SIMULADOR TENPOMATICINFORME - FIRMA 6
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
Ydalid Vente Llerena, Eimy Toro Bernal y Jhulisa Morales Cruzado
Introducción
El directorio de la empresa Tenpomatic decidió hacer un cambio de la Gerencia General para este año, y así mejorar los resultados que se vinieron obteniendo a lo largo de los primeros ocho trimestres.
Esta enorme responsabilidad recayó en nuestro equipo de trabajo, sabíamos que no iba a ser fácil, pero teníamos una misión claramente definida, que orientaría el rumbo de nuestras decisiones.
Era hora de poner a trabajar al equipo, integrar personas con habilidades distintas para que los esfuerzos coadyuven en una sola dirección: “Generar Valor a la Empresa”.
Informe Inicial
Desde sus Inicios, Tenpomatic fue una empresa no muy estable, como se puede apreciar el los Estados Financieros, que muestran problemas de situación financiera y económica.
El objetivo principal de nuestra gestión fue mejorar los índices de rentabilidad y solidez de la empresa. Para esto tomamos entre otras las siguientes decisiones:
Mantener precios competitivos. Reducción de costos. Minimizar stocks. Incrementar el valor de la Empresa
Informe Tenpomatic
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 1834
35
36
37
38
39
40
41
Evolucion del Precio de Venta
Axis Title
Mercado Competitivo
Informe Tenpomatic
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 1820.00
21.00
22.00
23.00
24.00
25.00
26.00
27.00
28.00
29.00
Evolucion del Costo de Produccion
Axis Title
Control de Costos
Optimo Mínimo
Informe Tenpomatic
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 180.00
5.00
10.00
15.00
20.00
25.00
Evolucion del Precio por Accion
Pre
cio
Maximización del Valor de la
Empresa 7%
SIMULADOR TENPOMATICANALISIS DE LA DEMANDA
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
Gerencia Integral
Proyectado de Ventas
12 13 14 15 16 17 18 190
5000
10000
15000
20000
25000
7800 7600 7600 7800 7000 6200 5700 5700
6200 6000 7200 7600 8400 9800 10400 11400
48004200
46005200 5400
5700 56006000
Proyectado de Ventas
Area 3Area 2Area 1
El informe de mercado indica un crecimiento nulo para los primeros cinco trimestres de gestión (del 9 al 13 en total), que se abastecerá con la capacidad de producción actual y los stocks resultantes de los primeros trimestres. El área 1 muestra un decremento en la tendencia, situándose en 5700 para el ultimo trimestre.
Ventas Consolidadas
9 10 11 12 13 14 15 16 17 180
5000
10000
15000
20000
25000
88217517
11662 115618718 8800 9070
6500 6228 5737
46314787
6176 7090
58936966
7800
6000 55008000
39173642
60365774
37924371
4990
44683862
4077
Ventas Reales
Area 3Area 2Area 1
La gestión de la gerencia comercial abasteció la demanda sin problemas hasta el trimestre 15, Las ventas disminuyeron para los tres últimos trimestres,, por un problema de oferta y no de demanda (el escenario cambio en los últimos trimestres).
Comparativo de lo Real y Proyectado
12 13 14 15 16 17 1810000
12000
14000
16000
18000
20000
22000
24000
26000
Ventas Reales vs Proyectadas
RealProyectada
Axis Title
Punto de Quiebre
Déficit
El grafico muestra que la estrategia inicial de mantener una estrategia de precios competitivos ante un escenario no creciente, mostro su validez hasta el trimestre 15. El escenario cambia para los últimos tres trimestres pero nuestra gestión decidió incrementar ligeramente la producción para no sobrecalentar el costo de producción en los últimos tres trimestres.
Comparativo de Precios - Competencia
En los primeros trimestres se mantuvo un precio competitivo de US$ 39 por tenpomatic, para posicionar el producto y ampliar nuestros clientes. Este precio generaba ingresos significativos que permitió honrar las deudas y generar ingresos financieros, mediante incrementos de las inversiones de corto plazo.
Trimestre 13 Trimestre 16
Firmas Area 1 Área 2 Area 3 Area 1 Área 2 Área 3
1 38 41 40 38 41 40
2 39 40 39 39 39 39
3 37 39 39 40 41 41
4 40 40 40 40 40 40
5 39 40 40 37 39 39
6 39 39 39 40 40 40
7 40 40 40 40 40 40
8 38 38 38 35 35 35
9 38 38 38 37 40 40
Fuerza de Ventas
Hasta el trimestre 14, la empresa contaba con 12 vendedores repartidos en las tres áreas de ventas, sin embargo, se termino con 9 vendedores como consecuencia de unidades perdidas, producto del crecimiento de la demanda, en los últimos cuatro trimestres. Estratégicamente no se opto por recuperar el personal por varios motivos: demora de 2 meses para que el vendedor este apto, necesidad de desalentar la venta producto de la escasez de producción de tenpomatics.
9 10 11 12 13 14 15 16 17 180
1
2
3
4
5
6
Distribucion de Vendedores por Area
Area 1Area 2Area 3
Num
ero
de V
endedore
s Disminución de la fuerza de ventas
Fuerza de Ventas
12 13 14 15 16 17 180
2000
4000
6000
8000
10000
12000
Ventas Area 1
ProyectadasRealesPerdidas
Fuerza de Ventas
12 13 14 15 16 17 180
2000
4000
6000
8000
10000
12000
Ventas Area 2
ProyectadasRealesPerdidas
Fuerza de Ventas
12 13 14 15 16 17 180
1000
2000
3000
4000
5000
6000
Ventas Area 3
ProyectadasRealesPerdidas
SIMULADOR TENPOMATICANALISIS DE PRODUCCION
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
Gerencia Integral
La demanda de Materia Prima, durante los últimos trimestres de ha mantenido estable con una demanda de 18000 unidades y 19000 unidades para los 2 últimos trimestres que se amplio la planta en 1000 unidades la planta existente. Este control en inventario permitió manejar un costo de producción bajo.
9 10 11 12 13 14 15 16 17 1812000
13000
14000
15000
16000
17000
18000
19000
20000
Materia Prima
MATERIA PRIMA
Inventario de Materia Prima
Nuestra estrategia fue reducir de manera optima nuestro stock , para reducir costos de mantenimiento en consecuencia mejorar la situación económica de la empresa. En los primeros 6 trimestres, el stock de producto terminado era significativo, por la falta de ventas ante un escenario no creciente.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 100
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
Stock de Productos Terminados
PRODUCTO TERMINADO
Inventario de Producto Terminado
SIMULADOR TENPOMATICRENTABILIDADADMINISTRACION DE EMPRESAS
Gerencia Integral
9 10 11 12 13 14 15 16 17 1815
17
19
21
23
25
27
29
Retorno sobre los Activos
RETORNO SOBRE ACTIVOLogarithmic (RETORNO SOBRE ACTIVO)
Rotación del Activo
Rotación del Capital
9 10 11 12 13 14 15 16 17 188
9
10
11
12
13
14
15
16
Retorno sobre el Capital
RETORNO SOBRE CAPITALLogarithmic (RETORNO SOBRE CAP-ITAL)
Generación de Valor
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 188.00
10.00
12.00
14.00
16.00
18.00
20.00
22.00
24.00
Evolucion del Precio por Accion
Pre
cio
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