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AdministracinAdministracin
IIIIIIUnidad VI
ESTRATEGIAS DEDIVERSIFICACIN
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1 - Seleccionar nuevas industrias paraentrar y decidir los medios apropiados
de ingreso a cada una Crear una nueva
Comprar una compaa
Formar una alianza estrategica
Confeccionar laestrategia
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2 Emprender acciones para fortalecerel desempeo conjunto de los
negocios en los que la empresaingreso. Aportan recursos financieros
Provee habilidades Fortalece negocios de potencial
Se deshace de los mas debiles
Confeccionar laestrategia
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3 Perseguir oportunidades paraarticular las relaciones de la cadena
de valor entre negocios y suscorrespondientes estrategias parasostener una ventaja competitiva.
Comparten y potencial diferenteseslabones
Confeccionar laestrategia
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4 Establecer prioridades de inversiny canalizar los recursos corporativos
a las unidades de negocios masatractivas. Establece prioridades de inversin
Aplica recursos en mbitos masrentables
Retirar inversin de los menos rentables
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Cuando detecta oportunidades para expandirse
Cuando puede articular capacidades y
competencias y genere competitividad
Cuando diversificarse abre nuevas vas para reducircostos
Cuando tiene una marca poderosa que puedetransferirse a productos de otros negocios
Cuando diversificar
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Crear valor para los accionistas eslograr un resultado mayor que la
suma de las partes
Justificar la diversificacin: Prueba del atractivo de la industria
Prueba del costo de entrada
Prueba de la mejora
Aumentar el valor paralos accionistas
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Compra de un negocio existente Ventaja; ya conoce el negocio, la actividad y el
mercado. Ventaja; puede pagar muy alto precio.
Fundacin interna Posee todas las destrezas y recursos; tiene
tiempo para preparar el lanzamiento; facilita laentrada al mercado; ventajas como nuevo
jugador
Empresas conjuntas Forma alianza estratgica con otras empresas
Estrategias para entraren nuevos negocios
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Los negocios relacionados poseencorrespondencias transferibles de
valor competitivo en sus cadenas devalor
Los negocios diferentes tienen
cadenas de valor distintas que nocomprenden relaciones entre ellasque sean tiles para competir
Negocios relacionadoso no
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Diversificacin en negociosrelacionados
Mejorar el valor de los accionistasTransfiere destrezas y capacidades de
un negocio a otro
Compartir instalaciones o recursos Articula el uso de marca
Combina recursos y crea nuevas fuerzasy capacidades.
Opciones de estrategiade diversificacin
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Diversificacin en negocios NOrelacionados
Reparte los riesgos entre negocioscompletamente diferentes
Aumenta el valor para los accionistas Selecciona muy bien los negocios
Opciones de estrategiade diversificacion
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En actividades de I&D
En cadena de abastecimiento
En relacin con manufacturas En relacin con la distribucin
En actividad de ventas y marketing
En actividades gerenciales y de apoyoadministrativo
Identificarcorrespondencias
estrategicas
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A mayor relacin entre negocios relacionados mayorposibilidad de convertir las correspondenciasestratgicas en una ventaja competitiva por medio
de :
Transferencia de destrezas
Combinacin de actividades relacionadas de la cadena de
valor para bajar costos Aprovechar uso de marca respetada
Colaboracin de negocios cruzados
Economas de alcance yventaja competitiva
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Los ahorros por economas dealcance son reducciones de
costos que surgen de operarvarios negocios como resultadodirecto de eficiencias en la
correspondencia estratgica de lascadenas de valor de negociosrelacionados.
Economas de alcance yventaja competitiva
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Diversificarse en negociosrelcionados pone a las empresas
hermanasen la posicion dedesempearse mejor en terminosfinancieros como parte de la
misma compaa de lo que sehabrian desempeado comoempresas independientes.
Economas de alcance yventaja competitiva
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Persigue como propsito operar empresas que ofrezcan unatractivo de buenos resultados de rentabilidad, crecimiento ypotencial de buen desempeo:
Si el negocio cumple una buena relacin inversin /rentabilidad
Si el negocio esta en una industria con buen potencial decrecimiento
Si el negocio CONTRUIBUYE al resultado total
Si el negocio merece inversin de infraestructura
Si presenta dificultades sindicales crnicas Si la industria es vulnerable a recesiones, tasas, normativas
gubernamentales, medio ambiente
Diversificacin ennegocios NO relacionados
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Cuando adquirir: Empresas con brillantes perspectivas de
crecimiento pero que necesitan inyeccinde capital
Empresas devaluadas que puedencomprarse a buen precio
Empresas en dificultades que la potencianlos recursos y conocimientos delpropietario
Diversificacin en negociosNO relacionados
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Ventajas:
El riesgo comercial se reparte en varias
industrias diversas Los recursos financieros permiten sacarmayor provecho
Si los directores detectan oportunidades
Se nivelas las altas y bajas que sepresentan en diferentes sectores
Diversificacin ennegocios NO relacionados
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Desventajas: Requisitos gerenciales MUY exigentes
Ser expertos Estar actualizados permanentemente
Equilibrar entre propuestas prudentes /
audaces Saber reconocer tropiezos y dificultades a
tiempo
Diversificacin ennegocios NO relacionados
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Limitada ventaja competitiva:
No ofrece la posibilidad debeneficiarse sino solo por el
desempeo PURO de la empresa.
Diversificacin ennegocios NO relacionados
E l l t t i d
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1. La atractividad de la industria2. La fuerza competitiva de la unidad comercial3. Verificar el potencial de creacin de ventaja
competitiva por correspondencia entre negocios4. Verificar la correspondencia entre recursos5. Jerarquizar las perspectivas de desempeo y
priorizar la aplicacin de recursos
6. Elaborar iniciativas estratgicas de mejora dedesempeo
Evaluar la estrategia deuna empresa
diversificada
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1. Ensanchar la base de diversificacin Adquirir mas negocios y reforzar
posiciones en industrias nuevas orelacionadas
Agregar negocios que completen yrefuercen posicionamiento en el mercadoy las capacidades competitivas donde laempresa ya tiene intereses
Alternativasestratgicas
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2. Desinvertir en algunos negocios
Salir de los negocios dbiles paracompetir
Enfoque de los recursos de la empresa en
los negocios de pocas industriasseleccionadas cuidadosamente
Alternativasestratgicas
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3. Reestructurar la composicin denegocios
Vender negocios con debilcompetitividad, en industrias pocoatractivas, con pocas
correspondencias estrategicasUsar efectivo mas capacidad de deuda
para hacer adquisiciones en
industrias mas rentables
Alternativasestratgicas
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4. Seguir una diversificacinmultinacional
Ofrece dos principales vas decrecimiento, ingresar a mas giros o enmas mercados nacionales
Contiene mas potencial de ventajacompetitiva que cualquier otra estrategiade diversificacin
Alternativasestratgicas