IntroCaso
Para
Como
12345
La coen el sus d Sin esuficipasala plasufici
Av. CorrieT
ducción: po: página 7 >
Planific
una Pyme
o se observ
. El futuro
. El futuro
. El futuro
. El futuro
. El futuro
onstrucción presente. P
directivos y
embargo, el iente para iddo de la emaneación esientes para
entes 5143 - 1Tel.: 54-11-485
ágina 1 >>>>>>
cación E
no hay un ú
va en la ima
probable o objetivo o dindeseable posible o fuincierto o im
del futuro pPor lo tanto,lo aconseja
análisis FOdentificar in
mpresa. Inclustratégica planificar e
Clu1°B – Ciudad A55-1189 – tab
ww
Estratég
único futuro
agen, no hay
tendencialdeseable
uturible mprobable
posible en u, un mejor p
able es emp
ODA (Fortalecertidumbreuso la mayoanalizan sostratégicam
ub Tablero dAutónoma de [email protected]
gica con
sino múltip
y un único f
na PyMe espresente desezar a hace
ezas, Oportes, toda vezoría de las molo el presenmente el futu
de ComandoBuenos Aires
decomando.cocomando.com
n Rigor C
ples. Y todos
uturo sino 5
s consecuesde aquí haerlo desde h
unidades, Dz que solo ematrices quente o el pasauro de una P
o – CP 1414 – R
om – mario@v
Científico
s ellos gene
5 tipos difere
ncia de las acia el futurohoy.
Debilidades es una fotoge se utilizanado, por lo PyME.
República Argogel.com.ar
o en una
eran incertid
entes:
decisiones o puede ser
y Amenazagrafía del esn tradicionalque tampoc
gentina
PyME
dumbre.
que se tomr creado po
as) no es stado actual lmente paraco son
an r
o a
Es porigor una d Una vdentrVisió Y tamsi alg Impo La imde inffuturo Peroadivin Para para tradic UtilizEstra
Utilizanálispasa Y red(fechVisió
Av. CorrieT
or eso que ccientífico la
de ellas y de
vez identificro de 5 añosn y los Obje
mbién se creguna variabl
ortancia d
mportancia dformación qo.
, lamentablenable.
ellos parecellos no hay
cional para e
an entoncesatégico.
ando el modsis FODA odo, pero qu
dactan una Va del cumpn y los Obje
entes 5143 - 1Tel.: 54-11-485
cada vez soas hipótesis efinen mate
cada la hipós (fecha de etivos Estra
ean indicadole de ese fu
e la Plane
de la Planeaque ordene
emente, par
ciera que tody necesidadelaborar su
s métodos d
delo clásicoo en matricee no ayuda
Visión y Oblimiento deletivos. Es de
Clu1°B – Ciudad A55-1189 – tab
ww
on más las Pestratégica
emáticamen
ótesis estratcumplimientégicos.
ores que laturo o Hipó
eación Est
ación Estraty aporte luz
ra algunas P
do ya está pd de crear fus Planes Es
determinista
o de la Pirámes que solo an a crear el
bjetivos Estr Plan Estratecir: planific
ub Tablero dAutónoma de [email protected]
PyMEs que as que puedte aquella h
égica en la nto de su Pla
alertan a tietesis Estraté
ratégica e
tégica radicaz sobre la in
PyMEs pare
predestinaduturo por tastratégicos.
as que poco
mide Estratémuestran c
l futuro.
atégicos qutégico), sin can a ciegas
de ComandoBuenos Aires
decomando.cocomando.com
-para planiden presentahipótesis qu
cual la empan Estratég
empo para égica se ale
en una PyM
a en la posincertidumbre
ece que el f
o y ocurrirál motivo util
o valor apor
égica, hacecómo están
ue se van a prever en qs.
o – CP 1414 – R
om – mario@v
ficar estratéarse en el fue más bene
presa espergico), recién
poder tomaeja de lo pre
ME
bilidad de toe y la comp
futuro es alg
á lo que tengizan la meto
rta en la ela
n su Plan Ehoy o cómo
cumplir en qué contexto
República Argogel.com.ar
égicamente-uturo. Inveseficios les p
ra llegar a e allí es cuan
ar acciones cevisto
omar decisiplejidad del e
go previsible
ga que ocurodología clá
boración de
Estratégico bo estuvieron
el futuro, eno deberán c
gentina
- analizan cstigan cada resente.
ncontrarse ndo crea la
correctivas
iones a partentorno
e o es algo
rrir. Por esoásica o
e su Plan
basado en en en el
n 5 años concretarse
con
tir
,
el
la
Algun
Cóm En nuidentfuturo Para la reaa alca
La prPyME La mpara
Av. CorrieT
nas diferenc
Plan E
M
mo es el pr
uestras conificamos cuos que pued
ello analizaalidad futuraanzar en el
regunta pueE?
atemática nla ocurrenc
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cias que pod
Estratégic
¿Dónde es
¿A dónde v
¿Cómo lleg
Metodología
Análisis Su
roceso de
sultorías, cal es la hipde llegar a e
amos cualesa o incluso cfuturo dese
ede ser: ¿cu
nos ayuda acia de event
Clu1°B – Ciudad A55-1189 – tab
ww
demos com
o tradicion
stamos?
vamos?
gamos?
