Oportunidades de Mercado Francia
Junio 2013
Artesanias y objetos de Madera
Diferencias del concepto del mercado artesanal.
Mercado artesanal
francia
Transformación
Producción
Reparación
Prestación de servicios
Fuente: Chambres de Metiers et de l’artisanat. CRM
Francia: Un gran mercado conformado por pequeñas empresas.
23 Millones de Pymes 80 Millones de personas
Cifra de negocio de 17 billones de €
98% son empresas
artesanales y pequeñas empresas
Fuente:Chambres de Metiers et de l’artisanat. CRM
Fuente: Trade map – Calculos proexport.
Francia: Quinto importador mundial de artesanías de madera del mundo.
Principales países de la UE importadores de artesanías de madera
Alemania Holanda Francia Italia Espana0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
20112012
Valor en millones de €
Un consumidor que renueva y cuida el interior de su hogar siguiendo tendencias.
Un consumidor que no duda en transformar
regularmente sus espacios de vida.
Los seniors dedican parte de su tiempo en
buscar objetos autenticos y de tendencia.
Aumento del promedio de gasto.
Las nuevas generaciones de solteros
evidencian un gusto por la compra de objetos
de decoración.Fuente:Chambres de Metiers et de l’artisanat. CRM
Fuente:Chambres de Metiers et de l’artisanat. CRM
Un consumidor responsable en búsqueda de calidad y buenos terminados
Interés del comprador en la responsabilidad social y
el cumplimiento de los estándares de protección del
medio ambiente.
Un consumidor dispuesto a pagar mas por un producto
que es producido de manera ética y justa.
El producto debe reflejar las tradiciones y la cultura de
origen. Valoran la historia y el arte del producto.
Estructura del Canal de distribución. Canal privilegiado el distribuidor mayorista.
Fuente:Chambres de Metiers et de l’artisanat. CRM
PRODUCTOR
Agente/ distribuidorOrganizaciones de comercio alternativo
Importador mayoristaGrupos o centrales
de compraGrandes
Minoristas
Minoristas especializados
Crandes almecenes
Super/hiper Mercados
Boutiques independientes
GS Especializadas E-commercio
CLIENTE FINAL
Actores de la gran distribución. Entre las grandes cadenas de decoración y el E-comercio
Venta en linea :
25%
Artesanías: diseño, materiales y calidad.
Apariencia
• El producto debe ser sofisticado en gamas media - alta
• Es importante resaltar el origen (Colombia) del producto
• El producto debe ser auténtico y con diseño.
Colores
• No hay un color estandarizado, debe seguir la tendencia y temporada.
• En la gama media-alta, se distinguen colores naturales.
Tenga en cuenta las prácticas comerciales
Renovación de Proveedores
• Los importadores buscan
constantemente nuevos productos,
pero las negociaciones pueden tomar
entre 6 meses – 1 año.
Lo que se acostumbra en cuanto a muestras
Muestras
• El exportador paga el costo de la muestra y el
distribuidor paga los gastos de envio.
• Esta costumbre puede cambiar dependiendo de su
comprador, del producto y del tamaño del negocio.
Incluya marketing en el Empaque.
Empaques
• Deben proteger el producto y mencionar
claramente el contenido frágil.
• Los grandes distribuidores cuentan con un
manual para la preparación y recepción de
envíos.
• Los empaques inviduales deben ser atractivos,
con diseño y visibilidad del producto.
• Es aconsejabe usar empaques ambientalmente
amigables.
Sobre etiquetado e información de la empresa
Etiquetas
• Todas las etiquetas deben ser en francés
• Idealmente con una historia detrás del producto
• Certificado de material original (madera) son
aconsejables y generan confianza en el consumidor.
Sobre su sitio web
• Historia de la compañía, tradición artesanal.
• Fotos de alta calidad que valoricen el producto.
• No debe mencionar precios o venta al detal
• En inglés/español, si es posible en francés
• Contrate profesionales
Sobre contratos y formas de pago
Contratos
• Algunos mayoristas piden exclusividad, por lo
general a término definido.
• Todo por escrito (email)
• Puntualidad y rápida respuesta son de suma
importancia
Pagos
• El primer pedido se paga por adelantado.
• En adelante, por lo general se acuerda 50% de
anticipo y 50% a 90 días.
• En caso de inconformidad, se acuerda algun tipo
de descuento.
Sobre Intermediación
Fuente:Chambres de Metiers et de l’artisanat. CRM
El precio al consumuidor es de 7 –
10 veces más el precio de salida de
Fábrica
Boutique
2Importador
3Agente
5%
Las principales ferias
Septiembre 2013 París Francia (Muebles y decoracion)
Noviembre 2013 Lyon Francia. (Artesanías, moda, decoración).
Mayo 2014 Bordeaux France(Ocio servicio, deco, agro).
Salon de l’artisanat de Nice Mayo 2013 Francia (Artesanías, deco, casa),
Mayo 2014. París Francia(Hogar)
Diciembre 2013Toulouse France(Joyas y Accesorios)
Propuesta de valor: innovacion , los distribuidores solicitan nuevas propuestas.
