SALES 4.0
EL ARTE DE GESTIONAR LA INFORMACIÓN EN EL PROCESO
DE VENTA (desde la prospección al cierre)
Guillermo Vilarroig :: Barcelona 24 mayo charla Congreso CONSTRUMAT
#gvilarroig
Clientes, Ex-clientes, Prospects
YA EXISTENTES
Prospects
IDENTIFICADOS
Prospects
QUE NO CONOCEN
Todos tenemos los mismos
problemas…
LAS EMPRESAS QUE SON ÁGILES SON UN
34% MÁS RENTABLES (MIT)
S S S
S SS
M M
M
M
M
M
M VOnline CRM /off line
Marketing Ventas
MS
M
Budget
Authority
Need
Timming
Do they have the ability to spend ?
Do we know who the decision maker is ?
Do we know a timeframe in wich they will
need a solution ?
Does the prospect have an urgent business
problem and pain to address ?
BANT
SOLO EL 20% DE LAS
OPORTUNIDADES ESTÁN
LISTAS PARA EL CIERRE
LOS COMERCIALES SOLO
DEDICAN EL 25% DE SU
TIEMPO A
PROSPECTAR/CERRAR
Forrester
14 IDEAS DE CÓMO GESTIONAR EL CAMBIO
1. Análisis exhaustivo de palabras claves
2. Análisis SEO en profundidad
3. Definición de perfiles y roles. Micro segmentación
4. Análisis de plan de medios
5. Escenarios de resultados. Tener una cuenta de pérdidas y ganancias
6. Contendido. Personalización y calidad
7. Prototipar bien la Web (audiencias y resultados NO técnicos)
8. Definir MUY BIEN la estructura de la base de datos
9. Definir el/los ciclos de venta
10.Análisis en redes sociales
11.Trabajar con nombres y apellidos y no con visitas anónimas
12.Priorizar en función de las señales on/off (scoring de leads)
13.Gestión de la información. Actuar en tiempo real. Automatización
14. Ilusión compartida
Breaking Down Walls: To achieve cross functional efficiencyALGUIEN TIENE QUE DAR UN GOLPE EN LA MESA…PARA GESTIONAR EL CAMBIO
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