Proyectos Biotecnológicos
UNSAM - Instituto de Investigaciones BiotecnológicasDocentes: Gabriel Briones, Matías Recúpero, Vanina
Campos, Federico Marque, Gastón Ortiz y Liliana Haim
Plan de negocios(continuación)
Visión/Misión/cultura de la organización
MISIÓN
Definir los valores centrales y la filosofía de la empresa Precisa, concisa e inspiradora Evaluar un concepto único para crear valor para lo clientes Es importante para el emprendedor porque sirve para darse cuenta en que tipo de negocio se quiere estar negocio y permite entender las claves de éxito del mismo.
1. ¿A qué actividad se dedica la empresa
2. ¿Cómo la lleva a cabo?3. ¿Qué la diferencia de las demás?4. ¿Qué principios y valores sustentan su acción?
“Animal Genomics” : caracterización molecular de razas de bovinos y equinos
“Grapegene”: Desarrollo cultivos vitivinícolas con mayor rendimiento“
Biosima” Producir, envasar y comercializar Artemia Salina viva, para la alimentación de peces y crustáceos.
“Hyprotech” Producción de Hidrógeno a partir de bioetanol para su utilización en pilas de combustible para vehículos.
Misión
Lemas (motto en inglés)Visión
El lema elegido por la UNSAM para conmemorar su aniversario es
“La potencia del talento” “Talento es una palabra que implica encontrarle la vuelta a una forma”, dice Johansen. “A todos se nos ocurren cosas, lo difícil es plasmarlas después. El talento pasa por ahí. Es medio misterioso”.
"Argentum Virtus Robur et Studium" es el lema de la UBA (en latín). Significa: "La virtud argentina es la fuerza y el estudio"
Lemas y visión y cultura de la organización
Visión
Lectura del caso: Agrilab y las papas
Lectura del caso: Kit virosis de papaPreguntas del caso:1. ¿Cuál o cuales serían los temas científicos y técnicos, o los
conocimientos científico-tecnológicos que podrían dar origen a aplicaciones comerciales de futuros productos o servicios?
Rta.: El conocimiento científico es haber aislado y secuenciado los genomas de virus patógenos de las papas. Las aplicaciones comerciales serían diagnóstico de virus a corto tiempo y la obtención de papa transgénica resistente a virosis vegetales.
MISIÓN
MISIÓN
Una empresa biotecnológica de producción de sondas moleculares
Una empresa productora de Kits para diagnóstico de virosis vegetales
Una empresa certificadora de semilla de papa
Una empresa dedicada a la innovación en biotecnología vegetal
Etc, etc,etc…….
¿Qué vamos a hacer con este conocimiento?¿Qué problema estamos solucionando?
“Biosonda S.A. Es una empresa biotecnológica al servicio del productor agropecuariodedicada al desarrollo y producción de métodos de detección de virosis vegetales”
“Biosonda S.A. Es una empresa biotecnológica al servicio del productor agropecuariodedicada al desarrollo y producción de métodos de detección de virosis vegetales”
MISIÓN
Objetivos
Objetivos: • Características de calidad de las sondas ( ej. sensibilidad)• Nivel de producción• Fracción de mercado y su progresión
Claves de éxito:
Confiabilidad y reproducibilidadSensibilidad del testKit a campoBaratoNo requiera fríoReactivos de larga vidaDistribucion…………….
Estudios:Técnicos, Mercado,
Económicos-financieros
Estudios:Técnicos, Mercado,
Económicos-financieros
Desarrollo de un producto/servicio claramente diferenciado.
Crear alto valor añadido para el cliente.
Diferenciarse de la competencia.
Entender con claridad que ocurre en los diferentes mundos de la ciencia, la tecnología, los negocios, las finanzas y la legislación.
Búsqueda de financiación.
Mantener buena relación con las instituciones públicas.
La optimización de los recursos.
Conseguir el mejor equipo humano posible y mimarlo.
