“Compras hoy, ahorras para tu futuro”
Braulio Meneses Founder & COO [email protected] +56 9 56193315
Michelle Hasson Founder & CEO [email protected] +56 9 92893668
El Problema
• La difícil y compleja tarea de ahorrar
• Implementar un sistema de fidelización propio es costoso y poco atractivo para pequeños comercios
• Usuarios pertenecen a múltiples programas de fidelización con variadas limitaciones, sin poder unificarlos
La Solución: Zave
Es una plataforma que integra tres conceptos: Fidelidad, Ahorro y Marketing Relacional
• Para el usuario, Zave permitir ahorrar un porcentaje de lo consumido en los comercios asociado en un fondo personal, siendo dinero que crece y puede ser utilizado a libre disposición
• Para los comercios asociados, Zave brinda la oportunidad de pertenecer a una red global de f idel ización, s in afectar la disposición a pagar de sus clientes y les permite obtener información relevante de sus clientes
Ver Link: https://www.youtube.com/watch?v=MHNfVzpiEPM
Beneficio Usuario
Servicio totalmente gratuito
Gran cantidad de comercios asociados de variados rubros con beneficios exclusivos y tangibles
Ahorro administrado y respaldado por Entidad Financiera
Nueva experiencia de compra Beneficio Emocional con el comercio
Entrega de un asesoramiento adecuado y consejos de cómo ahorrar
Plataforma interactiva que transforma el ahorro en un hábito diario e incentiva el cumplimiento de las metas
Complemento a los sistemas de ahorro y permite resolver parte de un problema social.
Beneficio Comercio
Pertenecer a una red global de comercios y usuarios: Permite sinergías y ahorro en costos
Protege el posicionamiento del comercio: No afecta la disposición a pagar de sus clientes
Software de gestión de BBDD permite un mejor conocimiento de sus clientes
Marketing Directo: Comunicación continua con los clientes
Uso de Redes Sociales y campañas de marketing conjuntas
Herramienta potente de diferenciación frente a la competencia
Alianza Estratégica
Entidad Financiera administra y garantiza el fondo de ahorro Zave
Se realizarán campañas conjuntas para promover el ahorro y entregar un asesoramiento adecuado
Apoyo en la estrategia de posicionamiento a través de RSE y Marketing conjunto
Usuarios Zave que pertenezcan a la entidad financiera obtienen más beneficios y premios
Mayor cantidad de usuarios
Modelo de Ingreso
• Comisión variable al comercio por transacción que realice el usuario
• Se cobrará un Fee al comercio
• Se obtendrá un pago periódico de la entidad financiera por el manejo de los fondos
• Otras alternativas: e-marketing, análisis profundo de datos cruzados, publicidad en la plataforma, entre otros.
Proyecciones Financieras
Supuestos en un escenario conservador
USUARIOS
Edad: 20-‐40 años
Ingresos: > $450.000
GSE: C1-‐C2-‐C3
Otros: Internet
Cuenta Bancaria
Tamaño Potencial Chile:
1.800.000
Ingreso Promedio S.O:
$845.455
Gasto Promedio S.O: $400.000
ZAVE AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Comercios 40 85 130 170 200
Usuarios 15.000 47.500 87.500 157.500 200.000
Gasto Mensual en Comercios Zave
$10.000 $17.500 $27.500 $37.500 $45.000
Ahorro Entregado 4% 6% 6% 7% 7%
Fee Fijo Mensual $30.000 $45.000 $62.500 $75.000 $80.000
Fee Variable 0,60% 0,65% 0,75% 0,75% 0,75%
Tasa de Descuento 25% 20% 15%
VAN (Flujos proyectados hasta el año 7)
$648.310.390 $805.291.973 $1.013.277.424
Proyecciones FinancierasPROYECCIONES FINANCIERAS
AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Inversion -‐$304.677.500
Sistemas Informa.cos -‐$80.000.000
Capital de Trabajo $214.677.500
Otros -‐$10.000.000
Ingresos $25.200.000 $116.722.500 $331.387.500 $730.631.250 $1.072.200.000
Fee Variable $10.800.000 $64.837.500 $216.562.500 $531.562.500 $810.000.000
Fee Fijo $14.400.000 $45.900.000 $97.500.000 $153.000.000 $192.000.000
Spread $5.985.000 $17.325.000 $46.068.750 $70.200.000
Costos $145.200.000 $164.400.000 $177.600.000 $187.800.000 $187.800.000
Marke.ng y Ventas $79.200.000 $79.200.000 $79.200.000 $79.200.000 $74.200.000
Operaciones $36.000.000 $55.200.000 $68.400.000 $78.600.000 $93.600.000
Tecnologia $30.000.000 $30.000.000 $30.000.000 $30.000.000 $20.000.000
Margen -‐$120.000.000 -‐$47.677.500 $153.787.500 $542.831.250 $884.400.000
Depreciacion $23.500.000 $23.500.000 $23.500.000 $23.500.000 $23.500.000
UHlidad Antes de Impuesto
-‐$143.500.000 -‐$71.177.500 $130.287.500 $519.331.250 $860.900.000
Impuestos $0 $0 $32.571.875 $129.832.813 $215.225.000
UHlidad -‐$143.500.000 -‐$71.177.500 $97.715.625 $389.498.438 $645.675.000
TeamMichelle Hasson
CEO & Founder Zave
• Ingeniero Comercial UC • Encargada de logística y
producción en Lucy in the Sky (Empresa de Zapatos)
• Experiencia en trading en importación y venta de productos tecnológicos
• Conocimientos de nuevas tendencias tecnológicas, aplicaciones y fidelización de empresas
• Fuerte espíritu emprendedor • Alta capacidad de gestión y
coordinación, proactiva, responsable y comprometida con las metas que se propone
• Ingeniero Comercial UC • Trader de Renta Fija Nacional
AFP Cuprum • Fuerte especialización en el
área de Finanzas y temas de Ahorro
• Tiene habilidades de negociación con múltiples contrapartes
• Alta capacidad de trabajo bajo presión y perseverancia
• Alto interés por el emprendimiento y constante búsqueda de nuevas oportunidades.
Braulio Meneses COO & Founder Zave
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