PLANES DE ASIGNATURA
DECIMO GRADO:
♣ MERCADEO
♣ FUNDAMENTO EMPRESARIAL
UNDECIMO GRADO:
♣ ECONOMIA
♣ NEGOCIOS INTERNACIONALES
♣ ESTADISTICA
LIC. ALIX RUBIELA PEÑA FERNANDEZ
ARMENIA, QUINDIO
2012
Lic. Alix Rubiela Peña Fernández / Especialidad Comercio y Finanzas/ Email:[email protected]
PLANES DE ASIGNATURA
INTRODUCCIÓN
El estudiante es el centro del aprendizaje y como tal se debe tener como punto de referencia su participación dentro del proceso educativo, fomentando el desarrollo de pensamiento, la expresión, la comunicación y la búsqueda de explicación, propiciando la humanización y abarcando mucho más que la instrucción en técnicas, llegando a preparar al joven para el arte de vivir, de adquirir valores para convivir armónicamente con los demás.
Para ello es necesario desarrollar las competencias; para ser, pensar, investigar, hacer, comunicar y resolver, entre muchas otras.
Las asignaturas de la especialidad son necesarias para la Formación Profesional Integral del estudiante, ya que a través de sus contenidos y principalmente sus prácticas, el joven encuentra una manera de desarrollarse en el mundo laboral de manera competente.
En la orientación de las asignaturas de la especialidad, se persigue el doble: primero, desarrollar mentalidad emprendedora y brindar espacios para plantear y exponer ideas de negocios; y segundo formar para el empleo.
Es de aclarar que para la Educación Media Técnica, el MEN no ha establecido unos estándares básicos, sino plantea el trabajo por competencias y organización de articulación con la educación superior.
Los contenidos acá planteados obedecen a los compromisos adquiridos con la Escuela de Administración y Mercadotecnia del Quindío, EAM y el Servicio Nacional de Aprendizaje SENA.
Lic. Alix Rubiela Peña Fernández / Especialidad Comercio y Finanzas/ Email:[email protected]
PLANES DE ASIGNATURA
ASIGNATURA: MERCADEO GRADO: DECIMO
OBJETIVO: Estudiar las generalidades del mercadeo como soporte a la generación de ideas que contribuyan al ejercicio de la creación de empresas.
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PLANES DE ASIGNATURA
Lic. Alix Rubiela Peña Fernández / Especialidad Comercio y Finanzas/ Email:[email protected]
CONTENIDOS COMPETENCIAS LOGROS RECURSOS
I. GENERALIDADES DEL MERCADEO
Elementos básicos del mercadeo
El emprendimiento y sus características
El Mercadeo El Mercado Segmentación del
mercado Criterios de
Segmentación del mercado
II. LA CLIENTELA
Los clientes Motivaciones para
comprar La competencia Factores que
determinan el mercado (Producto, precio, distribución y comunicación)
III. FACTORES QUE DETERMINAN MI PRODUCTO
Línea Marca Empaque Envase Etiqueta Calidad
IV. PLAN DE MERCADEO
Repaso general Investigación de
mercados Plan de acción
Comparar los elementos
básicos del mercadeo,
mediante el desarrollo de
talleres que conduzcan al
análisis de la cotidianidad de
las empresas de la nación.
Analizar las posiciones de
diferentes empresas y sus
factores, en determinado
mercado; utilizando vivencias
prácticas y sustentaciones.
Elaborar un plan de negocios y
mercadeo, para vivenciar la
idea de negocios, mediante la
presentación de trabajos y
sustentaciones, respondiendo a
las exigencias del área,
orientadas al mejoramiento
académico.
Evaluar los elementos del
estudio de mercado y la forma
de llevarlos a cabo en el plan de
negocios, mediante la
presentación de trabajos y
sustentaciones, respondiendo a
las exigencias del área,
orientadas al mejoramiento
académico.
Plantea y sustenta
situaciones en las
cuales se aplican las
características del
emprendedor y los
conceptos básicos del
mercadeo.
