NegociaciónProceso
Partes interesadas
Resolver conflictos
Dando
Ventajas colectivas
Resultados positivos
Fuerzas dinámicas de la negociaciónHabilidad del gerente
Comunicarse
Según
Lewicki y Litterer
Elementos esenciales
Conflicto de intereses
Falta de reglas
Romper la comunicación
Zonas de negociaciónNegociador
Intereses propios Limites
Si se excede
Elementos
Los intereses Los PoderesRelaciones entre partes
Influencia sobre individuos
Antagonismo
Sinergia
Resultado de
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