es su

modelo de negocio

MITO 4

Trabajar mucho y duro nos llevará al éxito

Un equipo es bueno no tanto por lo que hace como por lo que no hace

Prioridades Flujo de trabajo Resultados

Priorizar por valor

…el valor lo decide el cliente

No procrastinar

…primero lo primero

…microhitos

Mejor una mala decisión

que ninguna decisión

…ownership

Feedback breve y frecuente

…aprendizaje continuo

…retrospectivas Comunicación cara a cara

…visualización

…facilitación

MITO 4

Trabajar mucho y duro nos llevará al éxito

Mantener al equipo enfocado y obteniendo

resultados nos llevará al éxito

Nuevos Mitos

1. Al éxito se llega mediante un proceso sistemático de

prueba y error

2. La proximidad al cliente y la respuesta a sus

necesidades te lleva al éxito

3. Lo importante del negocio es su modelo de negocio

4. Mantener al equipo enfocado y obteniendo resultados

nos llevará al éxito

4 Mitos - 4 Armas

¿Estáis hambrientos?