ENTRENAMIENTO BÁSICO
Tu guía para un inicio rápido y exitoso con Nu Skin
Enterprises
ENTRENAMIENTO BÁSICO
Simplicidad = DuplicaciónDuplicación = Éxito
Primero lo Primero
Manual de Entrenamiento Básico (MEB)
“Lo Básico para el Éxito”
+
1) Empieza Usando los Productos
2) Activa tu Club Amigo
3) Estudia tu Manual
4) Completa tu Hoja de Metas
5) Crea una Lista de Nombres
6) Conéctate
7) Compra y revisa herramientas
8) Establece “tres a la vez”
9) Establece tu negocio
10) Lee “Piense y Hágase Rico”
CÓMO EMPEZAR CON ÉXITO
ATRÉVETE A SOÑAR!
• ¿Cómo sería tu vida si el dinero no fuera un problema?
•A medida que la gente se hace mayor se olvida de sus sueños.
•Con este negocio no hay nada que no esté a su alcance.
•Recuerde que el éxito financiero le permite tener más opciones.
¿Cuál es tu sueño?¿Cuál es tu sueño?
Metas y Sueños
• Por qué = 80%
• Cómo = 20%
Tu Zona Cómoda
Sueños
Tareas DIARIAS para el éxito
Sé Específico -• Prospectar # de personas/día
• Presentaciones semanales, videos, página web, llamadas en conferencia, 1-a-1, 2-a-1, etc.
• Seguimiento # personas/día
HOJA DE METAS•Fija tus metas a 90 días
•A 1 año
•A 2-3 años
Determina el Nivel de Compromiso Personal para Alcanzarlas
Elije el precio:
•Del Fracaso
•Del Éxito
ProductoProductoss
VentVentaa
$$AfiliaAfilia
EnseñEnseñaa
Los Cuatro CuadrantesDe Un Negocio Exitoso
VentVentaa
$$AfiliaAfilia
EnseñEnseñaa
PRODUCTOS
1er Cuadrante - Productos
Nunca pierdes tu calificación para cobrar tus comisiones
Club Amigo = Ingreso Residual
Columna Vertebral de tu NegocioImportancia del Club Amigo
1. 20% (1er año)
2. 30% (2do año y +)
3. $300 mínimo
4. 3 meses de gracia
5. Ingreso Residual
$1,000 = Tu negocio Activo Sín límites = Max. tu C.A.
99% de los Líderes Ejecutivos con grandes
cheques duplican el Club Amigos
Ubicación de Compras Personales
TU
CD DCD D
DCDDCD
Haz tus compras a través del Club Amigos!!!
Beneficios del Club Amigo:
1.Te cuenta para Volumen de Grupo
2.Duplicable3.Siempre estás ACTIVO4.Reembolso en Productos• 20% reembolso (1er año)• 30% reembolso (2do año
y +)
ProductoProductoss
$$AfiliaAfilia
EnseñEnseñaa
VENTA
2do Cuadrante - Venta
Una Manera de Ganar Dinero Rápido
Clientes Distinguidos (C.D.)
Recomendado Tener 5 Clientes/C.D.
No Mientas Acerca de los Productos
Promover Consumo Masivo (+ 200 productos)
“Los Hechos Dicen, las Historias Venden”
Utiliza el Escáner y la ProDerm
Da Seguimiento a tus Clientes
Venta: Qué Necesitas Saber
Ubicación de Clientes Distinguidos
TU
CD DCD D
DCD
20%
DCD
Infinito!!!
ProductoProductoss
VentVentaa
$$EnseEnse
ñaña
AFILIA
3er Cuadrante - Afilia
19
1.1.Mercado Mercado CalienteCaliente
2.2.Mercado FríoMercado Frío
3.3.PublicidadPublicidad
3 Tipos de Afiliación
1. Mercado Caliente
Empieza Creando una Lista de Nombres
• Expertos dicen que conoces 2000 personas
• Empieza con un mínimo de 100 nombres
• Utiliza Recordadores de Memoria
• NUNCA PRE-CALIFIQUES
• Si eliminas a alguien… eliminas también a TODO su círculo de influencia!
•Mantén la Lista Contigo todo el Tiempo
•Lista Perpetua – Añade nombres todos los días
•Pregunta por referidos, referidos, referidos
•NO INICIES si no tienes tu Lista
Creando una Lista…
3 Pasos para Afiliar
1. Acercamiento
2. Presentación
3. Seguimiento
Acercamiento con Postura
• Refleja Confianza• Eleva Tu
Creencia– Industria– Productos– Compañía– Tí
• Crea Urgencia, NO Desesperación
• Vístete Siempre para el Éxito
“Un gran entusiasmo es más poderoso que grandes conocimientos”.
Recuerda
Un gran entusiasmo Un gran entusiasmo atrae a la gente como atrae a la gente como imánimán
Productos vs. Negocio?Productos vs. Negocio?
Descubre necesidades en la gente, ofrece soluciones
Identifica el Acercamiento
26
Con
fian
z
Con
fian
zaa
EdificacióEdificació
nn
Respeto
Respeto
PROSPECTPROSPECT
OO
TUTU PATROC.PATROC.
