8/18/2019 Proyecto Uniendo Golf
1/16
1
LANCE
MERCADOTECNIA EN LA INDUSTRIA DEPORTIVA
Ariam Efrain García Ávila
Ana Karen Reyes Perea
Profesora: Silvia Teresita Mazariegos Correa
8/18/2019 Proyecto Uniendo Golf
2/16
2
ÍNDICE
I. Descripción y objetivo del proyecto UNIENDOGOLF…………………………………………………………… 3
II. Organismos gubernamentales reguladores de golf ….. 3
III. 4 P’s de la mercadotecnia………………………………….. 4
IV. Mundo de los deportes …………………………………… 4
V. Segmento del mercado ……………………………………. 4
VI. Mix de promoción …………………………………………. 5
VII. Impacto del proyecto ………………………………………. 5
VIII. 4 C’s de la mercadotecnia ………………………………… 6
IX. Estrategias de comunicación …………………………… 6
X. Impacto esperado de la comunicación…………………. 12
XI. Responsabilidad social ……………………………………. 12
XII. Manual de procedimientos ………………………………… 12
XIII. Actividades de MKT social ………………………………… 13
XIV. Retorno de inversión ……………………………………….. 13
XV. Imagen del evento …………………………………………… 13
XVI. Conclusiones ………………………………………………… 14
XVII. Bibliografía …………………………………………………… 16
8/18/2019 Proyecto Uniendo Golf
3/16
3
I. Descripción y objetivo del proyecto: UNIENDO GOLF
¿Qué es UNIENDO GOLF?: Un evento en la parte norte de la ciudad deMéxico, colindando con el Estado de México.
Objetivo: El objetivo de UNIENDO GOLF, es unificar familias, amantesdel deporte o aficionados, así como personas sin conocimiento alguno en
este deporte, pero con cierto interés en éste, con el propósito de quitar lasbarreras económicas y sociales que limitan al público mexicano para
practicarlo.
II. Organismos gubernamentales reguladores del golf
A nivel mundial
Hoy en día todo lo que tiene que ver con este deporte a nivel mundial, seregula conjuntamente por la R&A Rules Limited (que toma su nombre deThe Royal and Ancient Golf Club of St. Andrews y de la USGA (UnitedStates Golf Association)).
En México
Tenemos a la Federación Mexicana de Golf A. C. (FMG), que tiene porobjeto:
“… Fomentar e impulsar el desarrollo del deporte del Golf en la repúblicaMexicana (…) la Federación Mexicana de Golf, A.C. es la máximainstancia y autoridad técnica de la disciplina del golf en el territorionacional y lo representa en todas sus modalidades y especialidades. (…)
Juntos podremos lograr para el Golf Mexicano:
Diseñar, financiar e implementar más y mejores programas dedesarrollo y crecimiento del golf nacional.
Diversificar y hacer más eficiente los servicios de la FMG.”1
En cuanto a las reglas de éste deporte el Comité Nacional de Reglas ____________________
1) http://www.fmg.org.mx/informacion.php?tema=quehace , consultado el 07 dediciembre de 2015.
http://www.fmg.org.mx/informacion.php?tema=quehacehttp://www.fmg.org.mx/informacion.php?tema=quehacehttp://www.fmg.org.mx/informacion.php?tema=quehace
8/18/2019 Proyecto Uniendo Golf
4/16
4
(CNR), es quien se encarga de la aplicación correcta y la difusiónadecuada de las reglas de golf a nivel nacional.
III. 4 P’s de la mercadotecnia
Producto: Será un evento deportivo, con experiencias únicas,fomentando la práctica del golf entre un público general, para
promover mayormente el deporte del golf en México.
El propósito será implementar la sensación de poder entrar a unlugar “caro”, dándoles así sentido de pertenencia, con el fin de quesalgan motivados para seguir jugando y así empezar a comprar su
propio equipo.
