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oiivarB
campaasClaudia Castro. Beln Garay.Samantha KU. Cristina Martinez.Luis Vargas.
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EL PEDIDO
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Sistema Balanceado
de detergente Bolvar
es considerado comoun aspecto secundario,
no siendo vital para
asegurar la limpieza
superior.
Evidenciar la
importancia de unSistema Balanceado.
El ProblemaCmo lo
solucionamos?
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investigacin
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FUENTES PRIMARIAS
FUENTES SecundARIAS
Entrevistas deprofundidad
(20 mujeres)en centros
comerciales
Cristina Quiones:"Consumer Insights"Rolando Arellano:Arellano Marketing
lvaro Flores:Ex Presidente de la APAPLiliana AlvaradoEstudio de GFK 2012
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EL contexto
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EL Mercado
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EL MercadoCOMPETENCIA DIRECTA
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EL MercadoCmo se comunicaN?
Demostraciones de limpieza perfecta que lasamas de casa le proporcionan a su familia.
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Pblico objetivo:
Amas de casa
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Pblico objetivo:
Amas de casa
Comunicacindirigida al
AMA DE CASA CONVENCIONAL
OPORTUNIDAD:amas de casa de la
Generacin z/y
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AMAS DE CASA DE LA GENERACIN Z/YFuente: GFK 2012
20 a 35 aos
decisoras decompra
mAYOR CAPACIDAD DEGASTO E INDEPENDENCIA
tener una buena vida:tener un trabajo interesante (52%)
ORIENTADAS AL AHORRODE TIEMPO: MENOS TIEMPOES MS TIEMPO
prefieren practicidad
y rpidez: comprarelectrodomsticos mepermite dar lo mejor de m
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AMAS DE CASA MODERNAS20 A 35 AOS
NSE: B Y C - Lima Metropolitana
TENDENCIA DE MUJER - BIPOLARIDAD:
No existe una mujer con una solavisin, ambos lados conviven
dentro deuna mujer. No soysiempre la misma mujer.
PBLICO OBJETIVO
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A mayor alineamiento,mayor atraccin de la marca
LA CLAVELas marcas tienen que alinear susvalores con los valores de sus clientes:Combinar valores y beneficios.
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HALLAZGONo soy solo mam,soy tambin mujer
No estoy todo el da en la casa,tambin me divierto con mis amigas
Trabajo todo el da, perosiempre me doy tiempo paraocuparme de mi familia
SIstema balanceado
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CONCEPTOESTRATGICO
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Detergente Bolvar
tiene el balance que tuvida tambin posee.
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BRAND MANIFESTO
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Una mujer. Qu le gusta a una mujer? Qu hace una mujer? Qu
necesita una mujer? Qu es lo que la hace feliz? Ama de casa, jefa y reina
del hogar. Ella vela por toda su familia, ella se levanta a primera hora, ella
prepara el desayuno, ella prepara la lonchera, ella lleva al colegio a los hijos,
ella va al mercado, ella cocina, ella lava, ella plancha, ella ayuda a sus hijos
con las tareas, ella espera a su esposo con la cena. Ella, ella y ella Y,
ahora, que ha pasado? Algo ha cambiado?
Pues s, esta mujer se ha reinventado, esta mujer es moderna, es
aspiracional. Esta mujer es ms joven, ella se preocupa ms por su
desarrollo personal y no ve como su labor primordial ser ama de casa, ella
es activa y dinmica, atiende a sus hijos, es ms independiente y cultivan
sus relaciones sociales, le prepara a su esposo su comida favorita, le gustasalir, compartir momentos sola o con amigas, mantener su casa impecable,
darse sus gustos, compartir momentos en familia, y gasta no slo en la
familia, tambin en ella misma. Ella sigue haciendo miles de cosas a la vez,
pero esta vez con diferentes visiones, las cuales conviven dentro de ella. A
pesar de ello, no dejan de ser madre, esposa, ama de casa, amiga, mujer.
Porque esa mujer busca un balance en su vida, un balance con ella y su
familia, la mujer ya no sufre ms por hacer las pesadas tareas del hogar, ellaposee lo que necesita para hacer su vida ms fcil y feliz, y ahora es capaz
de mantener su equilibrio con su labor, su trabajo y su vida.
Mi vida, mi sistema balanceado.Mi vida, mi sistema balanceado.
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CONCEPTOCREATIVO
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Multidimensionalidad
balanceada dela mujer
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QU HACE Y QU TIENE LA MUJER MODERNA?
UN SISTEMA BALANCEADO DE VIDA
No existe una mujer con una sola visin, ambos lados conviven dentro de una mujer:No soy siempre la misma mujer
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MUJER
vida
balance
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QU ELEMENTO DESTACAREMOS?
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CMO LO HAREMOS?MOSTRANDO EL BALANCE Y DESBALANCE QUE TIENE UN COLGADOR
DE ROPA A LO LARGO DEL DA DE UNA MUJER MODERNA.
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SPOT DE TV
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#BALANCEOMIVIDA
Cuntanoscomo balanceastu vida!
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P.O.P
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GRFICA
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Medios
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Visin generalinversin total por medios 2014-2015
-
2,000,000
4,000,000
6,000,000
8,000,000
10,000,000
12,000,000
14,000,000
16,000,000
ACE AMOR ARIEL BOLIVAR CLOROX DOWNY MAGIA
BLANCA
MARSELLA OPAL PATITO POP EYE SAPOLIO SUAVITEL VANISH
Elaboracin propia
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Principales competidoresMarcas ms utilizadas
Arellano Marketng 2015
54.3%
44.9%
34.9%
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Visin general (Ace Ariel - Bolvar)
0
2,000,000
4,000,000
6,000,000
8,000,000
10,000,000
12,000,000
ACE 14 ACE 15 ARIEL 14 ARIEL 15 BOLIVAR 14 BOLIVAR 15
S/.
Inversin por medio: 2014 vs. 2015
TV CABLE RADIO DIARIOS REVISTAS SUPLEMENTOS
La TV y el cable fueron los medios favoritos para invertr.
y invirteron una cantdad superior en TV.
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-
200,000
400,000
600,000
800,000
1,000,000
1,200,000
1,400,000
1,600,000
1,800,000
2,000,000
S/
.
Inversin mensual 2014-2015
(Bolvar y principal competencia)
ACE
ARIEL
BOLIVAR
En general, puede decirse que la inversin mensual ha descendido en la primera mitad del 2015.
Para estas 3 marcas, junio 2014 es un mes donde la inversin desciende.
En el 2015, la inversin de Ace y Ariel siguen un ritmo similar, mientras que la de Bolvar incrementa
considerablemente en Abril.
Mayo se mantene como uno de los meses con mayor inversin para Bolvar, as como julio. (Mayo es el
da de la madre y julio es un mes de vacaciones).
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Resumen
Mayor inversin durante el
mes de mayo: se celebra el
da de la madre (P.O de la marca).
Realiza fuertes inversiones en TV
No es considerada la marca preferida por las
consumidoras.
Es utilizado por el 34.9%
Falta realizar un trabajo en lo que
respecta a la comunicacin paragenerar mayor empata con
las consumidoras.
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ESTRATEGIA DE MEDIOS
INVERSIN TOTAL: S/. 1,998, 535
TV S/. 1,467,455
CABLE S/. 501,260OOH S/. 29,820
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FLOWCHART
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gracias