Hoja11, DETERMINACION DE LA DEMANDARelacin 1 U$S es a 4.000 Guaranies.UndidadesMarket SharePrecio al consumidorFacturacinValue ShareFrancia:15,000,00020%575,000,00020%EEUU:25,000,00033%5125,000,00033%Espaa:5,000,0007%525,000,0007%Otros Europeos:10,000,00013%550,000,00013%Italia:20,000,00027%5100,000,00027%75,000,000100%375,000,000100%La demanda estimada es de 75.000.000 Unidades y una Demanda Total de mercado de 375.000.000 U$S2, UNITIZACIONPaletizado y contenerizado standard (20')1 Palets contiene:400Piezas12 Palets en contenedor de 20'4,800Piezas por contenedor75,000,000Unidades Tamao de Mercado equivale a:Francia:15,000,0003,125EEUU:25,000,0005,208Espaa:5,000,0001,042Otros Europeos:10,000,0002,083Italia:20,000,0004,16775,000,00015,625Correponde a carga unitizada en contenedors:15,625Contenedores3. ESTIMACION DE LA FACTURA PROFORMASe enviaran 15,625 contenedores conteniendo 4,800 Piezas cada una75,000,000Piezas4. CALCULO DEL COSTO DE LA MERCERIA A VENDERMATERIA PRIMA:1MANO DE OBRA:1MCC:0.675,000,000Piezas a un costo de U$S:2.60FACTURACION DEL PROVEEDOR MP:195,000,000U$S5. ALTERNATIVAS DE TRANSPORTETransporte TerrestreTransporte FluvialTransporte MaritinoTransporte AereoTransporte FerroviarioCosto TransporteAlternativaA9,375,00023,437,500032,812,500AlternativaB0078,125,00078,125,000AlternativaC9,765,625023,437,5004,687,50037,890,625APuerto de Asuncion y luego Via Fluvial y Maritima a destinoBHasta Aeropuerto de Asuncion y luego Via Area a destinoCTerrestre hasta Encarnacin y Posadas Bs As y luego y Aerea a destinoTeniendo en cuenta que no existe camino critico en esta esta operacin, se decide por la alternativa A6. ESTIMACION DEL COSTO, FLETE, SEGURO Y CERTIFICACION:75,000,000Piezas195,000,000Flete:32,812,500Total Costo y Flete:227,812,500U$S75,000,000Piezas0.30U$STotal Seguro:22,500,00075,000,000Piezas0.20U$STotal Certificacin:15,000,000CIF:265,312,5007. ESTIMACION DE MARGENESCanal Detalle:131,250,000U$S35 % de la FacturacinCanal Exportador:15,937,500U$S4.3%% de la FacturacinCanal Exportador a valor CIF:-21,562,500La operacin arroja perdida.A modo de referencia. No pide el ejercicio8. VALOR DE CADA ESLABON:Canal Detalle:375,000,000Canal Importador:243,750,000Proveedor:195,000,0009. ESTRUCTURA PORCENTUAL DE CADA ESLABONCanal Detalle:100%Canal Exportador:65%Proveedor:52%10. VALOR FOB:210,937,50011. VALOR DE UTILIDAD POR PIEZA:0.2125Y15,937,500PAQUETE TOTAL12. LA OPERACIN ES RENTABLE PERO MUY RIESGOSA YA QUE QUE ES SOLO DE4.3%

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