“Trata a un hombre como tu crees
que es y siempre será igual; tráta-
le como “puede ser” y se converti-
rá en la persona que tu has soste-
nido en esa posibilidad”.
W. Goethe
Noviembre 2010
La nueva
Barcelona
La Nueva Dirección Comercial
Coaching*
Hacedores de Protagonistas
Sesiones Individuales
El curso propone un arquetipo de pensa-miento dinámico, integrado, interrelacio-nado y global. Tomando distancia de los resultados como una causa de un efecto inmediato, sino que los interpreta como un emergente natural de todo un sistema que lo sostiene y permite. Su nuevo enfo-que integral abre la posibilidad para que los directivos puedan desafiar sus propios límites, incrementando el desarrollo de la conciencia, la gestión de objetivos y el mejoramiento de las interacciones huma-nas en las organizaciones.
La complejidad de la gestión empresarial debido a las tendencias imprevi-sibles de los mismos y a la diversidad de los hábitos de consumo hace que cada vez resulte más importante una formación especializada y actualiza-da que capacite a los directores comerciales y de marketing a crear y dominar iniciativas comerciales válidas para los distintos escenarios co-merciales. Las herramientas del Coaching aplicadas al contexto comercial nos permi-ten convertir al equipo en protagonista de su gestión, despertando el com-promiso, la proactividad y la capacidad de innovación; bases que sostienen la obtención de resultados. Nuestra propuesta reconoce este espacio de aprendizaje, aportando la programación formativa requerida por los empresarios, consultores y asesores de empresas, directivos y mandos intermedios, así como profe-sionales interesados en la ampliación de sus conocimientos en el ámbito comercial y de coaching.
*Las sesiones de Coaching son optativas y no están incluidas en el costo de la matrícula.
1ª Jornada:
¿Qué es el Coaching?
Coaching en la gestión comercial.
Directivo Coach
Contexto de abundancia.
Motivación intrínseca.
2ª Jornada:
La visión como fuente de inspiración.
Transformando “problemas” en “desafíos”.
El Poder de la escucha. Preguntas poderosas.
Escuchando para abrir espacios de posibilida-
des.
¿Cómo intervenir a nivel de plataforma?
3ª Jornada:
Tu gestión emocional.
¿Reacción o Respuesta?
Despertando el talento a cada miembro de su
equipo.
Decálogo del vendedor Coach.
Sesiones de Coaching Un espacio para expandir y afianzar las habilidades ex-
ploradas en las jornadas.
Despertar tu talento de
Coach.
Convocar compromiso en
tu equipo.
Hacer de cada uno de los
integrantes de tu equipo un
Protagonista.
Definir una visión conjunta.
Crear equipo.
Profesionales
Directivos
Mandos
Vendedores
3 Sesiones
de 3 horas
Un encuentro
semanal.
Sesiones de
Coaching
(Opcional)
Gestión
Integral
La Nueva Dirección Comercial
Programa para el Desarrollo de Habilidades
Programa para el Desarrollo de Habilidades
Hacedores de Protagonistas
VEN
TAS
Gestión Integral
Nuestra Metodología
Coherencia Dinámica:
Nuestra metodología de Gestión Integral impacta sobre los paradigmas, creencias, modelos mentales y la cultura, determinando así otro tipo de comportamientos ejer-ciendo un equilibrio entre el cuerpo, las emociones y el lenguaje. Esta es la clave que nos diferencia del resto de las firmas consultoras.
A través de nuestra metodolo-gía de Gestión Integral "empoderamos" el valor de las personas, alineando creencias, pensamientos y sus acciones con sus objetivos.
Un proceso de cambio sólo es sostenido con una base firme de valores y creencias compartidas y alineadas con una misión clara. En cada ser humano late en potencia un abanico de posibilidades, que pocas veces son ejercidas pero que influyen directamente en su nivel de efectividad. Todos nuestros programas se encuentran empapados por nuestra profunda filosofía de ver el potencial sin límites de las personas. Sabemos que la clave del éxito de toda gestión esta en las personas.
Método de Gestión Integral
Nuestro “enfoque profundo” significa que trabajamos no sólo al nivel de las interaccio-nes y los comportamientos, si no que vamos aún más hondo, enfocándonos en la cul-tura y los modelos mentales al nivel de la plataforma.
“Gestión integral” significa que orientamos a las compañías a lograr éxito económico a través de la integración de dos dimensiones críticas: (i) la dimensión del dominio técni-co (profesional) y (ii) la dimensión del dominio humano (personal).
"Hacemos el mundo más de-
prisa de lo que nosotros po-
dríamos cambiar y estamos
aplicando al presente los há-
bitos del pasado"
Winston Churchill
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