NESTOR RIVEROS OCARANZA
Jefe Depto. Asia PacíficoSantiago, Jueves 23 de Marzo del 2006
Universidad Gabriela Mistral
Como Hacer Negocios con Asia-China
TEMARIO1.PRODUCCION- COMERCIO
INTERNACIONAL MUNDIAL /ASIA/CHILE
2.COMERCIO CHILE ASIA3.CULTURA NEGOCIOS EN ASIA.
PRODUCCION - COMERCIO MUNDIAL
PGB REGIONAL 2004(40.888 miles de Millones US$)
35%
33%
22%
3%2%2% 2% 1%
Europa
NorteAmerica
Asia
LatinAm.y Caribe
Africa
MedioEste
Oceania
Others
PRINCIPALES ECONOMIAS, PGB 2041/2004/3
PAIS US$ billón Rk US$ billón Rk US$ billón Rk
USA 27.929 2 11.668 1 10.978 1
JAPON 6.086 4 4.623 2 4.318 2
ALEMANIA 3.192 8 2.714 3 2.379 3
REINO UNIDO 3.258 7 2.141 4 1.801 4
FRANCIA 2.711 9 2.003 5 1.761 5
ITALIA 1.810 10 1.672 6 1.458 7
CHINA 28.003 1 1.649 7 1.467 6
ESPAÑA 991 8 842 9
CANADA 980 9 864 8
INDIA 13.490 3 692 10 577 11
COREA SUR 680 11 520 12
MEXICO 677 12 594 10
AUSTRALIA 631 13 503 15
BRASIL 3.832 6 605 14 508 14
RUSIA 4.613 5 582 15
HOLANDA 577 16 511 13
ARGENTINA 152 35 131 34
VENEZUELA 109 38
COLOMBIA 97 43
CHILE 94 45 71 46
2004 20032041
Informe Goldman Sachs, Dreaming with BRIC’s,Fuente: World Bank
Source: International Monetary Fund, IMF
Crecimiento promedio anual GDP 1990-2004 (Selectas economías, %)
9,3
6,6
6,0
5,7
5,6
4,5
3,1
3,0
3,0
2,8
2,3
2,1
2,0
1,3
China
Singapore
South Korea
India
Chile
Indonesia
Mexico
USA
Argentina
Poland
United Kingdom
Brazil
Czech Republic
Hungary
COMERCIO MUNDIAL POR REGION, US$ Miles de millones
REGION/AÑO 1990 2002 2003 2004
VALOR % VALOR % VALOR % VALOR %
AM NORTE 1.162,2 16,6 2.377,0 17,8 2.546,5 16,2 2.944,4 15,7
AM LATINA 276,4 4,0 702,2 5,3 742,6 4,7 905,2 4,8
BRASIL 53,9 0,8 110,0 0,8 123,8 0,8 162,4 0,9
CHILE 16,1 0,2 35,4 0,3 40,5 0,3 56,8 0,3
EUROPA OCC 3.341,8 47,8 5.251,6 39,4 6.278,2 40,0 7.440,6 39,6
EUROPA ORI 219,4 3,1 610,8 4,6 782,5 5,0 1.027,4 5,5
AFRICA 205,6 2,9 261,0 2,0 320,5 2,0 408,4 2,2
MEDIO ORIENTE 239,6 3,4 440,5 3,3 517,7 3,3 648,5 3,5
ASIA 1.554,0 22,2 3.694,3 27,7 4.502,5 28,7 5.411,0 28,8
CHINA 115,0 1,6 620,8 4,7 851,2 5,4 1.154,8 6,1
JAPON 522,0 7,5 753,9 5,7 854,7 5,4 1.020,0 5,4
HONG KONG 167,0 2,4 593,5 4,4 670,9 4,3 781,8 4,2
COREA SUR 135,0 1,9 314,6 2,4 372,6 2,4 478,3 2,5
SINGAPUR 114,0 1,6 300,0 2,2 336,5 2,1 424,4 2,3