Reactiva
bjetivos
planeació
uando ayudótesis estrestar la orga
s son las fuecuales seríaeado.
uál de todos
a encontrar os con su re
ub Tablero dAutónoma de [email protected]
mparar:
nal
ón
damos a elaratégica ópanización en
erzas motrican las barre
s estos futur
una respueespectiva ju
de ComandoBuenos Aires
decomando.cocomando.com
Plan Estra
¿A
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¿Qué
M
aborar un Pltima que sen los próxim
ces o los imras que pue
ros será el ó
sta, analizaustificación.
o – CP 1414 – R
om – mario@v
atégico co
dónde quer
De qué depe
hay que ha
Metodología
Análisis Ma
an Estratége encuentra
mos 5 años.
mpulsores queden imped
óptimo para
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República Argogel.com.ar
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a Proactiva
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gico con rigoa entre los m
ue pueden sir lograr las
crear el fut
obabilidades
gentina
Científico
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or científicomúltiples
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turo para es
s asociadas
,
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Para profehipót Este fórmuen m Simpvaria El promeno
Si las Ahorahipót
Ahoraconve
Av. CorrieT
facilitar los esionales deesis en un h
software anulas ya estáatemática p
plemente utibles a anali
ograma preor probabilid
s variables s
a los profesesis que tie
a están en certirá en la
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cálculos, he una emprehorizonte a
naliza automán incorporapara utilizar
lizando la fóizar), se pre
senta y orddad de ocur
son 6, se an
sionales de enen mayor
condicioneshipótesis e
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ww
emos desaresa analizar5 años (pla
máticamenteadas en la pel software
órmula 2^n esentan las
ena las hipórrencia en e
nalizan 64 h
la Pyme estprobabilida
s de apostarestratégica
ub Tablero dAutónoma de [email protected]
rrollado un sr las probab
azo de ejecu
e las probabprogramació.
(dos elevadhipótesis pr
ótesis estral horizonte d
hipótesis.
tán en condad de ocurre
r por 1 de laóptima pa
de ComandoBuenos Aires
decomando.cocomando.com
software enbilidades simución del Pla
bilidades coón, no se req
do a "n", en robables.
tégicas en fde tiempo.
diciones de encia.
as 64 hipótera el sistem
o – CP 1414 – R
om – mario@v
n Excel, quemples (pi) dean Estratég
ondicionalesquieren con
donde “n” e
forma autom
seleccionar
esis que anama de la PyM
República Argogel.com.ar
e permite a le ocurrenciaico).
s. Y, dado qnocimientos
es la cantida
mática, de m
r matemátic
alizaron, quME..
gentina
los a de las
ue todas las avanzados
ad de
mayor a
camente las
e se
s s
Reciédirigircond
ab
Los mrespuesos expe La mimpaidentlas deident Las hser hhipót Una vse deobjet
Av. CorrieT
én ahora qur a su empriciones de:
. Elaborar
. Crear losfuturo
métodos trauestas seriaObjetivos yriencia, su c
etodología cto y alcancificar las quemás variabificar las hip
hipótesis sohipótesis prtesis desea
vez seleccioefine la Visióivos y meta
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ue los proferesa en los p
la Visión, qs objetivos e
dicionales das y objetivay no otros, econocimient
que sugerimce de cada e resulten sbles o tendepótesis de fu
n un instrumrobables (aables (reflej
onada la hipón y la Misió
as que posib
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ww
esionales tiepróximos 5
que deberá sestratégicos
de Planeacias a por quéexcepto las to o un acue
mos permiteuna de las tser claves pencias, que uturos posib
mento para análisis de tejan expecta
pótesis estón de la embiliten el log
ub Tablero dAutónoma de [email protected]
enen en claraños, recié
ser alcanzas cuyas met
ón Estratégé elaboraronrespuestas erdo con ot
e a los profetendencias
para la evoluno son influ
bles.
limitar la incendencias y
ativas, dema
tratégica ópmpresa y lue
ro de esa h
de ComandoBuenos Aires
decomando.cocomando.com
ro la hipótesn ahora que
ada en ese ftas serán log
gica no le pen esa Visiónbasadas enros profesio
esionales po(internas y ución del sisuenciadas p
certidumbrey extrapolacandas y nec
ptima para ego se deteripótesis est
o – CP 1414 – R
om – mario@v
sis estratége han cread
futuro gradas dent
ermiten al pn y no otra; n la subjetivonales (brain
oder analizaexternas) ystema; es dpor otras y q
e en la tomación de datocesidades so
el sistema, rminan las atratégica óp
República Argogel.com.ar
ica hacia lado futuro, es
tro de ese c
profesional to por qué re
vidad, su intnstorming).
ar matemátiy -entre todaecir, las que
que ayudará
a de decisioos del preseociales).
recién allí acciones estima.