Plaza: Club campestre “El Copal”, ubicado en Av. San José 10,San Juan Ixhuatepec, C. P. 54180, Tlalnepantla, Méx.
Precio: Es un evento donde se expondrá al golf como un deporteabierto a todos los públicos, por ende, buscaremos muchospatrocinios de marcas reconocidas y no reconocidas, para poder
solventar los gastos, con el fin de ganar solo el 10% de lo generado
como productor.El precio de acceso posiblemente sería de $150 pesos por los
nueve hoyos, y $200 con la renta de palos.
Promoción: Implementaremos una pequeña campaña de
espectaculares a un radio de 4 KM, para poder ser más visible,además de generar una campaña en redes sociales.
IV. Mundo de los deportes
1) Club deportivo.
2) Ligas y federaciones.
3) Empresas no vinculadas al deporte.
4) Industria de artículos deportivos.5) Medios de comunicación.
6) Atletas.
V. Segmento del mercado
8/18/2019 Proyecto Uniendo Golf
5/16
5
UNIENDO GLOF, está abierto a todo el público, aunque está dirigidoprincipalmente a personas de 7 a 60 años con un nivel socioeconómicode C y B, esto debido a que el objetivo del proyecto es ampliar el
mercado en la población mexicana y también dejar a un lado losestereotipos del deporte.
VI. Mix de promoción
Herramienta Explicación
Publicidad El evento se va a publicitar a través de lasplataformas de Facebook y Twitter , enespectaculares en la zona del evento, y banners enautobuses públicos.
Promoción deventas
Se realizarán activaciones en las que el públicopodrá acercarse a un espacio de golfito, con elobjetivo de acrecentar su interés por el evento,además, tendremos una promoción en la quehaciendo un pago único, se hará un descuento del20%.
Relacionespúblicas
Nuestra área de relaciones públicas, se encargaráde crear la imagen para el proyecto UNIENDO
GOLF, dándole una imagen de accesibilidad, paraque más personas se interesen en dicho deporte yasí abrir nuevos mercados con dicho evento.
Merchandising En el punto de entrada, en donde se darán losboletos y entradas, habrá bebidas rehidratantes, ytambién estarán los patrocinadores vendiendo susproductos. A su vez, por el concepto del evento, quepretende que sea más accesible, se guiará al públicoal consumo y fomento del deporte del golf.
Publicidad
blanca
Se utilizará esta herramienta, a través de menciones
en artículos y notas de prensa.
VII. Impacto del proyecto
8/18/2019 Proyecto Uniendo Golf
6/16
6
El impacto del proyecto UNIENDO GOLF se verá reflejado en elcomportamiento del consumidor, ya que se espera que al abrir nuevosmercados, aumente significativamente la participación e interés de losmexicanos en dicho deporte.
VIII. 4 C’s de la mercadotecnia
Consumidor o cliente – A través del fomento y la práctica deldeporte del golf, se pretende satisfacer la necesidad que tiene elconsumidor de hoy en día, en cuanto al sentido de pertenencia.
Además de los innumerables beneficios mentales y físicos depracticar dicho deporte, ya que la práctica de este deporte, permiteelevar el ritmo cardiovascular y liberar endorfinas.
Costo – El costo para participar en este evento, además de seraccesible, logrará en el consumidor la satisfacción de un granservicio, a través de una experiencia, gracias al alcance de susmetas en el torneo.
Conveniencia – El evento se llevará a cabo en un ambiente deempatía y unión, estimulando así al cliente a participar en él.
Comunicación – Nuestra estrategia de comunicación estáadaptada y adecuada para que tenga el mayor alcance posible, ypara lograr que el mayor número de personas posibles, se integrea la participación del proyecto.
IX. Estrategias de comunicación (Plan de medios)
El evento se llevará a cabo al norte de la Zona Metropolitana, en elmunicipio de Tlalnepantla.