TAIWAN 122,0 1,7 247,7 1,9 277,6 1,8 349,3 1,9
INDIA 41,0 0,6 105,8 0,8 128,3 0,8 167,7 0,9
TOTAL MUNDIALVariación anual
6.999,0 100,0 13.337,44,2%
100,0 15.690,517,6%
100,0 18.785,419,7%
100,0
IMPORTACION MUNDIAL POR REGION, US$ MILES MILLONES
REGION/AÑO 1990 2000 2002 2003 2004
VALOR % VALOR % VALOR % VALOR % VALOR %
AM NORTE 640,9 18,0 1.504,8 22,7 1.430,7 21,6 1.548,9 20,1 1.803,3 19,3
AM LATINA 129,6 3,6 387,5 5,8 353,9 5,4 365,2 4,7 443,1 4,7
EUROPA OCC 1.703,3 48,0 2.523,7 38,1 2.554,4 38,6 3.077,5 39,9 3.658,2 39,2
EUROPA ORI 113,8 3,2 258,6 3,9 318,6 4,8 407,1 5,3 523,6 5,6
AFRICA 99,6 2,8 129,1 1,9 134,9 2,0 165,1 2,1 206,4 2,2
MEDIO ORI 101,2 2,9 159,9 2,4 175,6 2,7 197,6 2,6 243,1 2,6
ASIA 761,6 21,5 1.666,6 25,1 1.646,1 24,9 1.953,7 25,3 2.459,3 26,3
CHINA 53,0 1,5 225,1 3,4 295,2 4,5 412,8 5,4 561,4 6,0
JAPON 235,0 6,6 379,5 5,7 337,2 5,1 382,9 5,0 454,5 4,9
HONG KONG 85,0 2,4 214,0 3,2 207,9 3,1 233,2 3,0 273,0 2,9
COREA SUR 70,0 2,0 160,5 2,4 152,1 2,3 178,8 2,3 224,4 2,4
SINGAPUR 61,0 1,7 134,5 2,0 116,4 1,8 127,9 1,7 163,8 1,8
TAIWAN 55,0 1,5 139,9 2,1 112,6 1,7 127,4 1,7 167,9 1,8
INDIA 23,0 0,6 51,5 0,8 56,5 0,9 71,2 0,9 95,2 1,0
TOTAL MUNDIAL
3.550,0 100 6.630,2 100 6.614,3 100 7.714,9 100 9.336,9 100
ANALISIS CHINA E INDIA
ANTECEDENTES ECONOMIA CHINA 2005
Comercio Exterior 2005 (US$ Billones) 1.410Exportaciones 2005 (US$ billones) 750Importaciones 2005 (US$ billones) 660Población, millones habitantes 1.288Tasa de crecimiento de población 0,60%Población urbana, % 39%Fuerza laboral (Millones de Habitantes) 744Inversión extranjera (US$ Millones) 56.500PIB 2005(US$ billones) 1.850Tasa crecimiento media 1978/2005 9,00%PIB per cápita US$ 1.436
Porqué China nos deslumbra?
• 20% de la población mundial• 4ª economía mundial. 2040, 1ª economía• 1er receptor de IED. US$ 60,4 billones 2004• + 9 % de crecimiento anual• Renta per cápita x 4 (25 años)• 383 suscriptores celulares.• Consumo producción mundial: 50% Cemento,
carbón 30%, 36% acero, cobre y aluminio 25% y 7% petróleo.
Un año en la nueva revolución China (2003)
• Construcción de 4.600Km de Autopistas .
• 112 Millones de personas compraron teléfonos por primera vez.
• Predicción que en 2020, 100M chinos viajarán al exterior.