gentina
cual quierestán en
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ener edactaron tuición, su
camente el as ellas- e afectan a án a
nes. Puedeente) e
tratégicas,
en
en
Resp Ahora
12345
Estaselabo Prof. Direc Testihttp:// Formhttp:// Temahttp:// Formhttp:// Temahttp://
Av. CorrieT
puestas se
a, en esa P
. ¿Hacia d
. ¿Es haci
. ¿Qué alte
. ¿Cuál de
. ¿Qué cay posible
s respuestaoración del P
Mario Hécctor del Club
monios de /www.tablero
mación en P/www.tablero
ario y más i/www.tablero
mación en P/www.tablero
ario y más i/www.tablero
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erias
yME, hay re
dónde va la a allá a donernativas de
e esos futurombios debe
e?
s tendrán uPlan Estraté
tor Vogel b Tablero de
profesionaodecomand
laneación Eodecomand
nformaciónodecomand
laneación Eodecomand
nformaciónodecomand
Clu1°B – Ciudad A55-1189 – tab
ww
espuestas s
empresa ennde deberíae futuro tienos es deseae hacer hoy
na base maégico.
e Comando
les que se fo.com/plane
Estratégicao.com/semin
n: o.com/semin
Estratégicao.com/semin
n: o.com/semin
ub Tablero dAutónoma de [email protected]
serias y prof
n el largo pl ir?
ne la PyME?able y posibla empresa
atemática q
o
formaron eeacion-estrat
in house:narios/tabler
narios/Voge
a distancianarios/tabler
narios/Voge
de ComandoBuenos Aires
decomando.cocomando.com
fesionales a
azo?
? ble? a para transi
ue aporta ri
n Planeaciótegica-capac
ro_de_coma
l_Semi_PEI
a: ro_de_coma
l_Semi_PEI
o – CP 1414 – R
om – mario@v
a:
itar hacia es
gor científic
ón Estratégcitacion-curs
ando_capaci
_st.pdf
ando_capaci
_ol.pdf
República Argogel.com.ar
se futuro de
co al proces
ica con rigosos-seminar
itacion_pei_
itacion_pei_
gentina
eseable
so de
or científicorios
_st.htm
_ol.htm
o:
CasoLa con Si hameto Esto con la A títucrearestar Entre
•
•
Cóm Los oCambPyME Luegprobl Son ela emlogrocond Pero se quy el E En al(comfuturo
Av. CorrieT
o de EstudPyME qn base mas leído otrodología es
es así, dada facilitación
ulo de ejempr su propio fr rankeada -
e los objetivo
Ayudar a2018, tenAyudar apudierantoma de futuro. Lolas 5 prim
mo se logra
objetivos sebio en las cE en los pró
o, los Profeemas, que
estas hipótempresa podío de la Visióiciones de d
la PyME nouedarán quiEstado, entr
lgunos casopetidor), otro.
entes 5143 - 1Tel.: 54-11-485
io que aplicmatemáos casos de la misma y
o que nos tn del softwa
plo, en esta futuro estrat-dentro de 5
os, se plant
a identificar niendo en cua los profesi elaborar undecisiones ograrían asímeras PyME
aron estos
lograron idcuales se enóximos años
esionales deluego se co
esis de futuría apostar -cn y los Objedefinir.
o se encuenetos en los
re otros acto
os, ellos desros querrán
Clu1°B – Ciudad A55-1189 – tab
ww
có rigorática en
estudio pubque solo ca
oca a nosotare que utiliz
ocasión, prtégico a fin 5 años– entr
tearon:
las posiblesuenta una sonales de lana Planeacia partir de uí un desarroEs de su se
s objetivos
entificando ncontraban os.
e la PYME ponvertirían e
ro las que acomo hipótetivos Estrat
ntra sola en próximos 5
ores sociale
sarrollarán a apoyarla (p
ub Tablero dAutónoma de [email protected]
r científsu Plan
blicados porambian los e
tros ayudar zan los prof
resentamosde mejorar re las 5 mej
s hipótesis eserie de vara PyME a idión Estratéguna consideollo sostenibctor.
s
en primer locultos los
plantearon ren hipótesis
arrojaron luztesis estrattégicos que
el mercado5 años. Y noes.
acciones quproveedores
de ComandoBuenos Aires
decomando.cocomando.com
fico neación r el Club Taelementos p
tanto con lafesionales e
s parte del po sostener jores PyME
en las cualeiables que ldentificar ungica eficaz, erable reducble y llegaría
ugar las Teproblemas q
retos y soluc de futuro.
z sobre la potégica óptime, a partir de
o, tiene como solo comp
ue buscaráns) y a otros
o – CP 1414 – R
om – mario@v
Estratéablero de Copropios de c
a metodologen cada org
proceso segsu gestión.