La zona en la que se piensa hacer las activaciones y colocación de ciertos
espectaculares, será a 8 km a la redonda, con la intención de llegar a un
mercado más grande, y poder abarcar zonas “marginadas”, con el fin de
lograr la unión de personas de diferentes niveles socioeconómicos, en unencuentro de golf.
8/18/2019 Proyecto Uniendo Golf
7/16
7
Una de nuestras propuestas de espectaculares, es la siguiente, la cual, seutilizaría también en los flayers a entregar:
FLAYER
8/18/2019 Proyecto Uniendo Golf
8/16
8
Activaciones
Se propone acercar al público al golf, con sencillas activaciones de 2 hoyos demini golfitos en las plazas. Las dinámicas serán de la siguiente manera:
1. La colocación de la carpa con menciones del evento, incluyendo laentrega de flayers en el punto de activación y también la actividad
del mini golfito, que se hará en el lugar.2. El equipo de dos edecanes, para la entrega de flayers. Y, la
supervisión de las actividades que se harán en ese punto.
3. Se invitará a las persona a participar en las actividades, tomándosefotos con caracterización de un jugador de golf y también al estar
jugando en el mini golfito.4. Por último, haciendo la invitación de promoción del evento
UNIENDO GOLF, que consistirá en el regalo de una gorra, asíMerchandising como del descuento del 20% en su pago único.
ESPECTACULAR
8/18/2019 Proyecto Uniendo Golf
9/16
9
Ejemplo sencillo de la activación
Redes sociales
En las redes sociales sólo se abrirán cuentas de YouTube, Facebook yTwitter , ya que son las tres redes sociales más utilizadas en el mundo.
YouTube
En esta red social se darán consejos para jugar golf, así como consejospara no gastar tanto al jugar este deporte.
8/18/2019 Proyecto Uniendo Golf
10/16
10
Se postearán cada tercer día, noticas de golf, entrevistas, consejos
prácticos para jugar mejor, consejos para ahorrar; para mantener a
nuestro público informado acerca del evento.
8/18/2019 Proyecto Uniendo Golf
11/16
11
Cabe recalcar que la campaña de Facebook , se iniciará 4 meses antes
del evento. Para estar poco a poco en contacto, mediante ésta red social,con nuestro público.
Al igual que en Facebook , sólo que con ésta red, se utilizará para repetir oretuitear los post de Facebook .
Gmail
El correo electrónico es una gran herramienta, por lo que se contará con
un correo electrónico, para estar en contacto directo con el público.
8/18/2019 Proyecto Uniendo Golf
12/16
12
X. Impacto esperado de la comunicación
Al utilizar campañas tanto ATL como BTL, se impactará en el mercado demanera positiva para el proyecto, ya que tendremos un mayor alcance ennuestro público y esto ayudará al cumplimiento del objetivo del proyecto.
XI. Responsabilidad Social
UNIENDO GOLF, es un proyecto socialmente responsable y lasactividades a realizar para esta causa son las siguientes:
En el evento habrá botes de basura especiales para cada tipo dematerial, con el fin de separarla.
El 20% de nuestras ventas será destinado a reforestación.
XII. Manual de procedimientos
Se debe respetar al 100% el reglamento establecido, para llevar acabo un juego de golf.
8/18/2019 Proyecto Uniendo Golf
13/16
13
Respeto y trato cordial entre el equipo de producción del evento, yentre los participantes.
Las personas que sean sorprendidas haciendo mal uso de lasinstalaciones, serán expulsadas.
Respetar los señalamientos de los botes de basura, para hacer
buen uso de estos.
XIII. Actividades de MKT social
Nuestra actividad de marketing social será la reforestación. Esto se daráa conocer a través de una campaña publicitaria.
