Download - Proceso CMV Ventas

Transcript
Page 1: Proceso CMV Ventas

Presentación

Propuesta

(Preliminar 1 )

Page 2: Proceso CMV Ventas

Misión“Proveedores de servicios integrales de Entrenamiento, Capacitación y Consultoría que mejoran la Competitividad y la Rentabilidad de los Negocios”.

CMVLinkedin: mx.linkedin.com/in/jorgesergioramirez E –mail

[email protected] twitter:@CMVLeon

Page 3: Proceso CMV Ventas

SOMOS CMV

Visión

“Ser la Firma de Entrenamiento, Capacitación y

Consultoría de Negocios con mas contribución en

Guanajuato y el Bajío”.

Valores

• Ser Honestos

• Ser llenos de Fe

• Ser un Equipo

• Ser Abundantes

• Ser Puntuales

• Ser Servidores del cliente

Servicios

Coaching Comercial de Negocios

Consultoría Comercial de Negocios

Capacitación de Negocios

Consultoría a Empresas Familiares

Desarrollo de las personas

Desarrollo de Proyectos

Desde su fundación a la fecha, Consultorías en mercadotecnia

y ventas proporcionado servicios a más de 1,000 MIPyMES

en Querétaro, Guanajuato, Michoacán, Edo. De México, Jalisco,

Aguascalientes, Puebla, Principalmente.

Page 4: Proceso CMV Ventas

Resultado

Acuerdo Previo de esta presentación

• Conocer un proceso de Ventas distinto

• Ideas Prácticas para adecuarnos

su programa de Formación

• DecisiónSI NO

Page 5: Proceso CMV Ventas

“7 Pecados Mortales de los Vendedores”

• Bajo Nivel de Conciencia y Responsabilidad

• Alta Necesidad de Aprobación

• Permitir “lo voy a pensar”

• Incapacidad para manejar el conflicto

• Mantener Objetividad Emocional

• Creencias Auto-limitantes

• Falta de Capacidad/Voluntad para Cambiar

Page 6: Proceso CMV Ventas

Qué se necesita cambiar

En qué deben ser excelentes los equipos comerciales

Entrega de producto

Page 7: Proceso CMV Ventas

7

Beneficios de un Sistema de Ventas Efectivo - Eficiente

Puede:

• Mantener el control sobre el proceso

• Ahorrar tiempo

• Dar seguimiento

• Reconocer problemas

• Enfocar su energía en su prospecto o cliente

• Reconocer y duplicar comportamientos exitosos y eliminar patrones no exitosos

• Definir fácilmente la estrategia

• Reproducible

• Saber dónde está en el proceso de venta

Page 8: Proceso CMV Ventas

El auténtico descubrimiento

no consiste en visitar nuevos lugares,

sino en tener nuevos ojos

Marcel Proust

,,,,

Page 9: Proceso CMV Ventas

Como lo haremos Formación al Equipo Comercial/Acompañamiento

Page 10: Proceso CMV Ventas

Podemos Trabajar con su Grupo de Ventas en el Proceso de Ventas CMV

Nuestro Entendimiento

Nuestra Propuesta

1. Trabajar en sesiones cada 15 días con el grupo Comercial en sesiones de un día2. Trabajar en los indicadores que quieren mejorar3. Dejamos tarea a hacer en el inter4. Cerramos con un concurso de evaluación

Tema Ps icologia

Rompiendo

l imites Soñar

Captacion

Activa

Prospectos

Primer

Contacto con

el Cl iente DIA 1

Perfi les de

Personal idad

/

comunicando

me con todos

Deteccion

nececidades/

Sacando

emociones

Presentacion

producto

hablar con

fuerza DIA 2

Prueba de

producto y

Oferta

Financiera

Como hacer

MKT para

retener

cl ientes

Seguimiento

/ Alto

desempeño DIA 3

Cierre y

Entega

Mantenimien

to/Estrategia

Cuestionami

ento

Concurso de

Evaluacion DIA 4

Horas 4 2 3 9 3 3 3 9 3 3 3 9 3 3 2 8

Page 11: Proceso CMV Ventas

Presupuesto

35 hrs

TalleresEquipo Comercial

Si lo hacemos bien …..Después de la Formación lo que sigue Con Acompañamiento Coaching

Manuales (Extras) y evaluación de cada Taller

Page 12: Proceso CMV Ventas

VALORACION de esta propuesta

Siguientes Pasos:

• Evaluación de propuesta

• Definición de prioridades y tiempos.

• Elaboración de convenio de prestación de servicios.

• Empezar a trabajar.

Page 13: Proceso CMV Ventas

13

Tu Coach ...Jorge Sergio Ramirez L ....

Licenciado en Administración por la Universidad Veracruzana, egresado del programa AD-1 del IPADE,

y postgrados en WORLD Class Mkt Skills EGADE/UT-Austin, Retail Management ITESM/Babson.

Durante 23 años trabajé para las principales compañías de la industria de bebidas en México y en la

Industria del Calzado ,mi experiencia es en el área de Mercadotecnia de campo, Dirección Comercial y

Mercadotecnia , Gestión de Negocios y Proyectos.

Coach de Negocios Certificado desde 2009.

He coucheado en ramas económicas, industrial, servicios y comercio, Distribuidoras de Autos, Inmobiliarias, Distribuidoras de Materiales para comercios, Notarias y un sin numero de Asesores de Ventas.

Consultor Certificado en : Protocolo de Empresas Familiares, Coaching Nexe, Sistemas de Ventas en USA y México

Tengamos una cita 477-711-91-51

Page 14: Proceso CMV Ventas

¿Preguntas?

[email protected]

Cel: 477 724-10-82