Es de su sec
es podría ena afectaban
n panoramaa fin de mejcción de la ian a encont
ndencias, Vque afectab
ciones a ca
osible hipótma- para ene este mome
mpetidores qpetidores, ta
n perjudicar tal vez les r
República Argogel.com.ar
égica omando, nocada caso.
gía como asanización.
guido en unaSu objetivo
ctor en su pa
ncontrarse lan considera más claro jorar la calidincertidumbtrarse –en 2
Variables o Fban o podía
da uno de e
esis estraténcarar de aqento, está e
que -es de immbién tiene
o frenar a laresulte indis
gentina
otarás que la
sí también
a PyME paro era llegar aís.
a empresa eblemente. para que dad en la
bre acerca d2018- entre
Factores den afectar a
estos
égica a la cuquí a 2018 een
maginar- noe proveedor
a PyME stinto su
a
ra a
en
del
e la
ual el
o res
Estraestrasocia El obestraperm Durarespo
Estrasistem
123
Y se cual s Todoempr
Av. CorrieT
atégicamenttégicos que
al (competid
bjetivo era atégicas con
mitan mitigar
nte la realizondieron:
¿Cuáles teniendo perdurab
¿Cuáles en el futu
¿Cuáles cómo se
¿Cuáles primeras
atégicamentma de la Py
. El texto d
. Los Obje
. La redac
dio comienzse le crearo
o fue ejecutaresa alcanza
entes 5143 - 1Tel.: 54-11-485
te, era necee elaboraría ores, prove
palancarse n quienes mr los efectos
zación de es
son las posen cuenta l
bilidad de la
son los actouro de la PY
son las varpresentan l
serán las h PyMEs del
te, recién unyME, recién
de la Visión etivos Estratción del Pla
zo a la ejecon indicador
ado a travésar los result
Clu1°B – Ciudad A55-1189 – tab
ww
esario identif la empresa
eedores, Est
con aquelloantienen un
s negativos
ste proceso
sibles hipótelos principaPyME?
ores socialeYME?
riables internlas relacion
ipótesis posl sector en 2
na vez que alli se defi
tégicos an Estratégi
cución de la res que mue
s de un Balatados óptim
ub Tablero dAutónoma de [email protected]
ficar a cadaa, con el fin tado, etc.).
os actores sna postura nde las estra
, los directo
esis a las cuales factores
es (competid
nas y externes en corto
sibles para 2018?
se definió cneron:
co
Visión paraestran el av
anced Scoreos deseado
de ComandoBuenos Aires
decomando.cocomando.com
a actor sociade crear es
sociales queneutra y, finategias de s
ores y geren
uales se va s, variables
dores, prov
nas que son, mediano y
la empresa
cuál sería la
a evitar que vance mes a
ecard, medios.
o – CP 1414 – R
om – mario@v
al y confrontstrategias vi
e están a faalmente, cr
sus competid
ntes de la Py
a enfrentar o tendencia
eedores, Es
n parte del sy largo plazo
que permit
hipótesis e
quede coma mes hacia
iante accion
República Argogel.com.ar
tarlo con losnculadas a
vor, buscarrear estrategdores.
yME se pre
la empresaas que influy
stado, etc.)
sistema de lo?
ta estar entr
estratégica ó
mo letra muea su meta (2
nes que per
gentina
s objetivos cada grupo
r alianzas gias que le
guntaron y
a hasta 2018yen en la
que influye
la PyME y
re las 5
óptima para
erta, para lo2018).
rmitirán a la
o
8,
n
a el
o
1er. La prtende Sabetende Sobre
12345678911111111
Las tpráctmedi Estascompdirect Finalque m ¿Quéentre
1 En e
Av. CorrieT
paso: Iden
rimera parteencias que p
emos que, eencias o fac
e un total de
. Acuerdos
. Alianzas
. Canales
. Capacida
. Compete
. Crisis Ec
. Demanda
. Infraestru
. Legislaci0. Integració1. Portafolio2. Reducció3. Precios d4. Mejora e5. Producto6. Proveedo7. Valor Dó
endencias oticas que seanas empre
s tendenciaspetitivo comtores y gere
mente, lo amodifican y
é debe hacee las 5 prime
el anexo 1 se
entes 5143 - 1Tel.: 54-11-485
ntificaron
e comenzó cpueden imp
en la actualidctores de ca
e 37 tenden
s ComercialEstratégicade Distribucad de Inversencia conómica a uctura Orgaón Comerción hacia ado de Producón de Preciode Venta n CRM
os Sustitutosores lar1
o factores de consolidanesas migran
s se deben mo el que se entes de la e
nterior llevahacen evol
er la empreseras de su p
e detallan con
Clu1°B – Ciudad A55-1189 – tab
ww
variables
cuando los pactar a la P
dad, el entoambio que g
ncias o facto
les Bilateralas ción sión en Tec
anizacional ial
delante o atrctos os de Comp
s
de cambio an en el secton.
analizar un encuentranempresa ha
a a plantear ucionar a la
sa para podpaís en los p
n amplitud ca
ub Tablero dAutónoma de [email protected]
(tendenci
ProfesionalPyME.
orno empresgeneran ince
ores de cam
les para el d
cnología e In
ras
pra
fectan el deor y hacia la
na a una parn, ya que soan definido c
un interrogas PyMEs:
der entrar apróximos 5
ada una de la
de ComandoBuenos Aires
decomando.cocomando.com
ias)
es de la PY
sarial es muertidumbre r
mbio, se sele
desarrollo d
nnovación
esarrollo de as cuales la
ra poder soon los factorcomo los m
ante, tenien
a competir eaños?
as variables.
o – CP 1414 – R
om – mario@v
YME comenz
uy cambiantrespecto al
eccionaron
de nuevos p
las PyMEsmayoría de
brevivir en ures de cambás importan
ndo present
en el mercad
República Argogel.com.ar
zaron a ide
te y está cofuturo.