Fuente, World Trade Atlas Int. ProChile
% VarRank País 2002 2003 2004 2002 2003 2004 - 04/03 -
Mundo 295.302,9 413.095,6 560.811,2 100 100 100 35,814 Brazil 3.003,1 5.845,6 8.656,1 1,02 1,42 1,54 48,125 Chile 1.565,2 2.245,3 3.672,0 0,53 0,54 0,66 63,529 Argentina 1.239,6 2.729,8 3.255,5 0,42 0,66 0,58 19,335 Mexico 1.115,2 1.677,0 2.131,8 0,38 0,41 0,38 27,139 Peru 731,6 760,3 1.523,1 0,25 0,18 0,27 100,351 Venezuela 145,0 542,2 738,3 0,05 0,13 0,13 36,252 Costa Rica 184,5 560,9 641,3 0,06 0,14 0,11 14,377 Cuba 115,7 120,6 195,0 0,04 0,03 0,04 61,779 Colombia 29,1 60,5 173,3 0,01 0,02 0,03 186,788 Uruguay 78,1 75,7 110,6 0,03 0,02 0,02 46,194 Ecuador 13,6 39,3 92,2 0,01 0,01 0,02 134,795 Puerto Rico 23,5 78,1 91,2 0,01 0,02 0,02 16,8
101 Paraguay 7,9 12,7 58,3 0 0 0,01 357,5110 Guatemala 0,6 1,8 42,9 0 0 0,01 2.254,9115 Bolivia 12,3 7,1 29,6 0 0 0,01 317,8
Participación
Importaciones Chinas del Mundo
(US$ millones)
Fuente, World Trade Atlas Int. ProChile
Exportaciones de China al Mundo (US$ millones) % Var
Rank País 2002 2003 2004 2002 2003 2004 - 04/03 -Mundo 325642,1 438472,6 593647,2 100 100 100 35,4
22 Mexico 2864,4 3267,8 4977,5 0,88 0,75 0,84 52,325 Brazil 1466,4 2145,8 3675,1 0,45 0,49 0,62 71,334 Panama 1273,5 1480,5 2186,7 0,39 0,34 0,37 47,741 Chile 998,3 1284,0 1690,2 0,31 0,29 0,29 31,656 Argentina 185,4 447,4 852,0 0,06 0,1 0,14 90,562 Colombia 287,1 398,6 629,1 0,09 0,09 0,11 57,873 Peru 247,1 353,8 418,5 0,08 0,08 0,07 18,375 Guatemala 244,6 305,6 392,8 0,08 0,07 0,07 28,578 Ecuador 194,7 239,4 343,6 0,06 0,06 0,06 43,580 Cuba 310,4 236,3 330,7 0,1 0,05 0,06 40,085 Paraguay 79,0 126,2 234,8 0,02 0,03 0,04 86,187 Dominican Republic 105,5 148,5 232,7 0,03 0,03 0,04 56,789 Uruguay 94,9 127,6 209,2 0,03 0,03 0,04 64,091 Puerto Rico 104,4 159,6 207,2 0,03 0,04 0,04 29,993 El Salvador 132,6 157,5 196,9 0,04 0,04 0,03 25,0
103 Costa Rica 81,5 98,5 154,3 0,03 0,02 0,03 56,6109 Jamaica 66,0 102,0 126,2 0,02 0,02 0,02 23,7111 Honduras 58,8 77,9 123,2 0,02 0,02 0,02 58,2114 Antigua & Barbuda 3,0 3,1 118,5 0 0 0,02 3703,8
Participación
DISTRIBUCION RIQUEZA Y POBLACION CHINA
DISTRIBUCION DE RIQUEZA Y POBLACIONEN CHINA
44.5% Population32% of GDP
51% Population64% of GDP
4.5% Population4% of GDP
Ingresos mayores a US$ 5.854
5 regiones con el 50,8% de ingresos sobre US$ 5854 (Guangdong 47.9%)
4 regiones reunen el 29,3% de hogares con ingresos sobre US$ 5.854 (Shanghai 16%)
5 regiones concentran el 12,5% de hogares con ingresos sobre US$ 5.854 (Beijing 8,3%)
Ingresos mayores a US$ 9.756
2 Regiones reunen el 51,2% de hogares con ingresos sobre US$ 9.756 (Guangdong 50%)
3 Regiones reunen el 28,7% de hogares con ingresos sobre US$ 9.756 (Shanghai 16,4%)
2 Regiones concentran el 9,9% de hogares con ingresos sobre US$ 9.756 (Beijing 8,4%)
Principales regiones Chinas
Golfo de Bohai (corredor Beijing – Tianjin)
Delta de Río Yangtze
(Shanghai y Nanjing)
Delta del Río Perla(Zhuhai, Zhongshan, Foshan, Shenzhen, Donguan, Guangzhou)
INDIA : MEGAMERCADO EMERGENTE
Evolución del PGB en India
2003-2004
Servicios51%
Agricultura22%
Industria27%
1950-1951
Servicios28%
Industria15%
Agricultura57%
India : Indicadores Macroeconómicos
• DATOS 2005
• Población: 1.080 millones habitantes• PGB,2005 : US$ 795 billones• Crecimiento : 8,1 % • PGB per cápita : US$ 736• Importaciones,2005 : US$ 113,1 billones• Exportaciones,2005 : US$ 81,4 billones• Reservas 2005: 151,5 billones• Inflación : 3,7 %• Inversión Extranjera,2005-10 Proy: 150
billones
Desarrollo humano
• 124 / 173 en el IDH.• Esperanza de vida de 64 años. • 25% población vive con menos de 1 US $ al día. • Disparidades entre estados, estratos sociales y
sexos.• 55% población activa en el sector agrícola.• Tasa alfabetización 60%. H: 70%, M: 48%
Porqué India nos deslumbra?