Confronta la forma
como en un grupo de
empresas se aplican
los factores que
determinan el
mercado.
Diseña la forma de dar a conocer al mercado la empresa que creo.
Elabora un plan de mejoramiento, previa evaluación de su vivencia práctica de la idea de negocios
Talleres
Consultas
Videos
Sustentació
n
Lecturas
Actividades
prácticas
PLANES DE ASIGNATURA
ASIGNATURA: FUNDAMENTO EMPRESARIAL GRADO: DECIMO
OBJETIVO: Estudiar las generalidades del mercadeo como soporte a la generación de ideas que contribuyan al ejercicio de la creación de empresas.
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Lic. Alix Rubiela Peña Fernández / Especialidad Comercio y Finanzas/ Email:[email protected]
CONTENIDOS COMPETENCIAS LOGROS RECURSOS
I. EMPRENDIMIENTO
Mentalidad Emprendedora
Concepto de emprendimiento
Proceso emprendedor Idea de negocios Fuentes de donde
proviene una idea de negocios
Ser empresario, un proyecto de vida.
Errores que enfrenta un emprendedor
Edad para ser empresarios
II. LA EMPRESA
¿Cuál es el origen de la palabra “empresa”?
Evolución histórica la empresa
• Época Artesanal• Época Industrial• Época Post-
industrial Constitución legal de la
empresa La empresa como unidad
económica• Finalidad económica
y social de la empresa
• Objetivos de la empresa
• Cadena de Valor El empresario
• Funciones del empresario
• Clases de empresarios
III. REDACCION PRESENTACION DE CORRESPONDENCIA COMERCIAL
Concepto de redacción• Objetivos • Características
Vitales• Características
complementarias
Tipos de cartas según su finalidad
NORMAS ICONTEC PARA CORRESPONDENCIA COMERCIAL• Para Presentación
De Cartas• Para Presentación
Comprender y aplicar conceptos básicos en el entorno emprendedor.
Manejar adecuadamente la información para la toma de decisión en situaciones del contexto
Reconocer el concepto de empresa, sus finalidades y objetivos mediante ejemplos reales prácticos para facilitar el contacto con la realidad empresarial nacional, respondiendo al mejoramiento laboral.
Analizar críticamente textos empresariales y planificar una idea de negocios, mediante la presentación de talleres y sustentaciones, respondiendo a las exigencias del área, orientadas al mejoramiento académico y personal
Distinguir la carta comercial a utilizar según la situación que se plantee, aplicando una correcta redacción
Aprender las normas Icontec para elaborar documentos de la correspondencia comercial de una empresa
Analiza historias de personajes emprendedores y en ellos identifica ideas de negocios, fuentes, y errores, entre otros temas vistos.
Explica el concepto de empresa y el proceso evolutivo de la misma, reconociendo la importancia de esta en la vida económica y la importancia del empresario para que ella crezca.
Aplica los contenidos vistos sobre documentos y trámites de los mismos, mediante la presentación de prácticas y sustentaciones, respondiendo a las exigencias del área, orientadas al mejoramiento académico.
Talleres
Consultas
Videos
Sustentació
n
Lecturas
Actividades
prácticas
PLANES DE ASIGNATURA
ASIGNATURA: ECONOMIA GRADO: UNDECIMO
OBJETIVO: Familiarizar al joven con los conceptos básicos de la economía, para que analice críticamente la situación económica nacional.