los siguient
roductos
, brindandoe las peque
un entorno tbio que los ntes para co
te que existe
do y lograr p
gentina
ntificar las
nstituido po
tes 17:
prámetros ñas y
tan mismos ompetir.
en tendenci
posicionarse
or
y
ias
e
2do. Luegampl 3er. En espudie DadoSisterelac En esvariaclave
Av. CorrieT
paso: Ide
o de analizaitud en el an
paso: Ana
ste paso, ineran califica
o que la PYMmas, entre ionamiento.
ste procesobles identifi
es o más im
entes 5143 - 1Tel.: 54-11-485
entificaron
ar las tendenexo 1.
alizaron m
gresaron alar las relacio
ME es un silos cuales s.
o de calificaccadas con eportantes d
Clu1°B – Ciudad A55-1189 – tab
ww
n las Varia
encias, reali
matemática
software laones existen
istema le sose mencion
ción, lo que el resto. Deentro del si
ub Tablero dAutónoma de [email protected]
bles Estra
zaron la des
amente y e
as variablesntes en la m
on aplicablea que todas
se buscó fue esta manestema.
de ComandoBuenos Aires
decomando.cocomando.com
atégicas
scripción de
en profund
seleccionamatriz de rela
es los princips las variabl
ue encontrara, se pued
o – CP 1414 – R
om – mario@v
e las variabl
didad el si
adas para quaciones de
pios de la Tes guardan
ar qué relacie encontrar
República Argogel.com.ar
les, que se
istema
ue -de esta todas las va
Teoría Genen entre si vín
ión tiene car el grupo de
gentina
detallan co
manera- ariables.
eral de los nculos de
ada una de le variables
n
as
4to. Utilizmate Luegcuad
En esmotri
Av. CorrieT
paso: Vis
ando el softmática mat
o, las variabrantes.
ste gráfico, cidad y dep
entes 5143 - 1Tel.: 54-11-485
ualización
tware, se elricial o bool
bles se graf
podemos cpendencia, p
Clu1°B – Ciudad A55-1189 – tab
ww
n en un Pla
evó el conteeana) para
ficaron en u
uáles fueropor lo que q
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ano Cartes
enido de la lograr la es
un plano car
n las variabquedaron de
de ComandoBuenos Aires
decomando.cocomando.com
siano
Matriz a sustabilidad de
rtesiano en
bles que obtefinidas com
o – CP 1414 – R
om – mario@v
cesivas potel sistema.
el que se vi
tuvieron un mo “variable
República Argogel.com.ar
tencias (apl
isualizan en
mayor grades clave”.
gentina
icando
n diferentes
do de
5to. Las v
Se pu Las rde esserán
2 En e
Av. CorrieT
paso: Gra
variables for
uede observ
relaciones cstas relacionn presentad
el anexo 2 se
entes 5143 - 1Tel.: 54-11-485
aficar las r
rman parte
var en la int
causa-efectones- surgenas en el Pla
e encuentra d
Clu1°B – Ciudad A55-1189 – tab
ww
relaciones
de un sistem
teracción de
o ayudan a n matemátican Estratégi
detallado el fo
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s causales
ma. Por lo t
e causas y e
un estrategcamente losico. 2
foco de cada
de ComandoBuenos Aires
decomando.cocomando.com
tanto, todas
efectos den
ga a identific problemas
relación cau
o – CP 1414 – R
om – mario@v
las variable
tro del siste
car el foco d y se facilita
usal.
República Argogel.com.ar
es interactú
ema en estu
de la estratean las soluc
gentina
an entre sí.
udio.
egia, ya queciones que
e –
6to. p Dura
123456
7mo. A pareleva
A parcon e De laestra
3 En eclaves
Av. CorrieT
paso: Selec
nte el proce
. Acuerdos
. Alianzas
. Compete
. Integració
. Reducció
. Mejora e
. paso: Iden
rtir de las vaado a "n", en
rtir de las hiel software l
a 64, seleccatégica ópt
el anexo 3 ses.
entes 5143 - 1Tel.: 54-11-485
cción de la
eso, se iden
s ComercialEstratégica
encia (COMón hacia adón de Precion CRM 3
ntificación
ariables clavn este caso
ipótesis idena probabilid
ionaron nueima:
e encuentra d
Clu1°B – Ciudad A55-1189 – tab
ww
as Variables
ntificaron 6 v
les Bilateralas (ALIEST)PE)
delante o atros de Comp
de las hipó
ves seleccio2 elevado a
ntificadas, lodad de ocur
evamente o
detallado el p
ub Tablero dAutónoma de [email protected]
s Claves
variables cla
les para el d)
rás pra (PRECO
ótesis de fu
onadas y uta la 6) se pr
os profesionrrencia de ca
tras 6 para
procedimiento
de ComandoBuenos Aires
decomando.cocomando.com
aves:
desarrollo d
OM)
uturo
tilizando simresentaron
nales de la ada una de
identificar -
o para la sele
o – CP 1414 – R
om – mario@v
de nuevos p
mplemente la64 hipótesis
empresa co las 64 hipó
entre todas
ección matem
República Argogel.com.ar
roductos (A
a fórmula 2^s probables
omenzaron ótesis de fut
ellas- la hi
mática de las
gentina
ACBI)
^n (dos s:
a analizar turo.