• 10ª economía mundial al 2004. 2040, 3ª economía
• 3er receptor de IED. US$ 15 billones 2005
• + 9 % de crecimiento anual• 18% de la población mundial
Segmentación Mercado Indio
1.080169,7
26033,0Bajo 480 Desposeídos
32244,0480 - 660Aspirantes
27754,1 660 - 1.350En Ascensión
20035,01.350 - 6.450Clase Consumo
213,6> 6.450Muy Ricos
Proy. POB 2005 (Millones)
Hogares (Millones)
Ingresos por Hogar (US$)
Grupo Consumidores
(*) 1996: Población : 935 Millones
2005 , Julio: Población : 1.080 Millones
Caracterización del mercado Indio
• Segmentación geográfica y por estratos sociales.
• Longitud y complejidad de distribución y transporte.
• Funcionalidad-Precio-Calidad-Servicio-País de Origen
• Carencia adecuada red cadena de frío
Centros Producción Riqueza en India
CHILE
COMERCIO EXTERIOR
Fuente: Banco Central de Chile
EXPORTACIONES POR SECTOR 2005
Productos del mar
7,5%
Forestal y muebles madera4,6%
Industria alimentos,
bebidas, licores y tabaco16,7%
Cobre y otros min
54,4%
Celulosa, papel, cartón e
impresos4,2%
Productos químicos
7,4%
Agricultura, fruta fresca y
ganadería5,2%
Comercio Exterior chileno(millones US$)
Fuente: BC. Prochile
(M+X)/GDP= 60%, (2005)
38.597,7
29.788,4
0
10.000
20.000
30.000
40.000
50.000
ExportacionesImportaciones
Exportaciones 17.870,2 16.322,8 17.162,3 19.210,2 17.611,6 17.430,2 20.140,5 30.901,1 38.597,7
Importaciones 19.297,8 18.363,1 14.735,1 17.091,4 16.160,2 15.444,0 17.336,6 22.339,2 29.788,4
1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005
Fuente: Banco Central de Chile
Principales mercados destino de las exportaciones chilenas (2005)
Asia36,2%
Otros1,6% América
36,2%
Europa26,0%
Chile: Diversificación Exportaciones
Source: ProChile
AÑO PRODUCTOS MERCADOS EMPRESASEXPORTACIO
(US$ mill)1975 500 60 200 1.552
1987 1.400 120 3.666 5.303
1995 3.670 157 5.817 16.024
2005 5.303 184 6.880 38.598
¿Cómo son las empresas chilenas?
I Semestre. 05 Var. 05/04 MMUS$ Sem. 05 Var. 05/04 Part %Micro 2.322 4,50% 10 5,80% 0,07Pequeño 3.506 1,30% 270 7,00% 1,85Mediana 1.693 5,40% 1.313 -0,10% 8,98Grande 628 9,20% 13.031 29,20% 89,11Total 8.149 3,80% 14.624 26,70% 100,00PYME 5.199 2,90% 1.583 5,80% 10,82
Número Empresas Valor Exportado
Número y Monto de Empresas Exportadoras1 er. Semestre 2005
Tamaño
Los 15 Principales Socios Comerciales Enero – Diciembre 2005, US$ millones
Fuente: ProChile.
