PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜISTICA (PNL)
Definición
PNL
PROGRAMACIÓN
NEURO
LINGUISTICA
Principios
Información
inconsciente
Influencia en el
inconsciente
Influencia en
pensamiento
inconsciente
Mente previo a
comportamiento
Consideraciones
• El contenido no se vende a sí mismo
• Vender es distinto a decir
• A veces las palabras no logran persuadir
• Las reglas de la ventaja oculta
• El denominador común
• Las mejores palabras para usar
¿Para qué sirve?
• La PNL permite alcanzar la excelencia personal• Pasar de un “Estado Actual” a un “Estado deseado” usando
recursos internos. • Brinda herramientas que permiten conseguir un cambio rápido
en diferentes áreas de desarrollo personal. Es el estado en el que se encuentra actualmente el individuo y que quiere modificar, o bien por que no le agrada o por que lo quiere mejorar
Es el estado que se desea alcanzar, es un estado mejor que el actual y aportará más satisfacción. Es la mejora que motiva al individuo a cambiar.
¿Para qué sirve?
• Para que las personas se impliquen • Surja creatividad e innovación • Se asuma responsabilidad personal • Existan trabajadores
comprometidos con la empresa • Las personas sientan que crecen
personal y profesionalmente en la organización
• Fluya la comunicación • Exista reconocimiento y respeto • Las personas sean productivas y
asuman sus responsabilidades con autonomía e iniciativa
Aplicaciones
Área personal
-profesio
nal
Gestión de
tiempo
Motivación
Control de estrés
Diseño de plan de vida
Liderazgo
Aplicaciones
Salud
Ansiedad
Estrés
Adicciones
Anorexia
Bulimia
Problemas de
relaciones
familiares
Aplicaciones
Educación
Eliminar pánico
escénico
Despertar la
motivación
Preparación de sesiones formativas
Estrategias eficaces para el
aprendizaje
Conocer los estilos de
pensamiento.
REFERENCIAS
• Laki, D. (2007). Vender con PNL, una ventaja oculta. (1ra. Ed.). Málaga, España: Editorial Sirio, S.A.
• Bavister, S. y Vickers, A. (2011). Programación neurolingüistica (PNL). (1ra. ed.). Barcelona, España: Amat Editorial.
• Krusche, H. (2006). PNL. La rana sobre la matequilla. (1ra. ed.). Málaga, España: Editorial Sirio, S.A.