pótesis
s variables
Anál Hipó Para
1
2
3
Con enece Para estab Postela empodrí A conproba 1. ¿Qcomeprote Respen la país sprodutenerpatenmane
Av. CorrieT
lisis de pr
tesis tende
la identifica
. Se reunió • El ún• El con• Un in• Tres e• Dos v
. A cada uencuestahipótesishipótesisprobabilid
. Finalmen
el fin de consario conoc
realizar estbleció una p
eriormente, mpresa y obtían presenta
ntinuación sabilidad, seg
Qué probabierciales conección de la
puesta de unactualidad-
son de signuctos nuevor en cuenta ntes, puestoera adecuad
entes 5143 - 1Tel.: 54-11-485
robabilidad
encial
ación de la h
ó un grupo d
ico propietantador de lageniero indempleados vendedores
no de los exa en la cual s independies con relaciódad de ocur
nte, ingresa
nocer las hicer antes las
to, se creó uprobabilidad
estas probatuvieron unaarse hacia 2
se muestranguidas de u
ilidad hay de el mundo- empresa e
no de los ex- una necesnificativa utilos con la ayla protecció
o que es proda.
Clu1°B – Ciudad A55-1189 – tab
ww
d
hipótesis ten
de expertos
ario de la Pya empresa ustrial a caradministratde la empr
xpertos -luecada uno d
entemente dón a la ocurrrrencia de la
mos esta in
pótesis a las diferentes
una encues para cada
abilidades fa serie de r2018.
n cada una duna breve de
e que para desarrollar n 10 patent
xpertos: Debsidad para laidad; ya qu
yuda de tecnón que estosobable que
ub Tablero dAutónoma de [email protected]
ndencial, se
s, conformad
yME
rgo del áreativos resa
ego de contaebía evalua
de las otrasrencia de caa hipótesis d
nformación e
s que se va opiniones y
sta estandaruna de las
fueron proceesultados e
de las anterescripción:
2018, la em5 productoses? (Hipoac
bido a que la organizace -a partir dnologías y ps acuerdos éstas se ve
de ComandoBuenos Aires
decomando.cocomando.com
e llevaron a
do por:
a de logístic
arles la finaar la probab, luego la prada una de dada la no o
en el softwa
a a enfrentay puntos de
rizada en la hipótesis de
esadas en eentre los que
riores hipóte
mpresa pueds nuevos e cuerd)
la apertura ción, los acude su aproveprocesos inle brindan a
ean vulnerad
o – CP 1414 – R
om – mario@v
cabo los si
ca
alidad del esbilidad de ocrobabilidad las otras y ocurrencia d
are.
r la emprese vista de ca
cual cada ue futuro.
el software pe se encuen
esis formula
da -a travésinnovadore
a los mercauerdos bilateechamientonovadores.al sector endas si el acu
República Argogel.com.ar
guientes pa
studio- se lecurrencia dede ocurrenc–finalmentede las otras
a hacia 201ada uno de
uno de los e
por los profentran los ev
adas como p
s de acuerdoes y además
ados internaerales firma
o- se pretend Asimismo, lo relacionauerdo no se
gentina
asos:
es realizó une cada cia de cadae- la s.
18, es los expertos
expertos
esionales dentos que
pregunta de
os s buscar la
acionales esdos por el de desarrolles necesar
ado a las e negocia de
na
a
s.
e
e
s -
lar rio
e
2. ¿Qo hacdistrib 3. ¿Qofrecen un 4. ¿Qproveplane 5. ¿Qeconadem A parprobaóptim A con
Hipó Para de lacompdepe Luegobtuvarrojórepre
4 Las 5 El a
Av. CorrieT
Qué probabicia adelantebuidores) q
Qué probabicer producton 50% el nú
Qué probabieedores pares de contin
Qué probabiómica, cont
más, aumen
rtir de estasabilidad de oma. 5
ntinuación, s
1. Acue2. Integ3. Mejo4. Alian5. Redu
tesis altern
la construcs encuestas
puesta y se ndiendo de
o, estos resvieron un gró las hipótesesenten la s
respuestas análisis matem
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ilidad hay dee a través deue le permit
ilidad hay deos nuevos e úmero de qu
ilidad hay dera buscar unngencia aplic
ilidad hay detinúe mantetar la invers
s hipótesis yocurrencia o
se presenta
rdos Comercración hacia ra en CRM zas estratégi
ucción de prec
na
cción de las s a los profecalificó el p la ocurrenc
sultados se ráfica de hissis con mayuma de pro
a ésta y las rmático de ca
Clu1°B – Ciudad A55-1189 – tab
ww
e que -haciae la implemtan fortalece
e que -hacia innovadore
uejas realiza
e que -haciana reducciócables ante
e que -haciaeniendo su msión en mer
y las respueo no de cad
aron estos r
TablaHip
ciales para eladelante o at
cas cios
hipótesis aesionales deporcentaje dcia o no de
ingresaron stograma deyor probabilobabilidad a
restantes preda hipótesis
ub Tablero dAutónoma de [email protected]
a 2018- la eentación deerse? (Hipo
a 2018- la ees y, ademáadas por los
a 2018- la eón del 30% ee cualquier e
a 2018- la emúsculo finacadeo un 10
estas que apda una de e
esultados:
4: Tabla depótesisdesarrollo detrás
lternas, ingresignados e
de probabilidcada una de
al softwaree extremos qidad de ocucumulada d
eguntas estánse presenta
de ComandoBuenos Aires
decomando.cocomando.com
empresa este 4 alianzasoIntegr) 4
empresa puás, garantizas clientes? (
empresa esten los precioeventualidad
empresa, al anciero para0% cada añ
portó el grupllas, se iden
Probabilidad
e nuevos prod
resamos la en la parte edad de ocure las otras.
