Plaza, cobertura o distribución.
CANAL DE MARKETING (CANAL DE DISTRIBUCIÓN)
Conjunto de organizaciones interdependientes que participan en el proceso de poner a disposición de los consumidores un producto o servicio para su uso o consumo por el consumidor o por otras empresas.
ESTRATEGIAS Y DECISIONES EN EL CANAL DE MARKETING
(CANAL DE DISTRIBUCION)
A veces las empresas obtienen resultados negativos por prestar muy poca atención a sus canales. Por el contrario, muchas empresas utilizan imaginativos sistemas de distribución para obtener una ventaja competitiva. Por ejemplo: Dell Computer
Una empresa debe diseñar sus canales teniendo en cuenta no sólo el panorama actual del mercado, sino también las posibles circunstancias del mercado en el futuro. Por ejemplo: Burger King
¿Cómo reduce un intermediario de marketing el numero de
transacciones necesarias.?
Numero de contactos con distribuidor
Nivel de canal Cada nivel de intermediario que utiliza una parte de trabajo necesario para acercar el producto al consumidor
Tipos de canalCanal directo: canal de marketing sin intermediario
Canal indirecto: Canal de marketing con uno o más niveles de intermediarios
Fabricante Consumidor
ConsumidorFabricante Minorista
Canales de marketing
Mercados de consumo
Fabricante
Fabricante
Fabricante
Fabricante
Consumidor
Consumidor
Consumidor
Consumidor
Minoristas
Minoristas
Minoristas
Mayoristas
Mayoristas Intermediario
Canal 1
Canal 2
Canal 3
Canal 4
Canales de marketing
Mercados corporativos
Fabricante
Fabricante
Fabricante
Fabricante
Corporativo
Corporativo
Corporativo
Corporativo
Minoristas
Representante o sucursal
Canal 1
Canal 2
Canal 3
Canal 4Representante o
sucursal Distribuidor
Comportamiento del canal
Cada miembro del canal se especializa en una función
determinada Conflicto del canalSon los desacuerdos sobre los objetivos, las
funciones de cada uno y la remuneración por las tareas realizadas.
Conflicto horizontal: Cuando el desacuerdo tiene lugar entre empresas de un mismo nivel de canal
Conflicto vertical: Existe cuando hay discrepancia entre los distinto niveles de un mismo canal
Sistema de distribución convencional
Es la estructura del canal de distribucion formada por fabricantes, mayoristas y minoristas que actúan como un sistema unificado
Sistema de distribución vertical
Sistema de distribución vertical
Fabricante
Mayoristas
Consumidor
Minoristas
Fabricante
Minorista
Consumidor
May
orist
a
Sistema de distribución horizontal
Es un acuerdo en el que dos o más empresas del mismo nivel colaboran para perseguir una nueva oportunidad de marketing.
Dirección y motivación de los miembros del canal.
• Logística de marketing
• Objetivos del sistema de logística.
Proveedor Consumidorempresa Distribuidor
Logística de entrada
Logística de salida
Logística inversa.
Principales funciones de la logistica.
•Almacenamiento•Gestión de inventario.
Consiste en el desplazamiento de los bienes necesarios en una cadena de abasto
El trasporte afecta :
Transporte:
AL PRECIO
A LA CALIDAD
AL ESTADO
La empresa puede elegir entre 5 modas principales de transporte
• Transporte por carretera (camiones): Trasporta mercancía dentro de las ciudades, como entre ciudades
Ferrocarril: Es uno de los medios más eficaces de trasporte de mercancía cuando e trata de grandes volúmenes de mercancía a granel
Transporte por mar: Se emplea para eltransporte en barco con grandes volumenesde mercancía, aunque los costes don muy bajos para mercancías a granel de poco valor y no perecedera
Transporte aéreo: Es un importante medio de transporte, sus tarifas son superiores a las del transporte por carretera o por ferrocarril
Transporte intermodal:Es una combinación de dos o mas medios de transporte de mercancías
Se pueden transportar productos digitales desde el fabricante hasta el consumidorEjemplo Amazon
Gestión de información logística
Las empresas gestiona sus cadenas de distribución a través de la información, los miembros del canal normalmente colaboran entre si y comparten información para conjuntamente tomar decisiones de logística más acertadas.Gestión integradora de
logísticaSe centra en el trabajo en equipo, dentro de las empresas
y entre los miembros del canal de marketing, para optimizar el rendimiento de todo el sistema de distribución
Su objetivo es la armonía de todas las decisiones sobre logística de la empresa
Colaboradores de logística
Los miembros de un canal de distribución están juntos en la tarea de ofrecer valor al consumidor y conseguir su satisfacción
Proveedor externo de logística
Son proveedores independientes de servicios de logística que realiza algunas o todas las funciones necesarias para hacer llegar los productos de sus clientes al mercado
Gracias por su atención.