“La toma de decisiones: entre la
razón, la emoción y la intuición”
Federico Esseiva – Socio fundador y
Director de Tandem
“Líderes que asumen riesgos”
Razón
No deberías dejar este trabajo, tengo un buen sueldo y el mercado está muy difícil
No le des feedback tan duro, puede ofenderse y seguirán viéndose todos los días
No la llames, hay pocas chances que quiera estar con vos
Me encantaría desarrollar ese proyecto, siempre me quise dedicar al Arte
Voy a ser franco y frontal con él/ella y decirle todo lo que pienso de su trabajo
Me encanta! … la llamo!
Emoción
EmociónRazón Intuición
Análisis
Pensamiento crítico
Información
Lógica
Deseo
Angustia
Miedos
Culpa
Corazonada
Percepción
Automático
Rápidez
Objetivos Alternativas Incertidumbre
¿Qué puedo hacer
para lograrlo?
¿Qué quiero? ¿Qué resultados
obtendré?
Alternativas
¿Qué puedo hacer
para lograrlo?
Cuando la razón está conectada con la
emoción tomamos mejores decisiones
Supongamos que nueve
personas compran un
billete para la lotería.
El costo del billete es de $1
y en caso de ganar se
reparten $20.
¿Usted jugaría?
Ahora supongamos que los
mismos nueve billetes los
tiene una sola persona.
El costo del billete es de $1
y en caso de ganar se
reparten $20.
¿Usted jugaría?
Incertidumbre
¿Qué resultados
obtendré?
La intuición puede ayudarnos,
pero debemos chequearla con
la razón
La intuición puede ayudarnos, pero
debemos chequearla
Las decisiones guiadas por el corazón son
más potentes
Cuando la razón está conectada con la
emoción tomamos mejores decisiones
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