Maestría Tecnológicaen Prestación de Servicios Profesionales
Curso:Análisis de competitividad de proyectos estrategicos
Bernardo Solís Sá[email protected]
Tema: Planteamiento de estrategias
Planteamiento de estrategias
Las estrategias
Conjunto de acciones genéricas que tienen como propósito contribuir al logro de un objetivo o meta del proyecto estratégico y del producto o servicio derivado. En otras palabras, la creación de ventajas competitivas.
Ejemplo:
Diferenciación del producto o servicio
Diversificación de productos o servicio
Planteamiento de estrategias
¿y las tácticas?
Conjunto de acciones específicas que tienen como propósito el logro de un objetivo o meta, en otras palabras, la creación de ventajas competitivas.
Ejemplo:
Diferenciación: granel envasado
Diversificación: granos, frutas, hortalizas, especias
Planteamiento de estrategias
¿De dónde surgen las estrategias?
Situación actual
Meta: situación mejorada
Estrategias
Basado en las necesidades del mercado
Planteamiento de estrategias
Es decir……..
Situación actual
Meta: situación mejorada
Estrategias
Planteamiento de estrategias
¿De dónde surgen las estrategias?
Situación actual Meta: situación mejorada Estrategias
Cobertura de mercado:
5% del mercado de la Cd de Oaxaca
Volumen de ventas: 1530 unidades por mes en promedio.
Segmento de mercado en el que participa: Tiendas especializadas en mezcal
Meta:
Cobertura de mercado:
8% del mercado de la Cd de Oaxaca en un año
Volumen de ventas: 2500 unidades por mes en promedio.
Segmento de mercado nuevo: autoservicio, vinaterías
Abrir puntos de venta
Diferenciación
Promoción
Planteamiento de estrategias
Ejemplo: servicios financieros
Situación actual Meta: situación mejorada Estrategias
Cobertura de mercado:
Comercializadores
Transportistas
Bodegueros
Meta:
Cobertura de mercado:
Productores de hortalizas
Productores de grano
Engordadores
Tasas de interés preferenciales
Plazos de amortización
Gestión de garantias
Planteamiento de estrategias
Intermediaria financiera
Enfoque Enfoque Diferenciación: asociados y no
asociados
Evaluación de estrategias
Criterios de medición y selección
Estrategias
Abrir puntos de venta
Diferenciación
Promoción
Técnico Económico Temporal
InfraestructuraPersonal
Equipo
$45,000 por pto. de venta
3 meses
Envase Certificación
$10,000 diseño + 5.0 u $30,000 proceso
1 mes6 meses
Degustación 35,000 un evento en cuatro sitios
1 mes
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