1
Pronósticos
2
Pronosticar
• Es el arte y la ciencia de predecir los eventos futuros.
• Puede implicar el uso de datos históricos y su proyección hacia el futuro mediante algún tipo de modelo matemático.
• Puede ser una predicción subjetiva o intuitiva.• Puede ser una combinación de un modelo
matemático y el buen juicio del administrador.
3
Horizonte de tiempo del pronóstico
• Un pronóstico usualmente se clasifica por el horizonte de tiempo futuro que se establece.– El horizonte de tiempo futuro se clasifican en tres
categorías.• Pronóstico a corto plazo• Pronóstico a mediano plazo• Pronóstico a largo plazo
4
Pronóstico a corto plazo
• Tiene un periodo de hasta 1 año, pero casi siempre es menor que tres (3) meses.
• Se usa para planear las compras, programar el trabajo, determinar niveles de mano de obra, asignar el trabajo y decidir los niveles de producción.
5
Pronóstico a mediano plazo
• Se le conoce también como Pronóstico de plazo intermedio.
• Se extiende de 3 meses a 3 años.• Es útil para planear las ventas, la producción,
el presupuesto y el flujo de efectivo, así como para analizar los diversos planes de operaciones.
6
Pronóstico a largo plazo
• Comprende 3 años o más.• Se emplean para planear nuevos productos,
gasto de capital, ubicación o ampliación de las instalaciones y el desarrollo.
7
• Los pronósticos a mediano y largo plazo se distinguen de los pronósticos a corto plazo por tres categorías.– Manejan cuestiones más globales– Emplea distintas metodologías– Tienen a ser más precisos
8
Manejan cuestiones más globales
• Apoyan las decisiones administrativas acerca de la planeación y productos, plantas y procesos.
• La implantación de algunas decisiones sobre instalaciones, desde su concepción hasta su terminación, de cinco a ocho años.
9
Emplea distintas metodologías
• Las técnicas matemáticas, como promedio móviles, suavizamiento exponencial y extrapolación de tendencias son comunes en los proyectos a corto plazo.
• Los métodos más amplios y menos cuantitativos resultan útiles para predecir.
10
Tienden a ser más precisos
• Los pronósticos a corto plazo tienden a ser más precisos que los de largo plazo.
• Los factores que influyen en la demanda cambian todo los días, por tanto, en la medida que el horizonte de tiempo se alarga, es más probable que la precisión del pronóstico disminuya.
• Los pronósticos de ventas deben actualiza regularmente con el fin de mantener su valor y su integridad.
• Los pronósticos debe revisarse y corregirse.
11
Influencia del ciclo de vida del producto
• Los productos no se venden a un nivel constante largo de la vida del mismo.
• Los productos pasa por cuatro fases– Introducción– Crecimiento– Madurez– declinación
12
• Los pronósticos que reflejan los ciclos de vida son útiles para proyectar los distintos niveles de personal, niveles de inventario y capacidad de planta que son necesarios mientras el producto transita de la primera a la última fase.
13
Ciclo de Vida de un Producto
• Los productos suelen atravesar cinco etapas:– Etapa de desarrollo de un nuevo producto: – Etapa de introducción en el mercado – Etapa de crecimiento – Etapa de madurez – Etapa de decadencia o declive
14
• Etapa de desarrollo de un nuevo producto: – es muy caro– no se perciben ingresos por venta– es un periodo de pérdidas netas
15
• Etapa de introducción en el mercado – supone un costo muy alto– el nivel de ventas es bajo– el balance es de pérdidas netas
16
• Etapa de crecimiento – se reducen los costos debido a la realización de
economías de escala– los volúmenes de ventas aumentan
significativamente– se empiezan a percibir beneficios
17
• Etapa de madurez – los costos son muy bajos– se alcanzan los niveles máximos de ventas– los precios tienden a caer debido a la proliferación
de productos competitivos– se alcanza la mayor rentabilidad
18
• Etapa de decadencia o declive – las ventas caen– los precios bajan– los beneficios se reducen
Product Life Cycle
Best period to increase market share
R&D engineering is critical
Practical to change price or quality image
Strengthen niche
Poor time to change image, price, or quality
Competitive costs become criticalDefend market position
Cost control critical
Introduction Growth Maturity Decline
Com
pany
Str
ateg
y/Is
sues
Figure 2.5
Internet search engines
Sales
Xbox 360
Drive-through restaurants
CD-ROMs
3 1/2” Floppy disks
LCD & plasma TVsAnalog TVs
iPods
Product Life Cycle
Product design and development criticalFrequent product and process design changesShort production runsHigh production costsLimited modelsAttention to quality
Introduction Growth Maturity Decline
OM
Str
ateg
y/Is
sues
Forecasting criticalProduct and process reliabilityCompetitive product improvements and optionsIncrease capacityShift toward product focusEnhance distribution
StandardizationLess rapid product changes – more minor changesOptimum capacityIncreasing stability of processLong production runsProduct improvement and cost cutting
Little product differentiationCost minimizationOvercapacity in the industryPrune line to eliminate items not returning good marginReduce capacity
Figure 2.5
22
Tipos de Pronósticos
• Las empresas utilizan tres tipos de pronósticos al planificar sus operaciones futuras.– Pronósticos
• Económicos• Tecnológicos• De la demanda
– Los pronósticos tecnológicos y económicos son técnicas especializadas que tal vez no sean parte de la función del Administrador de Operaciones, pero, recomiendo que tenga algún conocimiento de ellas.
23
Pronósticos Económicos
• Pronósticos económicos marcan el ciclo del negocio al predecir las tasas de inflación, oferta de dinero, nuevas construcciones, y otros indicadores de planeación.
24
• Pronósticos tecnológicos tienen que ver con las tasas de progreso tecnológico, que pueden dar por resultado el nacimiento de productos novedosos, que requieren nuevas plantas y equipo
25
Pronósticos de demanda
• Se les conoce también Pronósticos de Ventas.• Son proyecciones de la demanda para los
productos o servicios de una compañía. • Conducen la producción de una compañía, la
capacidad, y los sistemas de programación, y sirven como insumos a la planeación financiera, de mercado y de personal.
Top Related