1 USA 6.248,0 4.707,6 10.955,6 16,022 CHINA 4.389,8 2.539,5 6.929,3 10,133 JAPON 4.535,8 1.017,0 5.552,8 8,124 BRASIL 1.729,0 3.772,5 5.501,5 8,045 ARGENTINA 626,1 4.804,3 5.430,4 7,946 COREA SUR 2.210,9 1.075,8 3.286,7 4,817 HOLANDA 2.300,8 170,3 2.471,1 3,618 MEXICO 1.582,1 761,5 2.343,6 3,439 ITALIA 1.658,2 518,5 2.176,7 3,1810 ALEMANIA 930,7 1.178,0 2.108,7 3,0811 FRANCIA 1.387,3 682,0 2.069,3 3,0312 PERU 724,8 1.107,0 1.831,8 2,6813 ESPANA 963,1 617,9 1.581,0 2,3114 Taiwán 1.282,1 235,7 1.517,8 2,2215 CANADA 1.069,0 405,3 1.474,3 2,1621 INDIA 493,0 134,5 627,5 0,92
OTROS 6.467,0 6.061,0 12.528,0 18,32TOTAL 38.597,7 29.788,4 68.386,1 100,00
BALANCE COMERCIAL
PART % BCRANKING
2005PAIS EXPORTACION IMPORTACION
6.26.2 4.74.74.54.5 1.01.0
1.71.7 3.83.8
0.60.6 4.84.8
0.9 0.9 1.21.2
1.71.7 0.50.5
4.44.4 2.52.5
2.22.2 1.11.1
EXP
IMP
1.51.5 0.80.8
Fuente: Banco Central de Chile
Principales Socios Comerciales de Chile(Billones de Dólares –Ene Dic 2005)
0.50.5 0.10.1
Productos Expo por Chile
(US$ millones)
Cobre ref, conc y desperd 7.407,70 14.352,30 17.499,50 45,34
Concentrados molibdeno. 337,9 1.355,2 3.261,3 8,45
Salmón y trucha 1.149,6 1.439,8 1.723,7 4,47
Fruta fresca 1.203,6 1.392,1 1.462,9 3,79
Celulosa 881,9 1.211,5 1.204,7 3,12
Vinos y mostos 679,9 845,3 884,5 2,29
Madera aserrada 445,4 632,7 714,3 1,85
Metanol. 438,0 505,4 610,9 1,58
Prod carneos conge 244,6 403,6 549,8 1,42
Harina de pescado 372,8 343,8 458,7 1,19
Otros pescados cong exc salmón 302,5 275,5 330,5 0,86
Pellets mineral hierro 135,2 172,6 316,9 0,82
Manufacturas de cobre 138,8 234,1 291,6 0,76
Fruta deshidratada 150,7 138,1 279,4 0,72
Yodo. 144,3 174,4 246,2 0,64
Conservas prod mar exc jurel 166,9 186,6 200,6 0,52
Minerales de plata y oro 118,5 118,8 172,3 0,45
Astillas de madera 130,7 137,7 161,0 0,42
papel periódico 93,0 118,3 133,4 0,35
Cartulina 107,3 135,4 130,7 0,34
Jugos fruta vegetal 93,5 113,9 121,9 0,32
Fruta congelada 72,4 112,3 116,5 0,30
Paltas 88,4 94,6 98,8 0,26
Conservas de jurel 58,9 65,9 88,3 0,23
Carbonato de litio 63,9 66,7 87,3 0,23
Mol y crust cong exc erizo 59,5 82,0 86,2 0,22
Lenguas erizo cong. 36,9 59,9 51,9 0,13
Agar agar 32,1 32,8 39,2 0,10
Algas 26,5 30,4 35,6 0,09
Aceite pescado 12,2 18,8 26,1 0,07
Subtotal 15.193,60 24.850,50 31.384,70 81,31
Otros 4.946,90 6.050,60 7.213,00 18,69
Total 20.140,50 30.901,10 38.597,70 100,00
2003 2005
% 2005 Participación2004
¿Cómo son las empresas exportadoras chilenas?
Nº Empresas
2005
0 - 100 mil dólares 3.992 58,0 0,2
100 mil - 500 dólares 1.259 18,3 0,8
500 mil - 1 millón dólares 416 6,0 0,8
1 millón - 10 millones dólares 905 13,2 7,5
10 millones - 100 millones dólares 262 3,8 18,9
Más de 100 millones dólares 46 0,7 71,8
Total 6.880 100,0 100,0
Monto Exportado% Sobre Total de Empresas 2005
Participación%monto Expo
¿Dónde van las empresas chilenas?