Enfocar la empresa y sus actividades hacia los clientes.
La comunicación es un elemento esencial para el buen desarrollo de la empresa.
Orientarse a mercados internacionales.
Claves de éxito en las empresas biotecnológicas
Análisis de mercado
Clientes potenciales
2009 2010 2011 2012 ……..
Productores de distintas provincias
Servicios nacionales de control
Países vecinos
¿Cómo saber cuánto se puede llegar a vender?¿Cuánto va a ser el mercado al momento de tener el producto? ¿Alcanza con el mercado del país, del MERCOSUR, ?
Barreras de entrada
ProveedoresProveedores
Análisis de mercado
Fuerzas de PorterAnálisis de mercado
Pasos para analizar la industria utilizando el esquema de las fuerzas de Porter
① Definir la industria a. ¿Qué productos están en la industria? ¿Cuáles son parte de otra industria?b. ¿Cuál es la perspectiva geográfica de la competencia?② Identificar a los participantesa. Los compradoresb. Los proveedoresc. Los substitutosd. Potenciales ingresantes③ Evaluar los impulsores de cada fuerza competitiva y determinar cuales fuerzas son fuertes y cuales son débiles y por qué.④ Analizar los cambios (positivos y negativos) recientes y los posibles cambios
futuros en cada fuerza⑤ Identificar aspectos de la estructura de la industria que pueden ser
influenciados por los competidores, por los nuevos ingresantes o por su compañía
Análisis de mercado
Fuerzas de PorterAnálisis de mercado
Fuerzas de PorterAnálisis de mercado
AnálisisEstratégico
PESTLEFODA
AnálisisEstratégico
FODA
•Pocos enfermos•Bajo Número de pacientes para realizar los ensayos clínicos•Otros laboratorios trabajando •en una enzima de reemplazo
•Orphan drug•Fast Track•Alto costo de las •terapias alternativas
•Tecnología•Grupo emprendedor•Organización simple y ligera
•Comercialización•Pruebas clínicas•Financiación•Scaling up
Para Caso Pompe
AnálisisEstratégico
FODAMatrices de amenazas y oportunidades
Gravedad potencial
Probabilidad de ocurrencia
Alta Baja
Alta
Baja
Amenazas
Oportunidades
Gravedad potencial
Probabilidad de ocurrencia
Alta Baja
Alta
Baja
AnálisisEstratégico
Análisis de recursos: Checklist: Fortalezas y Debilidades para Pompe
Recurso Fortalezas Debilidades
Alta media Baja Alta media BajaFinanciamiento ✔Estructura ✔Sistemas (Management, información, etc.)
✔
Recursos de mercado (insumos)
✔
Cultura ✔Personal ✔Tecnología ✔
AnálisisEconómico-Financiero
oPersonaloInfraestructuraoEquipamiento y materialesoSuministros: asesorías, transportes, etc.oOtros gastos
oPersonaloInfraestructuraoEquipamiento y materialesoSuministros: asesorías, transportes, etc.oOtros gastos
Precio por unidad de venta
Precio por unidad de venta
A. Inversión InicialB. Ingresos y
egresosC. Períodos de los
ingresos y egresos
D. Liquidación o perpetuidad
A. Inversión InicialB. Ingresos y
egresosC. Períodos de los
ingresos y egresos
D. Liquidación o perpetuidad
Se calculan a partir del flujo de caja
Se calculan a partir del flujo de caja
I. Se elige alguna variable significativa
II. Se plantean escenarios: optimista, medio y pesimista
III. Se recalculan el VAN y la TIR
I. Se elige alguna variable significativa
II. Se plantean escenarios: optimista, medio y pesimista
III. Se recalculan el VAN y la TIR
Análisis Legal
ConclusiónFinal
Demostrar, en base a los resultados de los análisis de factibilidad que:El plan de negocios es la mejor solución al problemaEs viable legalmente, técnicamente, económicamente, estratégicamente.
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