Presente un producto artesanal con tendencia actual (vintage, industrial ou contemporaneo) y estandares altos de Calidad.
Mas que un objeto de decoración el producto artesanal debe tener una función clara y práctica (contexto de crisis).
Los importadores conocen el gusto de sus clientes, este dispuesto a escuchar los requerimientos de diseñadores, agentes e importadores y adapte sus productos, sin perjuicio de desnaturalizar su « savoir faire ».
EL e-comercio se desarrolla creando plataformas de ventas que reagrupan artesanos de todo el mundo. Entre como proveedor.
www.proexport.com.co
www.proexport.com.co
Claudia EGURROLAAsesora de [email protected]: +33(0)1 56 03 66 53 | Fax:
Camilo MartínezDirector Proexport [email protected]: +33(0)1 56 03 66 51 | Fax:
Cosméticos naturales
Cosméticos: Un mercado de € 7 mil millones con un crecimiento de 4%
25 % del mercado es Bio con un crecimiento anual del 25%.
El mercado francés tendencia Bio.
Site d’information professionnel de la cosmetique Mayo 2012
En 2015 serán el 30% del mercado global del cosmético.
Crecimiento del 40% en los últimos siete años
Dinamismo de los laboratorios especializados para descubrir y proponer nuevos productos.
El mercado cosmético Bio y Natural, un nicho prometedor
Tendencias de Consumo. Productos a la mano del consumidor.
• Una Francesa sobre tres utiliza un producto natural o bio.
• Las mujeres representan cerca del 90 % del mercado de perfumes y cosméticos.
• Una consumidora cada vez mas sensible a los productos responsables.
• Desarrollo de los canales que distribuyen los cosméticos bio. hyper y super mercados con democratización de los precios.
Magazine Bioaddict.fr
Los Grandes jugadores adquieren las pequeñas marcas.
Grandes industriales del cosmético lanzaron su gama Bio y Natural
Nuevos y más actores de distribución selectiva (Sephora, Marionaud, tiendas cosméticos Bio)
Evolución de nuevos modos de consumo. Presentación de más y nuevos productos
Tiendas especializadas dominan el mercado. Hiper mercados ganan terreno
30%
30%
15%
20%5%
Farmacias Tiendas o almacenes bio/dieteticos
Gran distribucion Internet
Perfumerias / grandes almacenes
Las grandes superficies están ampliando sus espacios Bio
Posicionamiento ideal: Tiendas y almacenes especializadas. Algunos actores…
Espacios Bio en:
Los Especializados:
Futuros competidores: Sanoflore y Kibio posicionando a Loreal y Clarins en el sector Bio.
Ofrecer Calidad constante
Lo que pide el cliente…
Extrapolación Intrapolación
Scale Up…
2 3 6
Requerimientos: El sector exige claridad en las composiciones.
• Indicar su composición: Detallar los ingredientes, siempre en el orden de la cantidad de contenido en el producto de mayor a menor, en una lista denominada INCI.
• El idioma: Francés e inglés para los ingredientes de origen natural que han sufrido una transformación y para los ingredientes sintéticos cuya procedencia sea química.
• El latín botánico para los ingredientes naturales.
Estar certificado reduce las barreras para llegar al mercado. Normas en evolucion.
Organismo oficial de
certificación Francés.
80%
Organismo de certificación Alemania
Del Grupo Bureau veritas.
Similar a ecocert.
Asociacion Profesional
Francesa del cosmético
Normas en evolución
Diversidad de precios según los canales:
• Margenes de precios:• del importador al distribuidor 1,5 • Del minorista al consumidor 3
Tiendas Especializadas: Gamas medias de 25 a 50 Euros. Gamas Altas a partir de 50 Euros
Hiper y super mercados: Gamas medias: de 8 a 15 Euros Gamas altas: Mas de 20 euros.
Exigencia para las certificaciones Bio.
• No deben haber sido testados con animales
• No contener, parafina, silicona, materias primas de origen animal (salvo que su procedencia sea de animales vivos, como la leche, miel...)
• No pueden contener colorantes sintéticos (químicos) ni perfumes.
• No pueden contener ni compuestos irradiados ni organismos modificados genéticamente.
• La transformación de las materias primas tiene que ser utilizando tecnologías blandas, que no sean peligrosas para el medio ambiente ni para la salud.
• Sus embalajes tienen que ser reciclables
FeriasPara ingredientes:
Para Productos terminados:
Aproveche de la biodiversidad.
Penetre en el mercado a traves de las tiendas especiales. Son las que mas aprovechan de la ola por el mercado natural y Bio, llegué certificado. .
Un producto con estrategia de diferenciación frente a los productos del mercado por su innovacion y responsabilidad social.
Cumpla los estandares de los cosméticos convencionales en términos de eficiencia R&D y de placer (Textura, Perfume, Confort de utilización).
Presentación de la empresa en su pagina web con énfasis en los beneficios del producto.
www.proexport.com.co
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Claudia EGURROLAAsesora de [email protected]: +33(0)1 56 03 66 53 | Fax:
Camilo MartínezDirector Proexport [email protected]: +33(0)1 56 03 66 51 | Fax:
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