Inform e N 1 :°E je m plos E strate gias Me rcad os B2B
Alum no: Mario And r s Far as Me za – Francisco G onzale z C arrascoé íAs ignatura: E spe cialid ad d e Marke ting
Profe sor: S r. C ris tian S ilva Mad razo
Fe cha: Agosto 201 0.
-Característica típica del retail Bajo Precio – Alta Rotación.
-Econonomías de escala por volúmenes
-Bajos márgenes de contribución unitarios
-Publicidad apuntada a precio
-Estrategia combinada de bajos costos y bajos precios.
-Altos volúmenes de stock centralizados.
-Supply Chain apuntando al just in time en la reposición, evitando bodegajes locales.
-Disponibilidad en cantidad y variedad de productos.
Hace más de 70 años un grupo de visionarios formó Compañía de Petróleos de Chile Copec S.A, desde siempre su objetivo ha sido llegar a todos y cada uno de los Chilenos.
Con una clara orientación a satisfacer las necesidades de cada uno de los miles de clientes que atiende día a día, es hoy la principal compañía distribuidora de combustibles y lubricantes, con una participación de mercado que supera el 62% y el 40% respectivamente.
Contamos con una extensa red de más de 620 Estaciones de Servicio de Arica a Punta Arenas, las que complementan la oferta de combustibles, con servicios de lubricación, lavado y comida a través de sus tiendas Punto y Pronto.
A través de su fuerza de venta, no sólo se ha llegado a los automovilistas a través de las Estaciones de Servicio, sino que han permitido estar presente en las más diversas y complejas industrias del mercado, aviación, generación eléctrica, minería, pesca, transporte y ranchos, a través de servicios y productos que permiten satisfacer los requerimientos puntuales de cada uno de ellos, como son Cupón Electrónico, TCT, TAE, Taxiamigo, DEL y Storage.
Calidad de producto, a través de Tecnología Superior en gasolinas, Diesel Ultra y Mobil, junto con una constante innovación, una logística eficiente, vocación de servicio y compromiso con sus clientes, hacen de Copec el principal actor en la distribución de combustibles y lubricantes.
Producto normado y controlado por la SEC, Estandar de la Industria
-Producto estándar
-Precios relativamente iguales en el mercado
-Costo oportunidad
-Participación de mercado
-Márgenes mayores obtenidos de otros ingresos no operacionales
-Diferenciación por Servicio y cobertura
-Se aleja de la variable precio
-Entrega Valores como solidaridad, amor, etc
-Publicidad orientada a la Felicidad y las emociones
-Alta inversión en Marketing (Publ, Merch.,Vending, etc.)
-Innovación en presentación
-Alta RSE ( Deportes, comunidades, etc)
-Alta Glocalización
-Solución a medida
-Publicidad orientada a nichos
-Estrategia comerciaización One to One
-Rentabilidades variables de acuerdo a la especialización del proyecto
-Core Bussines: Servicios
-Productos comercializados como parte integral del proyecto
-Alto grado de conocimiento técnico
-Relaciones basadas en confianza y performance
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