País Empresas País Empresas
Estados Unidos 2.135 España 742
Perú 1.538 Alemania 669
Argentina 1.469 Holanda 585
Bolivia 979 Inglaterra 571
México 938 Francia 535
Brasil 901 Italia 487
Ecuador 761 Bélgica 299
Colombia 684 Dinamarca 223
Canadá 601 Rusia 203
Uruguay 552 Suiza 179
Venezuela 467 Suecia 152
Total 5.468 Total 2.253
América Europa
País Empresas País Empresas País Empresas
Japón 540 Sudáfrica 106 Australia 224
China 416 Egipto 27 Nueva Zelandia 122
Corea del Sur 354 Marruecos 22 Tahití 22
Taiwán 329 Nigeria 19 Fiji 9
Hong Kong 215 Ghana 13 Samoa Occidental 8
Singapur 163 Argelia 11 Papua Nueva Guinea 5
Tailandia 161 Angola 10 Vanuatu 3
Malasia 122 Kenia 10 Christmas 3
Filipinas 98 Gabón 9 Kiribati 3
India 96 Mauricio 7 Islas Tonga 3
Israel 85 Guinea 5 Micronesia 2
Total 1.202 Total 211 Total 316
OceaníaAsia África
¿Dónde van las empresas chilenas?
Evolución exportaciones a mercados asiáticosVar % %
Participación2005
Japón 2.539,0 2.167,0 1.928,0 2.237,0 3.697,0 4.535,8 22,7 32,13
China 900,9 1.026,8 1.224,8 1.836,1 3.212,2 4.389,8 36,7 31,10
Corea Del Sur 809,0 578,0 714,0 1.014,0 1.804,0 2.210,9 22,6 15,66
Taiwán 592,0 361,0 530,0 582,0 957,0 1.282,1 34,0 9,08
India 124,0 118,0 180,0 222,0 426,0 493,0 15,7 3,49
Indonesia 104,0 42,0 64,0 77,0 152,0 188,8 24,2 1,34
Iran 59,5 60,3 25,5 55,7 83,6 149,0 78,2 1,06
Tailandia 38,0 46,0 51,0 56,0 138,0 130,7 -5,3 0,93
Australia 47,0 41,0 60,0 97,0 88,0 94,8 7,7 0,67
Malasia 58,0 31,0 21,0 50,0 124,0 94,2 -24,0 0,67
Hong Kong 57,1 48,9 24,8 44,2 132,1 91,5 -30,7 0,65
EAU 36,8 32,5 135,7 51,0 55,5 80,1 44,3 0,57
Singapur 32,2 24,5 35,8 41,0 59,0 73,1 23,9 0,52
Arabia Saudita 157,1 55,8 76,0 66,0 72,4 70,9 -2,1 0,50
Vietnam 6,0 4,0 11,0 17,0 38,0 69,5 82,9 0,49
Nueva Zelandia 10,0 10,0 10,0 21,0 23,0 26,2 13,9 0,19
Sri Lanka 16,0 13,0 17,0 18,0 15,0 22,8 52,0 0,16
Israel 9,0 5,9 10,0 11,9 15,1 19,1 26,5 0,14
Filipinas 69,0 56,0 38,0 53,0 60,0 12,7 -78,8 0,09
Otros 36,3 27,3 20,8 42,9 50,6 80,2 58,5 0,57TOTAL 5.700,9 4.749,0 5.177,4 6.592,8 11.202,5 14.115,2 26,0 100,00
2005/ 0420052003 2004
País (US$ Millones)
2000 2001 2002
Productos Expo Asia
(US$ millones)
Cobre ref, conc y desperd 3.731,20 7.319,50 8.796,70 62,32
Concentrados molibdeno. 89,5 411,5 1.205,3 8,54
Salmón y trucha 465,9 634,5 751,5 5,32
Celulosa 448,4 645,8 640,3 4,54
Harina de pescado 283,8 263,7 354,0 2,51
Prod carneos conge 138,8 236,0 309,7 2,19
Pellets mineral hierro 126,7 150,8 291,9 2,07
Metanol. 125,2 125,9 240,8 1,71
Madera aserrada 155,3 198,4 218,3 1,55
Fruta fresca 148,6 198,3 215,2 1,52
Astillas de madera 128,0 137,3 160,4 1,14
Vinos y mostos 57,4 78,8 71,8 0,51
Conservas prod mar exc jurel 62,7 72,5 70,4 0,50
Otros pescados cong exc salmón 60,2 45,0 59,0 0,42
Yodo. 28,2 42,1 53,5 0,38
Lenguas erizo cong. 36,1 58,7 51,3 0,36
Conservas de jurel 33,8 33,5 41,1 0,29
Minerales de plata y oro 47,4 77,3 40,8 0,29
Carbonato de litio 23,4 27,1 34,1 0,24
Mol y crust cong exc erizo 24,1 25,0 29,5 0,21
Agar agar 17,6 16,2 23,1 0,16
Aceite pescado 9,3 11,6 20,8 0,15