y -al aplicaque -luego urrencia. Sede mínimo 9
n en el anexoen el anexo
o – CP 1414 – R
om – mario@v
tablezca uns (con prove
eda continuar la excele(HipoCRM)
tablezca alios y, ademád? (HipoCo
no verse afa asimismo ño? (HipoPr
po de profesntificó la hip
d P*
ductos
segunda paen la cual serrencia de u
arlo- los profde organiza
e selecciona90%.
o 6. 7.
República Argogel.com.ar
na integracióeedores o co
uar con la esncia en CR
anzas con lás, tener pontin)
fectada por afectar los
recio)
sionales enpótesis estr
Probabilid00000
arte del dilige evaluó la na hipótesis
fesionales darla de mayoaron aquello
gentina
ón hacia atron
strategia deM reduciend
los or lo menos
la crisis precios y,
relación a ratégica
dad0,569 0,595 0,606 0,526 0,604
genciamientprobabilidads,
de la empreor a menor-
os que
rás
e do
3
la
to d
sa -
Hipó Lueghipótpara apue
A congráfic
6 La d
Av. CorrieT
tesis apues
o de obtenetesis estratconseguir qsta para 20
ntinuación, ca de extrem
descripción o
entes 5143 - 1Tel.: 54-11-485
sta
er las hipótetégica Óptique las acci018 es aque
procedimosmos- nos ar
o relato se en
Clu1°B – Ciudad A55-1189 – tab
ww
esis tendencima o “apueones se cum
ella en la cua
s a describirrrojó como e
ncuentra en e
ub Tablero dAutónoma de [email protected]
ciales y alteesta” a la cumplan. En cal se cumple
r o relatar lael más factib
el anexo 8.
de ComandoBuenos Aires
decomando.cocomando.com
ernas y analual la PyME consecuencen cada una
a hipótesis qble. 6
o – CP 1414 – R
om – mario@v
izarlas es p debe enca
cia, la hipótea de las hip
que el progr
República Argogel.com.ar
posible estaminar sus e
esis estratégpótesis de fu
rama –a trav
gentina
blecer la esfuerzos gica o uturo.
vés de la
Matri El pahipót Por erespopued
Comode po Por omostcuad Grad La mVenta
Av. CorrieT
iz de influe
apel que jueesis futuras
esta razón, lonsablemenen decidir la
o se puede oder, indica
otra parte, lorando una arante de ind
do de poder
ayor calificaas, el Geren
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encias direc
gan los actos, gracias a
la escogencnte, buscandas acciones
observar, londo una alta
os actores Calta influencdiferencia, lo
r de los act
ación la obtnte General
Clu1°B – Ciudad A55-1189 – tab
ww
ctas entre l
ores dentro sus diferent
cia de los acdo perspects a realizar p
os actores Ca influencia
CEO y Comcia y alta deo que revela
tores segú
uvo el actor, la Compet
ub Tablero dAutónoma de [email protected]
los actores
del sistemates e import
ctores para tivas diferenpara alcanz
Cliente y Fua y baja depe
petencia seependencia;a una baja i
n el coefici
r denominadtencia y los
de ComandoBuenos Aires
decomando.cocomando.com
s
a es fundamtantes punto
el presententes y confiazar la hipóte
uerza de Veendencia.
e ubican en mientras q
influencia y
iente RI:
do Cliente (Proveedore
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mental para os de vista.
e análisis seables. A paresis estraté
entas se enc
el cuadrantue el Provebaja depen
1,40) seguies.
República Argogel.com.ar
la creación
e hizo cuidadrtir de este pégica desea
cuentran en
te de confliceedor se encndencia.
do por la Fu
gentina
de las
dosa y panorama, ada.
el cuadran
cto, cuentra en e
uerza de
se
te
el
Matri La mobjet Para
Desc Mejointegparte
La ta
7 En e
Av. CorrieT
iz de posic
atriz pretenivos plantea
el presente
Desarrollempresaobtener u
Desarrollgarantías
Implemede mejorproveedo
cripción de
rar la calidaración hacia
e de los inte
bla represe
el anexo 9 se
entes 5143 - 1Tel.: 54-11-485
ciones valo
de medir laados por ell
e análisis, se
lar producto en cuanto una ventaja
lo de producs por medio
ntar una intrar la calidadores para as
l objetivo:
ad del servica atrás o hagrantes de
enta la influe
e describen l
Clu1°B – Ciudad A55-1189 – tab
ww
radas de a
a jerarquía eos mismos
e tuvieron lo
os nuevos ea patentes y competitiva
ctos nuevoso de los acue
egración had del servicsí evitar una
cio a través acia adelantla compañí
encia de cad
a totalidad d
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ctores y ob
específica qy a los que
os siguiente
e innovadorey otras garaa sostenible
s y búsquederdos come
acia atrás oio y mantena filtración d
de la búsqute. Asimismía con el fin
da actor sob
de los objetivo
de ComandoBuenos Aires
decomando.cocomando.com
bjetivos
ue los diferese quiere ll
es objetivos
es y, ademáantías de see mediante a
da de la proerciales del
hacia adelaner la confidde informaci
ueda de estmo, se debe
de obtener
bre los obje
os y sus des
o – CP 1414 – R
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entes actorelegar en un
:
ás, buscar laeguridad de acuerdos co
tección de ppaís con el
ante basadadencialidad dión.
