SINERGIAS JARDINERO – VIVERISTA
Lluís Masvidal
Obtención de nuevas
variedades y sinergias en la
cadena de distribución
1. OBTENTORESEL PROCESO DE INTRODUCCIÓN DE
UNA NUEVA VARIEDAD
2. PRODUCTOSLA VISIÓN DE PLANTINOVA:
ACERCAMIENTO AL USUARIO FINAL
3. SINERGIASCANALES DE INFORMACIÓN Y
DIFUSIÓN. ¿QUÉ PODEMOS MEJORAR?
1. OBTENTORESEL PROCESO DE INTRODUCCIÓN DE
UNA NUEVA VARIEDAD
Muchos obtentores dan por terminado su trabajo cuando finalizan la selección y solicitan la protección de la nueva variedad.
Sin embargo, desde el punto de vista del mercado una variedad puede considerarse como un nuevo producto cuando ha sido validada por el operador comercial y vendida al usuario final.
Mejora genética
Desarrollo de producto
• Recolección de genotipos y selección parentales• hibridación
• Recolección semillas
• germinación
• Evaluación de la descendencia• Selección y reproducción de los mejores individuos (100)
• Evaluación clonal• Selección mejores clones
(10)
•Ensayos agronómicos
•Propuesta de nuevas variedades•Registro PBR
• Nuevas variedades aportadas por el obtentor.• Ensayos de validación
• Ensayos propagación
• Elite stock • Ensayos pre-comerciales con clientes (varias localizaciones)
• Posicionamiento/ mercado objetivo
• Difusión y promoción
•Explotación comercial
PROCESO DE OBTENCIÓN E INTRODUCCIÓN DE UNA NUEVA VARIEDAD ORNAMENTAL
OBTENTORES / PRODUCTOS / SINERGIAS
Perfil de los obtentores
Hibridadores particulares Pequeños productores especializados Viveros locales Centros públicos de investigación Empresas internacionales de planta joven Empresas multinacionales de semillas
OBTENTORES / PRODUCTOS / SINERGIAS
OBTENTORES / PRODUCTOS / SINERGIAS
John RobbPARADISE PLANTS(Australia)
OBTENTORES / PRODUCTOS / SINERGIAS
Plant Breeding InstituteSYDNEY UNIVERSITY(Australia)
OBTENTORES / PRODUCTOS / SINERGIAS
Rich PersoffAZURA MIMULUS(USA)
Propiedad Intelectual. Estadística CPVO
OBTENTORES / PRODUCTOS / SINERGIAS
Nº solicitudes recibidas el 2011: 3.184Ornamentales: 52,39%
Nº Títulos concedidos 2011: 2.584Ornamentales: 48,99%
Nº solicitudes Totales (1995-2011) : 40.226Ornamentales: 59,2%
Títulos en vigor (protección): 18.671Solicitudes en curso: 5.214Títulos terminados/cancelados: 16.341
Nº especies botánicas solicitadas(2011): 1.527
Principales solicitantes (CE):Holanda: 13.336Alemania: 5.869Francia: 5.493Dinamarca: 1.915UK: 1.795Bélgica: 895España: 720
Principales solicitantes (Extracomunitarios):Estados Unidos: 4.317Suiza: 1.996Japón: 585Australia: 447Israel: 404Nueva Zelanda: 302Sudáfrica: 100
España: 720
2. PRODUCTOSLA VISIÓN DE PLANTINOVA:
ACERCAMIENTO AL USUARIO FINAL
Ofertamos un “pool” de variedades obtenidas lejos del mercado minorista / jardinero.
“Editamos” productos de acuerdo con las preferencias de los consumidores/usuarios
• Recorremos el mundo buscando obtentores de plantas.
• Nos ofrecen variedades desarrolladas según criterios técnicos.• Las evaluamos en distintas condiciones climáticas.
• Las ofertamos a los viveristas.
• Esperamos que los productores, mayoristas, jardineros y minoristas entiendan el mensaje y las compren.
• Estudiamos las necesidades de los usuarios.
• Proponemos criterios y especificaciones a los obtentores.
• Desarrollamos el producto terminado (formato, pack.)
• Evaluamos alternativas con la distribución
• Establecemos el canal de venta más adecuado.
En el pasado:En el futuro:
OBTENTORES / PRODUCTOS / SINERGIAS
Cambio de estrategia en el desarrollo de nuevos productos
OBTENTORES / PRODUCTOS / SINERGIAS
DESIGN THINKING: Nueva herramienta de trabajo, también en el sector agrícola
1. DESCUBRIR LAS NECESIDADES LATENTES: Antropología del consumo
2. INNOVAR Y SORPRENDER: Arquitectura del valor (v.funcional + v. emocional)
3. SEDUCIR: Diseño de producto y packaging
4. DISEÑO DE EXPERIENCIAS: Links emocionales con los consumidores
5. ESCENIFICAR : transmitir todo el valor en el punto de venta
Design Thinking: PARADIGMAS A EXPLORAR
Plantas que no
se mueren
Plantas que se comen
Plantas “COOL”
Macetas que son
utensilios
Plantas para jugar
Plantas que me explican cosas
Plantas que me
devuelven a las
raíces Plantas que no son plantas
-tubérculos-
Plantas que no tienen forma de plantas
Plantas que caen del cielo
Plantas que son
arte (Jardín vertical)
Plantas que me
dan salud
OBTENTORES / PRODUCTOS / SINERGIAS
Colores y olores en la terraza.