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CONTENIDOS COMPETENCIAS LOGROS RECURSOS
I. GENERALIDADES
Concepto Sujeto y objeto Valor científico Economía como
ciencia Unidades
económicas
FACTORES DE PRODUCCION
Tierra Trabajo Capital
II. SISTEMAS ECONOMICOS DE PRODUCCIÓN
Comunidad primitiva
Modo asiático Esclavismo Feudalismo Socialismo Economías mixtas
III. PRODUCCION DE BIENES Y SERVICIOS
Clasificación Servicio y
necesidad• Clases de
necesidades
PRINCIPIO DE ESCASEZ
Utilidad y su clasificación
Calculo de la utilidad
IV. TEORIA Y FORMAS DEL VALOR
Concepto y clases Valor de cambioDEMANDA OFERTA Y EQUILIBRIO Conceptos y
listados Curvas Leyes Cambios que
afectan
Reconocer el papel que desempeñan en la sociedad la economía y cada uno de los factores de producción, mediante la presentación de talleres y sustentaciones, respondiendo a las exigencias del área, orientadas al mejoramiento académico.
Identificar los conceptos de sistema económico, estructura económica y modo de producción, mediante lecturas reflexivas y sustentaciones, para aplicarlos correctamente a nuestro país.
Analizar el concepto de “Producto Interno Bruto” y los derivados de él (como precio del mercado), utilizando explicaciones y exposiciones que facilitan la comprensión y el mejoramiento académico.
Capacidad para explicar el fenómeno de la inflación y las finanzas públicas colombianas, mediante el desarrollo de talleres que generen y promuevan espacios de reflexión, que adentran al joven en la realidad nacional.
Sustenta la importancia de la economía en la sociedad y las relaciones de esta ciencia con otras
Describe las características de los sistemas económicos de acuerdo a la actividad empresarial
Identifica bienes, servicios o necesidades, de acuerdo a su categoría.
Propone ejemplos de utilidades y las calcula mediante el procedimiento adecuado.
Explica la evolución de precios en la economía y sus cambios.
Talleres
Consultas
Dinámicas
Periódicos
Exposicione
s
Trabajo
grupal
Videos
Sustentació
n
Lecturas
Actividades
prácticas
PLANES DE ASIGNATURA
ASIGNATURA: NEGOCIOS INTERNACIONALES GRADO: UNDECIMO
OBJETIVO: Formar una visión clara del entorno que nos rodea, mediante bases sólidas y críticas de diversos procesos de integración.
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CONTENIDOS COMPETENCIAS LOGROS RECURSOS
I. GENERALIDADES
Comercio exterior e internacional
Origen, causas y ventajas del comercio internacional
Barreras del comercio internacional
El dumping y sus clases
Financiamiento y asistencia internacional (IED)
II. FUNDAMENTOS TEORICOS DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Teorías del comercio internacional• Mercantilismo• Teoría clásica• Teoría
NeoclásicaPOLITICA COMERCIAL Concepto e
instrumentos• Medidas
arancelarias• Medidas
extra-arancelarias
• Derechos ante la competencia desleal antidumping
III. FUERZAS JURIDICAS MUNDIALES
Solución de controversias
Acuerdo general de tarifas y comercio GATT
Organización Mundial de Comercio OMC
Banco Mundial BM
Fondo Monetario Internacional FMI
AMBIENTE CULTURAL DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
La cultura y la Tecnología
Identificar los diferentes términos del comercio internacional y su concepto, mediante la presentación de talleres y sustentaciones, respondiendo a las exigencias del área, orientadas al mejoramiento académico.
Estudiar los argumentos utilizados para plantear las teorías del comercio internacional
Analizar las consecuencias y figuras de apoyo de la política comercial en el comercio internacional, mediante la presentación de talleres y sustentaciones, respondiendo a las exigencias del área, orientadas al mejoramiento académico.
Determinar las funciones que cumplen algunos organismos internacionales dentro del comercio, apoyados en consultas bibliográficas y de internet, reconociendo la importancia de fuerzas políticas mundiales.
Cuestiona las ventajas y consecuencias que rodean el comercio internacional
Compara críticamente las diferentes teorías del comercio internacional
Analiza las consecuencias y figuras de apoyo de la política comercial en el comercio internacional
Identifica el organismo internacional contribuyente a la solución de controversias ficticias planteadas.
Reconoce la influencia de la cultura y la tecnología de cada país, para sus negocios internacionales.