trategias geevitar la fug
r beneficio p
tivos menci
scripciones
República Argogel.com.ar
es ejercen sfuturo.
a protecciónmarca con
omerciales
patentes y dmundo.
a en alianzade la produc
enéricas comga de informparticular. 7
onados.
gentina
sobre los
n de la el fin de
bilaterales.
demás
as, con el fincción con lo
mo la mación por
n os
Balanpaten
En laconsenuevparticcompconst Por louna pcomppara riesg Por ola emproteconvi 8 Las
Av. CorrieT
nza de fuerntes a tráve
a gráfica antecución deos e innovacipación en petitivas de tante búsqu
o tanto, la cporción de mpetencia logtodos los pao de morbil
otro lado, pampresa llevaección impedirtiendo a nu
balanzas de
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rza y jugades de acue
terior se pueel objetivo esadores, puesel mercadola empresa
ueda de inno
competenciamercado bagra impedir qarticipantesidad se incr
ara los compa la delanterdiría que otruestra PyM
e fuerzas de l
Clu1°B – Ciudad A55-1189 – tab
ww
das de los aerdos come
ede observastratégico qsto que esto
o y estaría ca, que es lídovación a tr
a prefiere coastante reduque esta pri
s del sector,rementa pro
petidores, lara en cuantoras organizaE en el únic
os restantes
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actores enerciales bila
ar que la coque planteao representa
cada vez máer en el meravés del de
ontinuar conucida. Sin emimera parte debido a q
oporcionalm
a proteccióno al desarroaciones delco producto
objetivos se
de ComandoBuenos Aires
decomando.cocomando.com
el desarrolaterales
ompetencia a -en primer aría una péás alejada drcado y su c
esarrollo de
n el statu qumbargo, es del objetivoue se obstr
mente a la pe
n de patenteollo de produ sector desar y distribuid
e encuentran
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llo de prod
es el único lugar- el derdida consid
de contrarrecaracterístice nuevos p
uo para no vválido resa
o no se cumruye el desaerdida de di
es no es de uctos. Por earrollen el mdor del mism
detalladas e
República Argogel.com.ar
uctos y pro
actor en coesarrollo de derable de lstar las accca principal productos.
verse relegaltar que -si
mpla- sería parrollo del minámica e in
gran utilidaesto, una pomismo produmo.8
en el anexo 1
gentina
otección de
ontra para laproductos
la ciones
es la
ada y obtenla perjudicial
mismo y el nnovación.
ad puesto quosible ucto
0.
e
a
er
ue
Cabepropofuturolas es A nivcambsolo aactua Ejec La PyCadaelabo Esto pensPyME
9 Las
Av. CorrieT
e resaltar quorcionamoso de la empstrategias p
vel práctico, bio, en donda nivel nacioalizada- pue
cución del
yME, actuala una de lasoración del p
indica cuánar que -si sEs de su se
estrategias,
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ue tanto cad, ayudaron
presa fuera mpara lograr la
evidenciamde debe estaonal sino in
ede perder t
plan estra
lmente, ya hs estrategiasplan estraté
nto se encueigue así- log
ector en su p
sus objtivos,
Clu1°B – Ciudad A55-1189 – tab
ww
da una de laa los profesmás claro pa hipótesis
mos cómo laar minuto a ternacionaltodo lo que
atégico
ha emprends y objetivoségico con rig
entra preocugrará su propaís. 9
, KPI y Plane
ub Tablero dAutónoma de [email protected]
as metodolosionales de para todas las estratégic
a PyME se eminuto ana
, dado que por años ha
dido la ejecus estratégicgor científico
upada por loopósito de e
es en marcha
de ComandoBuenos Aires
decomando.cocomando.com
ogías aplicadla PyME a
as autoridadca deseada
encuentra ealizando qué-con solo ua luchado.
ución -a travcos propueso.
ograr la hipestar dentro
a están en el
o – CP 1414 – R
om – mario@v
das como eque -en caddes y permita óptima pa
en una hipóté está ocurrn aspecto e
vés del Balatos como re
ótesis estrao de 5 años
anexo 11.
República Argogel.com.ar
el software qda paso del tió definir ca
ara el sistem
tesis de conriendo a su en que no es
anced Scoresultado de
atégica óptimentre las 5
gentina
que les proceso- e
ada una de ma.
nstante alrededor, nsté
recard- de la
ma y lleva aprimeras
l
no
a
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