EMPRENDIMIENTO DE NUEVOS NEGOCIOS
MBA UCA 2008 - 1ª Edición Noviembre 2007
Proyecto ODORSYNTH
Laura Cossovich Roberto Anchen
Mariana Alberro Blas Rozada Perret
Adrian Pautasso Carlos Conti
VISION
DE
NEGOCIO
DISEÑO
DE
OFERTA
EJECUCION
VISION
DE
NEGOCIO
Compromiso con
Preocupaciones de
Clientes
Anomalías en
Prácticas Actuales
Declarar Identidad
¿ Cuál es el insight de nuestros clientes ?
La necesidad de diferenciarse de los demás, en la búsqueda de la propia
identidad, que les permita vivir experiencias únicas y distintivas
RECORDAMOS ……
…. el 1% de lo que palpamos
…. el 2% de lo que oímos
…. el 5% de lo que vemos
…. el 15% de lo que gustamos
…. y el 35% de lo que olemos
¿ a “Qué” te
gustaría que
oliera tu espacio ?
ENTONCES ……
Cuidaremos de la preocupación de nuestros clientes en obtener aquellas
fragancias que los identifiquen y distingan, estimulando su memoria
emotiva o sensorial.
Desde allí buscaremos conectarnos con las distintas marcas, productos o ambientes en los que se mueven.
Hoy no se satisface esta preocupación del cliente de un modo efectivo, simple y económico.
ANOMALIA
Creemos que la combinación de los desarrollos y productos existentes con un manejo eficaz de las operaciones y un acercamiento estratégico con el cliente achicarán esta
brecha
Muchos intentos…..
……. varios desarrollos …..
……. pocos productos …..
……. ¿ ninguna solución ?
DISEÑO
DE
OFERTA
Monitorear Prácticas
Emergentes
Formasde
Innovar
Diseñar Identidad
¿ Cómo proponemos superar la anomalía ?
Apropiación Cruzada Marketing Clásico: Imagen de Marca / Logotipos personalizados
Informática: Impresión doméstica
Articulación Un Aroma para cada uno (Empresa o Persona)
Logística de Reaprovisionamiento
Reconfiguración Reconfiguración on-line / off-line del Odotipo deseado (Web 2.0)
El continente es consumible. El contenedor NO
Nuestra IdentidadNuestra Identidad
Ofrecer la posibilidad de vivir la vida mediante experiencias experiencias
personales personales úúnicas y distintivasnicas y distintivas (diferenciadoras) y recrearlas recrearlas
mediante fragancias mediante fragancias (de (de acuerdo al estado de acuerdo al estado de áánimo).nimo).
La clave: La clave: buscar lo mejorbuscar lo mejor que deseen nuestros clientes y ofrecérselo.ofrecérselo.
Tecnología Tecnología de Vanguardiade Vanguardia
Consumer oriented vision Consumer oriented vision ((Foco puesto en el cliente) puesto en el cliente)
Investigación y desarrolloInvestigación y desarrollo
Altos estAltos estáándares de ndares de CalidadCalidad
Conocimiento Conocimiento profundoprofundo del mercado del mercado
Generadores de Generadores de TendenciasTendencias
Procesos logísticos Procesos logísticos eficienteseficientes
Costos Costos competitivoscompetitivos
EJECUCION
Oportunidad (Dimensionar –
Validar)
FormasRecursos
Equipo
Encarnar Identidad
2003 2010 (Est.)
US$ 30 MM
US$ 220 MM
Fuente: Knowledge@Wharton (Oct2007) – Datos a nivel mundial
Pero ……
.… hay Mercado ?
…… y es atractivo ?
NuestraNuestra PropuestaPropuesta Sintetizadores de oloresSintetizadores de olores
Todo Todo lo que necesitas lo que necesitas para tener tu fraganciapara tener tu fragancia
•Conectables a tu PC para que te permita Conectables a tu PC para que te permita aromatizar tu trabajoaromatizar tu trabajo•De uso De uso doméstico o institucionales doméstico o institucionales para aromatizar con tu para aromatizar con tu fragancia todos tus ambientesfragancia todos tus ambientes
•Marca Olfativa u OdotipoMarca Olfativa u Odotipo: identificar tu empresatu empresacon tu fragancia personalizada.
Sintetizadores Conectables a PCSintetizadores Conectables a PC
Todo lo que se necesita para tener tu fragancia.Un dispositivo con 20 cartuchos de fragancias y el software que te permite recrear la fragancia que
quieras.
Sintetizadores de Uso Sintetizadores de Uso doméstico o institucionaldoméstico o institucional
A pila o con electricidad podrás disponer de las
fragancias que hagan de tus espacios, espacios únicos
Estudio de mercado
Anticipación de la
demanda
Ingeniería de
Procesos logísticos
Marketing Sensorial y Consultoría asociada
•Segmentación de la demanda.•Análisis de mercado.•Encuestas.•Proyecciones•Gurúes.
•Propuestas del mercado.•Competidores•Alcance.•Ubicación geográfica.•Formulación de propuesta propia.
•Contratación de especialistas.•Alianzas estratégicas•Bases de datos.•Logística de distribución.•Infraestructura y Equipos.•Sistema de comunicación.•Patentes.•Tecnología de Ensamblado
•Pricing. •Venta.• Diseño y Desarrollo de fragancias•Diseño de ODOTIPOS
•Capacitación y Entrenamiento•PublicidadEste será Este será
nuestro nuestro diferencialdiferencial
Nuestra Cadena de ValorNuestra Cadena de Valor
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