Aprende Aprende a a
EscucharEscuchar
Llamadas Llamadas en en
ConferenciConferenciaa
Utiliza al Experto!
Tips Importantes Cuando Contactas Prospectos
• No dejes que el miedo te paralice!
• Está bien cometer errores!• Diviértete y Sonríe• Les estás ofreciendo una
oportunidad
Tipos de Presentaciones
1.Presentaciones en Casa
2.Presentación 1-a-1 ó 2-a-1
3.Presentación en Grupo
4.Presentación por internet
Presentación en Casa
• Simple y fácil para los nuevos distribuidores• Duplicable “Cualquiera puede usar un DVD”
Presentación 1-a-1 ó 2-a-1
• Es preferible 2-a-1• Sigue los 10 pasos para una
presentación efectiva
Recuerda:
1.Empresa
2.Productos
3.Plan de compensación (incluir Plan Rubí)
Presentaciones en Grupo
Presentaciones SemanalesPresentaciones Semanales– Disponibles los jueves en
todas nuestras oficinas– Suscríbete al boletín de la
empresa para saber el calendario de eventos
– Organiza tus Propias Presentaciones y Duplícate
Presentaciones en Grupo Sobre-invita
Trae formatos y materiales
Llega TEMPRANO
Ten una Actitud Positiva
Da la bienvenida y presenta a tus invitados
Pon Atención
Utiliza el cierre A, B, C.
Las Presentaciones son para los invitados
Presentación por Internet
• Simple y fácil para los nuevos distribuidores• Duplicable “Cualquiera puede enviar un
correo electrónico”
• Utiliza las siguientes páginas:
• INTRODUCCIÓNwww.NegocioSinRiesgo.es.tl
• PRESENTACIÓNwww.EquipoLatino.es.tl
• CAPACITACIÓNwww.youtube.com/equipolatino
Presentaciones = Comisiones
• Crea URGENCIA!
Las 4 Objeciones más Comunes
1. No tengo tiempo
2. No tengo dinero
3. Es un multinivel? (o pirámide?)
4. No me gustan las ventas (o no soy bueno para las ventas, o no sé cobrar, etc.)
Cómo Responder Objeciones
“Sientes, Sentí, Encontré”
Sé como te Sientes…Yo me Sentí igual…
Y ésto es lo que Encontré…
Las Fortunas se Crean en el Seguimiento!!!
•Aunque estén interesados, no te van a llamar!
•Esperar por un negocio que se haga sólo, te pone fuera del negocio!
38
ProductoProductoss
VentVentaa
$$AfiliaAfilia
ENSEÑAR
4to Cuadrante - Enseñar
Entrenamiento & Soporte• Manténte disponible
– (Obtén buzón de voz, celular, mail, etc.)
• Preocúpate más del cheque de tus afiliados que del tuyo
• Planea Reuniones de Estrategias
• Promueve las Presentaciones en Grupo
• Da el Ejemplo (DUPLICACION)
• “No se puede arrastrar a la gente a la línea final”
ProductoProductoss
VentVentaa
$$
Promueve el Promueve el Consumo Masivo Consumo Masivo
Club AmigoClub Amigo
5 Clientes5 Clientes
Clientes Clientes DistinguidosDistinguidos
No mientas sobre el No mientas sobre el productoproducto
““Las Historias Las Historias Venden”Venden”
Cheques de tus Cheques de tus afiliadosafiliados
Planes de AcciónPlanes de Acción
Sé el EJEMPLOSé el EJEMPLO
Lista de NombresLista de Nombres
3 Pasos para Afiliar3 Pasos para Afiliar
Presentaciones Presentaciones EfectivasEfectivas
Experto (llamadas)Experto (llamadas)
Entusiasmo Entusiasmo
ObjecionesObjeciones
SeguimientoSeguimiento
AfiliaAfilia
EnseEnseñaña
ResumenResumen
El Crecimiento Personal es CLAVE
La ACCIÓN cura el “MIEDO”
Está bien cometer errores
Cómo ser POSITIVO:
1) Consigue información positiva (CD’s motivacionales, libros, llamadas en conferencia, eventos, etc.)
2) Rodéate de gente positiva
Cuando estás “abajo” > llama “arriba”, y Cuando estés “arriba” > llama “abajo”
Razones para fallar en los primeros 4 meses
1. No hablar con suficientes personas2. No dar seguimiento en 24-48 horas3. No ser suficientemente entusiasta4. No usar al Experto 5. Acercamientos muy orientados al
producto y no al negocio6. “Parálisis por Análisis”7. Tratar de “reinventar la rueda”
ÉXITOÉXITO
Entrenamiento Avanzado• Universidad de TEAM ELITE (México
D.F. y Guadalajara)
• Escuela de Ejecutivos
• Seminarios de Liderazgo (Guadalajara)
• www.maxcast.com/americalatina
• Convenciones Nacionales (varios)
• Convención Latinoamericana (Cancún)
• Convención Internacional (Utah)