GRUPO Restaura Savarin PROPUESTAS DE TRABAJO
LOS CONCEPTOS
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COMUNICACIÓN
EL POSICIONAMIENTO
Es la “promesa” ofrecida por una marca, a fin de ocupar una posición disFnFva en el mercado y en la mente del consumidor. ¿cómo deseamos que la marca sea percibida por el consumidor? ¿cuáles son los atributos clave o beneficios que la marca pueden poseer de forma convincente? Debe de ser, idealmente, única, valorada por el cliente objeNvo, soportable y creíble.
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EL MERCADO
Para poder posicionar una marca primero es necesario determinar, estudiar y analizar el mercado en el que la marca va a jugar… Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades Factores PolíNcos, Económicos, Sociales y Tecnológicos
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LA ESTRATEGIA Y SU IMPLEMENTACIÓN
Es la determinación de las líneas de actuación para poder alcanzar unos objeNvos… Público objeNvo Medios Mensajes Tono Etc. De la estrategia nace el MarkeNng Mix de la Compañía a nivel corporaNvo… y su implementación en acciones de comunicación
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EL MÉTODO
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360o siempre… +1
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EL MÉTODO
KERYGMA propone trabajar de la mano de GRUPO Restaura Savarin -‐ y todas sus marcas -‐ para ayudarle a definir todos estos puntos y sus aplicaciones. Trabajamos como… Equipo de apoyo de Comunicación
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EL MÉTODO
Gerencia
Responsable Proyecto Dirección Proyecto
Consultoría y estrategia
Comunicación e implementación
CLIENTE
1º Fase
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EL MÉTODO
Análisis interno de la empresa (historia, productos, público, clientes, puntos fuertes, know how, etc.) Análisis externo (mercado y compeNdores) Resumen DAFO, presentación conclusiones y pautas para… Posicionamiento empresa (objeto, valores, misión y visión), servicios y productos Estrategia y plan de comunicación Implementación del plan de comunicación
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EL EQUIPO
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EL EQUIPO
Alejandro Luque Licenciado en Publicidad, Doctorando en la Universidad de Navarra. Más de 15 años trabajando en el sector de la publicidad, el markeNng y la comunicación como consultor. Ejerce, además, como profesor en la Universitat Internacional de Catalunya, la Universidad de Navarra y el CEU San Pablo.
Lajos Darvas Ingeniero Industrial y MBA por el IESE. Es un reconocido experto en el sector de la distribución industrial, donde ha ocupado cargos de dirección de markeNng y comercial. Paralelamente, ha desarrollado una intensa labor emprendedora siendo socio fundador de empresas dentro del sector financiero, educaNvo y de consultoría de negocio. Compagina su labor profesional con la labor educaNva y social, siendo profesor en diferentes programas de posgrado.
Gabriel Vericat Licenciado en Administración y Dirección de Empresas, Máster en Dirección de MarkeNng por ICADE. 10 años de experiencia en la publicidad, esecializado en los soportes no convencional.
Equipo CreaFvo y de Producción
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CASOS DE ÉXITO
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CASOS DE ÉXITO
Reposicionamiento y restylling de marca Sector del transporte y la logísFca 3ª empresa Europea Presente en 23 países Más de 9.000 clientes Un equipo de 125 personas y una cifra de negocio de cerca de 10M €
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CASOS DE ÉXITO
Restylling de marca, y desarrollo del portal Web Fundación EducaFva 3ª empresa nacional Presencia Mundial Cifra de negocio de 20M €
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CASOS DE ÉXITO
Estrategia global de comunicación y 3er Salón Internacional HOMSEC Sector de Seguridad y Defensa Presente en España e Iberoamérica Cifra de negocio de 5M €
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CASOS DE ÉXITO
Posicionamiento y restylling de marca Sector medios de comunicación 3ª empresa nacional Presente en media Europa Cifra de negocio de 4M €
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PROPUESTA DE COLABORACIÓN
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PROPUESTA
Proponemos una reunión semanal con el equipo de Grupo Restaura Savarin para trabajar el posicionamiento y la estrategia de sus marcas. 1.800,00 €/mes Incluimos, además, nuestro equipo de diseñadores y creaFvos para poder acometer los trabajos que sean necesarios como es el caso puntual del relanzamiento de BOGGO en su apertura de sepNembre de 2.011 1.500,00 €/mes
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EJEMPLO PROPUESTA
TIPO DE CAMPAÑA
APERTURA DE BOGGO EN SEPTIEMBRE
PLANTEAMIENTO
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PLANTEAMIENTO
LA MARCA BOGGO_ necesita conseguir gran afluencia de público en su apertura de sepNembre.
personas contactadas_ X personas afluencia media_ X personas
BOGGO_ busca reafirmar posicionamiento de calidad BOGGO_ busca pertenencia al grupo Restaura Savarin
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PLANTEAMIENTO
BOGGO TARGET
mensaje gancho para hacer más notoria y atracNva la apertura
¿por qué debo ir a BOGGO? propuesta de valor diferencial al resto de la oferta
MENSAJE
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MENSAJE
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MENSAJE
Mensaje “gancho “por trabajar con el cliente y que haga la campaña notoria y eficaz. Posibles líneas… IncenNvos atracNvos y notorios al target Afinidad con el posicionamiento de presNgio del grupo Cercanía del concepto con el target Etc.
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FORMA
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FORMA
POSIBILIDADES DE CAMPAÑA SIMPLE anuncios convencionales limita mensajes POR PÚBLICOS Mailing BB.DD, markeNng viral, etc. Diferenciando en función de los públicos, los colecNvos, etc.
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FORMA
CAMPAÑA MIXTA Campaña genérica en diferentes soportes de publicidad on-‐line y off-‐line (pendiente de trabajo con cliente) Mailing y seguimiento BB.DD para públicos determinados Campañas de markeNng viral para provocar boca-‐oreja Acciones de publicity y rrpp con medios de comunicación y prescriptores
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MEDIOS
Por determinar en función del Fpo de campaña seleccionada: Medios convencionales con anuncios y reportajes Medios online con la web del grupo, de boggo, microsites de promoción, etc. Mailings específicos a públicos determinados* encartes en publicaciones afines a colecNvos* Campaña para fomentar rrpp y publity con prescriptores* *siempre que sea posible recomendamos realizar promociones específicas atendiendo a la Npología de público
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