Algas 12,2 16,0 17,0 0,12
Fruta congelada 7,7 14,0 13,6 0,10
Fruta deshidratada 5,1 8,6 11,9 0,08
Subtotal 6.266,60 10.848,10 13.722,00 97,21
Otros 326,20 354,40 393,20 2,79
Total 6.592,80 11.202,50 14.115,20 100,00
2003 2005% 2005 Participación2004
Chile como proveedor mundial
Ranking Producto Expo Chile Participaciónmundial Millones US$ %1 Cobre refinado 4396,4 361 Yodo 137,4 501 Ciruelas fresca 64,7 191 Agar-Agar 40,3 362 Harina pescado 307,4 132 Filetes pescado 676,8 92 Metanol 359 172 Ciruelas secas 35 133 Uvas frescas 498,9 163 Kiwis frescos 67,3 113 Paltas 51,7 155 Duraznos 71,8 75 Vinos 646,9 55 Pasas 38,7 7
IMAGEN PAIS¿QUÉ ES?: Conjunto de
percepciones, asociaciones (positivas y negativas) y vínculos emocionales que se generan en audiencias externas respecto a una nación.
OBJETIVO PRINCIPAL: Crear una marca sólida, reconocible y diferenciadora, destinada a fortalecer la competitividad y presencia del país en el exterior.
Resultado Negociaciones: 17 Acuerdos Comerciales
Resultado Negociaciones: 17 Acuerdos Comerciales
52 países52 países
3,791 millones 3,791 millones habitanteshabitantes
81,4 % Com Ext Chile 81,4 % Com Ext Chile
CULTURA DE NEGOCIOS EN ORIENTE
PERFIL CONSUMIDOR ASIATICO
• Existe segmentación de mercado.• Consumidor influenciado por Occidente (viajes al exterior,
TV cable, Internet, “occidental fashion” en especial consumidor generación juvenil nivel profesionales).
• Cambios hábitos de consumo y dieta, demanda alimentos procesados, bebidas y vino.
• Gusto por productos de marcas internacionales.• Búsqueda de nuevos productos satisfacción al cliente.• Expansión convenience stores, grandes supermercados y
restaurantes estilo occidental.
Respetar formalidades culturales
• Ceremonial tarjeta de presentación.
• Clasificar interlocutores acorde su jerarquía distribución tarjetas mesa.
• No ceder en temas claves, resta valor al desafio del negocio
• Disponer de material promocional, Web, Email.
• Siempre buscan conseguir concesiones
• Los asiáticos nunca olvidan un detalle, que sea favorable.
Valores contrapuestos
Cultura Occidental
• Individualistas
• Trato igualitario
• Importancia de la información
• Cultura del proceso de negociación
Cultura Asiática
• Colectivos
• Respeto jerarquía
• Importancia de las relaciones interpersonales
• Cultura del regateo
Características de las reuniones
Occidentales
• Reuniones más bien cortas y concretas
• Enfoque directo, de resultados
• Agresivos
• Impaciente
• Lograr “un buen negocio”
Asiáticos
• Reuniones maratónicas. Almuerzo, cena, karaokee.
•Enfoque indirecto, de contactos
• Interrogativos
• Constantes
• Forjar relaciones a largo plazo
Estableciendo el vínculo
• Contacto personal face to face, es clave en la química de los negocios
• Puntualidad, evitar excusas, estilo British.• Evitar bromas y contactos físicos. Varones
saludo mano.• Conocimiento Inglés básico. • Obsequio y fotografía en cada reunión• Ser cortés y ceremonioso.• Aceptar normas educación local ( somos
invitados).
GRACIAS
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