XIV. Retorno de inversión
El retorno de la inversión se desglosa en 2 partes:
Con las entradas del evento, tomando en cuenta que en promediose pagaran $200 pesos por 9 hoyos y la renta de palos, esperamosun total de 200 personas, con lo que sacaríamos los costosbásicos, que traducido a números, nos da una suma total de40,000. Este dinero se irá a los costos básicos y necesarios del díadel evento.
En donde se verá más aún el retorno de la inversión, será en elapoyo de los patrocinadores, ya que estos desde el principio hastael final, tendrán la venta al público de todos sus productos, asícomo rifas y concursos.
La idea principal del evento es que los asistentes comiencen apasionarsepor éste deporte y ese mismo día empiecen a comprar su equipo.
Esperando así, el pago de $85,000 pesos por patrocinador y si se tienecontempla la asistencia de mínimo 6 marcas de accesorios y artículosrelacionados con el golf, estaríamos llegando a un retorno de inversión de$510,00.00, que sería más de lo que se habría invertido.
XV. Imagen del evento
8/18/2019 Proyecto Uniendo Golf
14/16
14
Logo: El logo se pensó de forma que representará unidad, ya que lo quese busca con el proyecto, es que más personas se unan a dicho deporte.
Técnicamente son dos “U”, una de ellas invertida al hacer este juego,porque con las letras queremos simbolizar dos manos a punto de unirse.
Además la “I”, es la unión entre un tee y una bola de golf, de esta formanos representan las 3 primeras letras del nombre del proyecto.
Colores empleados: Verde y blanco.
Verde: Representa a la naturaleza, esto para indicarle al consumidor quelos campos de golf son completamente naturales.
Blanco: El blanco representa paz, lo que nos servirá para darle elsimbolismo de unión que le queremos dar al evento.
TextoResaltamos con amarillo las letras “U” y “G” por ser las siglas del nombredel evento.
XVI. Conclusión del proyecto
El mayor beneficio que traerá consigo dicho proyecto, además de losingresos, será el impulso y fomento que se la dará al deporte del golf y no
sólo a dicho deporte, también al club de golf “El copal” y a las marcas que
estén presentes. Otro de los beneficios será sin duda, el poder acercar amás personas a este deporte, abrir el mercado y eliminar o disminuirestereotipos.
8/18/2019 Proyecto Uniendo Golf
15/16
15
Conclusiones personales
Ariam García
Aunque ya conocía el deporte y tenía la idea de cómo se podían realizarlas campañas para publicitarlo, no sabía que un evento así, por más
sencillo que parezca, podría ser tan redituable. Me parece muy buennegocio y pienso que funcionaría en verdad muy bien.
Ana Karen Reyes
No conocía nada al respecto del deporte. No sabía todo lo que se podía
hacer y el provecho que se le puede sacar. Me gustó mucho la idea del
proyecto, ya que al final me parece muy bueno el objetivo de quitarestereotipos y fomentar el deporte, además resultó ser un evento en
realidad redituable. Por lo que pienso que, incluso podría realizarseanualmente.
8/18/2019 Proyecto Uniendo Golf
16/16
16
XVII. Bibliografía
http://www.rfegolf.es/ArtculosDocumento/REGLAS/RFEG%20Reglas%20de%20Golf%
202008-2011.pdf
http://www.rfegolf.es/ArtculosDocumento/REGLAS/RFEG%20Reglas%20de%20Golf%202008-2011.pdfhttp://www.rfegolf.es/ArtculosDocumento/REGLAS/RFEG%20Reglas%20de%20Golf%202008-2011.pdfhttp://www.rfegolf.es/ArtculosDocumento/REGLAS/RFEG%20Reglas%20de%20Golf%202008-2011.pdfhttp://www.rfegolf.es/ArtculosDocumento/REGLAS/RFEG%20Reglas%20de%20Golf%202008-2011.pdfhttp://www.rfegolf.es/ArtculosDocumento/REGLAS/RFEG%20Reglas%20de%20Golf%202008-2011.pdfTop Related