UNIVERSIDAD FERMIN TOROVICERRECTORADO ACADEMICO

DECANATO DE INVESTIGACION Y POSTGRADO MAESTRIA EN GERENCIA EMPRESARIAL

ARZA TORREALBA, ENYELS ALEJANDRA 16.262.341Grupo 13-A

CABUDARE, FEBRERO 2015

PRONOSTICODE

VENTASEl plan estratégico de una compañía está compuesto de varias partes o informaciones,

estas son:

• Análisis del entorno: -Económico, - Político, -Social, - Legal, -Ambiental, etc.

• Situación competencia

• Matriz DOFA

• Pronóstico de ventas

El pronóstico de ventas siempre será la parte más importante de un Plan de mercadeo  y

aún del Plan estratégico de la compañía, ya que toda la empresa se moverá para

adaptarse a la cifra futura de ventas del próximo periodo; la división

de producción deberá prepararse para poder fabricar las nuevas cantidades

informadas por la división comercial o de mercadeo, esto puede implicar aumento de

capacidad, la cual se puede conseguir o con compra de más maquinaria o con

tercerización, la división de Finanzas deberá apropiar los recursos necesarios para la

compra de la maquinaria o de las unidades adicionales en la tercerización , y la

división de Personal o Recursos Humanos a su vez deberá contratar personal

adicional para dicho aumento de capacidad.

PRONOSTICODE

VENTAS

En la década de los 60 fue fundado EL TUNAL,

C.A. por el señor Alejo Hernández Acosta en las sedientas tierras de Quibor,

Estado Lara, en una finca de diez (10) hectáreas de tierra que él dedicó a

la producción de cebolla, tomate y pimentón.

Al transcurrir los años,

EL TUNAL ha logrado expandir sus horizontes para convertirse en

un complejo agroindustrial que se conoce como Organización EL TUNAL,

la cual está conformada por diversas empresas exitosas en áreas como la

agropecuaria, la agroindustria y

la comercialización de productos de consumo masivo.

A fin de satisfacer las necesidades y deseos de nuestros consumidores,

clientes y de optimizar la distribución de nuestros productos en los diferentes

canales de distribución a nivel nacional, se ha creado y consolidado la unidad

comercial Alimentos El TUNAL, la cual es responsable de comercializar todo

el portafolio de productos pertenecientes a El Tunal.

 

Se encarga específicamente de dar carácter comercial a las actividades de

mercadeo, así como también de desarrollar estrategias y técnicas de

ventas,planes de mercadeo, nuevos productos, promociones,

publicidad, merchandising, trademarketing, participación en expoferias y

eventos, exhibición ,presentación y colocación del producto en los puntos de

ventas, y en las manos de los clientes a través de los diferentes planes de

logística que facilitan a los consumidores la obtención de productos como:

Huevos, leches Uht , embutidos,  y carnes .

Esta importante área ha logrado proyectar su presencia y participación de

mercado a nivel nacional a través de sus marcas Huevos El Tunal, Purísima,

Hacienda El Tunal, Alimex , y  Carnes El Tunal, en canales

Mayoristas, Hipermercados,Supermercados, Panaderías, Cadenas Nacionales y

regionales, Frigoríficos, Restaurantes entre otros, sumando a su cartera la cantidad

de 3000 clientes directos activos a nivel nacional , y 9.000 clientes atendidos a

través de nuestros aliados comerciales, quienes cada día reciben

atención personalizada , por parte de una organización dinámica que trabaja

constantemente por mantener niveles de desempeño reconocidos por la industria

venezolana.

La fuerza de trabajo que labora en la comercializadora El Tunal suma esfuerzos

para que, cada uno de los procedimientos se den con la mayor eficacia, a fin de

crecer, innovar y mejorar día a día en cada una de las áreas y departamentos allí

establecidos, donde se pueda mantener el nivel de satisfacción al cliente

y brindarles el trato que esperan y merecen

Es así como a través de los principios y valores de la Organización El Tunal, se ha

logrado resaltar la calidad concebida como plataforma de negocio, la constancia

como una virtud y la disciplina como un valor indispensable para alcanzar los

objetivos corporativos. Alimentos El Tunal se ha superado para convertirse en una

figura ejemplar de venta, promoción y distribución de productos de consumo

masivo tanto refrigerados como no refrigerados.

MES PERIODO DEMANDA OBSERVADA

PRONOSTICO

ENERO 1 2000 0,1 0,5 0,9

FEBRERO 2 1350 2000 2000 2000

MARZO 3 1950 1935 1675 1415

ABRIL 4 1975 1937 1813 1897

MAYO 5 3100 1940 1894 1967

JUNIO 6 1750 2000 2497 2987

JULIO 7 1550 2026 2123 1884

AGOSTO 8 1300 2056 1837 1582

SEPTIEMBRE 9 2200 1910 1568 1328

OCTUBRE 10 2770 1939 1484 2113

NOVIEMBRE 11 2350 2022 2327 2704

DICIEMBRE 12 _ 2055 2339 2385

PRONOSTICODE

VENTAS

CONCLUSION

El pronóstico de venta, determinara que

puede venderse con base a la realidad y el plan

de ventas permite que esa realidad hipotética

se materialice; guiando el resto de os planes

operativos.

Es una herramienta esencial para la empresa

ya que permite predecir la demanda en un

determinado periodo.

Apoya la toma de decisiones por parte de la

gerencia de mercadeo, ventas y producción al

proveerle información correcta y exacta.

CONCLUSION

No importa el métodos o

métodos utilizados para

realizar el pronóstico de

ventas, siempre será

complicado obtener un

pronostico exacto, por lo que

nuestro objetivo no debe ser

buscar una cifra exacta sino

aspirar el mayor aproximado

posible.