Jardín sostenible de bajo mantenimiento
mi huerto urbano
Frutos y Plantas para experimentar en la cocina Plantas que
decoran en mi salón
ENFOQUE A LAS EXPECTATIVAS DEL USUARIO
OBTENTORES / PRODUCTOS / SINERGIAS
(comestibles)
(Plantas de interior)
(Planta anual/aromática))
(Plantas hortícolas)
(Arbustos y vivaces)
TENDENCIAS: COMPRA DE PLANTAS ORNAMENTALES
El nuevo consumidor compra soluciones a un proyecto de decoración personal (no compra solo plantas). Polarización: formatos económicos / formatos Premium Flores de colores estables y bien definidos (brillantes) Porte compacto sin necesidad de podas de formación Plantas duraderas y resistentes a las condiciones climáticas Plantas con historias y mensajes (decisión de compra útil)
Puntos de venta: deben ofrecer una experiencia global (link emocional) Más información sobre el producto y sobre la utilización de las plantas Nuevos puntos de venta en los centros urbanos: tráfico de personas Reducción del nº de referencias (productos) pero mejor categorizados. Crecimiento de la venta on-line, pero deben implementarse soluciones logísticas.
OBTENTORES / PRODUCTOS / SINERGIAS
TENDENCIAS: JARDINERIA
Casa-Jardín: integración de los edificios en su entorno natural (transición interior/exterior) Jardinería “Gourmet”: espacios únicos e innovadores de la mano de arquitectos y paisajistas de renombre. Nueva cultura de experiencia botánica (Proyecto Edén, Arca de Noé, Banco de semillas, etc.) Iniciativas ciudadanas (Huertos urbanos, guerrillagardening.org) Diseño Verde (Chelsea Flower Show, Girona temps de flors) Jardinería práctica (jardinería exprés) Jardines verticales
Jardines sostenibles y de bajo mantenimiento: Tolerancia a condiciones climáticas severas (calor, frio, salinidad, etc.) Menos necesidades de agua Sin trabajos de mantenimiento periódicos Reducción de los costes de replantación / renovación etc.
OBTENTORES / PRODUCTOS / SINERGIAS
OBTENTORES / PRODUCTOS / SINERGIAS
OBTENTORES / PRODUCTOS / SINERGIAS
OBTENTORES / PRODUCTOS / SINERGIAS
OBTENTORES / PRODUCTOS / SINERGIAS
OBTENTORES / PRODUCTOS / SINERGIAS
OBTENTORES / PRODUCTOS / SINERGIAS
OBTENTORES / PRODUCTOS / SINERGIAS
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OBTENTORES / PRODUCTOS / SINERGIAS
OBTENTORES / PRODUCTOS / SINERGIAS
OBTENTORES / PRODUCTOS / SINERGIAS
OBTENTORES / PRODUCTOS / SINERGIAS
OBTENTORES / PRODUCTOS / SINERGIAS
OBTENTORES / PRODUCTOS / SINERGIAS
3. SINERGIASCANALES DE INFORMACIÓN Y
DIFUSIÓN. ¿QUÉ PODEMOS MEJORAR?
¿Como podemos comunicar a lo largo de la cadena?
OBTENTORES / PRODUCTOS / SINERGIAS
Jardinero Consumidor / Usuario
Ficha de variedadNotas de campo
Campo de EnsayoBase de datosCatálogoPuertas AbiertasFerias y eventos
Campo de EnsayoCatálogoFerias y eventos
CatálogoFerias y eventos
OBTENTORES / PRODUCTOS / SINERGIAS
TENDENCIAS EN FERIAS Y EVENTOS
- Europa: declive ferias locales (Iberflora, Flormart) y concentración en IPM- Jornadas de puertas abiertas como modelo de promoción- Holanda: Flower Trials gana y HortiFair pierde visitantes- Alemania: Éxito de publico en las jornadas de Centros experimentales- UK: persiste el éxito de eventos enfocados al usuario (Chelsea Flower Show)- Estados Unidos: OFA Short Course (por nivel de tecnificación)
Pack Trials (california)IGC Show (Garden Center independientes)
Productores de Planta: 33,3 %Mayoristas: 24,4 %Viveristas planta joven: 12,2 %Minoristas/Garden C. 10,0 %Consultores: 5,5 %Obtentores: 2,2 %Arquitectos/paisajistas: 2,2 %Prensa: 2,2 %Jardineros: 1,1 %Organismos públicos: 1,1 %
PERFIL DE VISITANTES DE VIRIDALIA 2009
OBTENTORES / PRODUCTOS / SINERGIAS
Campo de ensayo Plantinova
OBTENTORES / PRODUCTOS / SINERGIAS
Publicaciones técnicas (aplicaciones) en revistas especializadas. Jardines experimentales permanentes (zona producción) Jardines de demostración concertados con ayuntamientos y entes locales Potenciación de VIRIDALIA en los segmentos: jardinero y paisajista apps. y herramientas on-line para profesionales ¿Crear eventos para la difusion y promoción de plantas al consumidor? etc.
PROPUESTAS PARA MEJORAR LAS SINERGIAS CON LOS OBTENTORES:
MOLTES GRÀCIES !