Evitando el declive
Reducir costos al máximo
Un indicador adicional de declive se observa en el valor
percibido.
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Mezcla de Mercadotecnia
Es el bien o servicio que una empresa ofrece o vende alconsumidor.
Producto•
Mezcla de Mercadotecnia
El producto a su vez se compone de los siguientes elementos:
Producto•
Marca
Empaque
Características
Servicio
Garantía
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Mezcla de Mercadotecnia
Precio•
Es el valor monetario que se le asigna a un producto al momento de
ofrecerlo o venderlo al consumidor.
El precio es el único elemento de la mezcla de mercadotecnia que
genera ingresos; todos los demás generan gastos.
Es flexible.
Para determinar el precio de un producto se toman en cuenta los
costos del producto, el precio promedio de mercado, y la percepción
del consumidor sobre el valor del producto.
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Mezcla de Mercadotecnia
El precio a su vez se compone de los siguientes elementos:
Precio•
Lista de precios
Formas de pago
Condiciones de pago
Descuentos e incentivos
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Mezcla de Mercadotecnia
Plaza•
La plaza (o distribución) es la forma en que un producto o servicio
es trasladado a los lugares en donde se ofrecerá o venderá al
consumidor, así como a la selección de dichos lugares o puntos de
venta.
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Mezcla de Mercadotecnia
Plaza•
Canales
Cobertura
Surtido
Ubicación
Inventario
Transporte
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Mezcla de Mercadotecnia
Promoción•
La promoción (o comunicación) consiste en comunicar o recordar la
existencia de un producto al consumidor, así como persuadir,
estimular, motivar o inducir su compra, adquisición, consumo o uso.
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Mezcla de Mercadotecnia
La Promoción a su vez se compone de los siguientes elementos:
Promoción•
La venta personal
La promoción de ventas: incentivos o actividades destinados
a inducir al consumidor a decidirse por su compra.
La publicidad
Las relaciones públicas: acciones destinadas a mantener una
buena imagen de la empresa.
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Mezcla de Mercadotecnia
Promoción•
El marketing directo: promocionar el producto a través de medios que
permitan una comunicación directa con éste tales como el teléfono o el
correo electrónico.
El merchandising: conjunto de técnicas, características o actividades que
se dan en los puntos de venta, para estimular la afluencia de público o
aumentar las ventas en dichos lugares.
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Nueva Mezcla de Mercadotecnia
Las 4 C•
“El consumidor no compra una lija,
compra una superficie lisa.
El consumidor no compra una broca de 1/2
pulgada, compra un agujero de ½ pulgada
de diámetro”. ( Stanton )
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