Dinámicas
Periódicos
Exposicione
s
Trabajo
grupal
Talleres
Consultas
Videos
Sustentació
n
Lecturas
Actividades
prácticas
PLANES DE ASIGNATURAASIGNATURA: ESTADISTICA GRADO: UNDECIMO
OBJETIVO: Inducir al estudiante en los métodos y técnicas estadística que puede utilizar de acuerdo a situaciones reales en diversas situaciones de negocios.
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Lic. Alix Rubiela Peña Fernández / Especialidad Comercio y Finanzas/ Email:[email protected]
CONTENIDOS COMPETENCIAS LOGROS RECURSOS
I. GENERALIDADES
Reseña histórica de la estadística
Concepto Campos de
aplicación Términos de uso
común Clases de estadística
INVESTIGACION ESTADISTICA Aspectos generales
de la investigación Característica de la
investigación Pasos para una
buena investigación estadística
La unidad de investigación
Variables y su clasificación
Tipos de investigaciones
• Investigación descriptiva
• Investigación experimental.
• Investigación clínica• Investigación
longitudinal• Investigación
histórica• Investigación
Etnográfica
II. INTRODUCCION A LAS PROBABILIDADES EXPERIMENTOS
ALEATORIOS Clasificación de los
experimentos Espacio Muestral Concepto de
probabilidad• Propiedades de
la probabilidad
EL MUESTREO• Técnicas de
muestreo• Tipos de muestreo• Muestreo aleatorio o
probabilístico
III. MEDIDAS DE TENDENCIA CENTRAL
Frecuencias• Absoluta, relativa y
acumulada Moda Mediana Media Representación
Identificar los conceptos básicos de la estadística y etapas que sigue un proceso de investigación estadístico, mediante trabajos grupales y análisis del contexto próximo, redundando en la comprensión práctica y el mejoramiento académico.
Experimentar y desarrollar ejercicios sencillos de probabilidades, mediante la presentación de talleres y sustentaciones, respondiendo a las exigencias del área.
Elaboración de distribuciones de frecuencias, mediante la
Explica los términos básicos de la estadística y los campos de acción de la misma.
Experimente y desarrolla ejercicios sencillos de probabilidades.
Desarrolla destrezas para elaborar distribuciones de
Talleres
Consultas
Videos
Sustentación
Lecturas
Actividades
prácticas
Dinámicas
Periódicos
Exposiciones
Trabajo
grupal
PLANES DE ASIGNATURA
METODOLOGIA
El desarrollo de las clases, consta de los siguientes pasos:
Se iniciará la clase con las actividades de rutina (toma de asistencia, orden, lectura de magazinem si corresponde, entre otros)
Se realiza una dinámica de inducción al tema o como mecanismo de repaso de los temas vistos.
Organización en los grupos de trabajo, en los cuales se desarrollan los contenidos mediante talleres.
Este método de trabajo, me permite garantizar la mayoría de orientaciones grupales o individuales que correspondan.
Conclusiones generales y evaluación.
EVALUACION
El proceso evaluativo se llevará a cabo mediante la revisión de cada taller realizado, el cual debe ser sustentado verbalmente y en forma escrita; aunque el trabajo es grupal, su desarrollo debe ser muy responsable, pues la evaluación es individual, pero en representación de un grupo.
Estos resultados son el 50% de la calificación total del período, el otro 50% está representado en las calificaciones individuales de cuadernos, evaluaciones, trabajos, entre otros.
Lic. Alix Rubiela Peña Fernández / Especialidad Comercio y Finanzas/ Email:[email protected]
PLANES DE ASIGNATURATodos los estudiantes deben desarrollar un trabajo práctico donde aplique los temas vistos en las asignaturas, de manera integrada; este trabajo se presenta por escrito y se aplica en la Muestra de Gestión Empresarial.
Lic. Alix Rubiela Peña Fernández / Especialidad Comercio y Finanzas/ Email:[email protected]
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